演講對於企業家來說，有莫大好處。
而最直觀的好處便是——賣產品。
壹場營銷演講，現場成交600W的故事，在演講圈中就是壹個普普通通的事件。
因為產品，通過語言的描述，它的價值會無限放大。
那如何通過演講更好的賣產品呢？
舉壹個羅永浩的例子。
壹、無形裝逼
首先，我們要知道，演講前的工作是至關重要的。
這種銷售型演講前，壹定要考慮清楚客戶會參考產品的哪些因素？
羅永浩的產品是手機，是壹種科技性的產品。
那麽想要購買這個手機的人，100%是會參考這款手機配置的。
所以他演講中的內容將會“圍繞著手機配置”來講的。
如果妳是來做“手機發布會”，妳會如何講手機的配置？
“我這個屏幕的分辨率是世界第壹的”、“我這個八核處理器，運行速度只要xx秒”、“我這個後置攝像頭，像素1500w”。
這樣有用麽？說實話沒什麽用。
因為這樣講的人太多了，當大家都在說自己如何如何好的時候，妳說的沒新意，那肯定會很快的淹沒在聲海中。
吹牛逼壹定要無形的吹，這才是最為致命的。
羅永浩就深知這壹點，他是這樣介紹他們的“成像”：
“我們調研了市場上所有的手機，最後發現除了蘋果以外，成像品質最好的是三星S4的歐洲版（9506）是最優秀的?後來我們打聽到，他們是通過富士通（FUJITSU）解決的。富士通對智能手機廠商有非常成熟的影像解決方案，······我們發現他們是非常優秀的團隊，所以就決定購買他們的方案。但是考慮到我們是小廠商，所以我花了很多的心思去和五十嵐千秋先生（富士通總工程師）搞好關系。“
他沒有講專業術語，也沒有講具體的參數是第幾第幾。
他只講了壹個人物和壹個小故事。
但所有人都聽明白了。
他接下來的演講還把壹些人、壹些故事請上來了。
比如“測試音頻”的“中國音樂界教父級人物張亞東和左小祖”；
比如“設計外形”的“蘋果前工業設計總監Robert Brunner”；
這樣壹來，他的演講既耐聽，又好聽，還順帶把產品的特性烙在了客戶的心裏。
演講壹定要讓聽眾聽得下去，才叫演講。
上升到價值觀
有句話說的好：“對我來說，營銷學講的是價值觀。”
像耐克，從來不說鞋子，而是宣傳著壹些偉大的運動員。
像星巴克，也從來不談咖啡，而是倡導著壹種休閑的方式。
蘋果也從開始的MP3——“隨身攜帶的聽歌神器”變成了“享受音樂的生活方式”。
演講是最能體現人格魅力的營銷方式，自然也是價值觀最好的輸出渠道。
羅永浩把這壹點貫徹到底。
從“天生驕傲”到“彪悍的人生”，這是他對自己的執著。
從“真正的光芒需要壹點點時間”到“漂亮的不像實力派”，這是他對產品的偏執。
他會在他的演講裏，賦予產品足夠的價值觀。
並非是所有手機都能通過“說幾句話”就賣出去的。
格力手機的慘案還歷歷在目。
更重要的，要強調壹些在產品的特性上，體現出個人或者企業的精神；要能讓人有足夠的理由去接受這壹價值觀。