2.新要素壹:找到實體空間的好位置
互聯網商業三要素:產品、流量、轉化率
實體商業四要素:產品、空間、流量、轉化率
亞朵實例
亞朵酒店管理公司:
1)定義亞朵的服務品質,包括但不閑魚軟硬件要求;
2)提供亞朵視覺系統的裝修方案;
3)為每個酒店輸出總經理和人力資源經理;
4)為所有員工提供培訓和考核;
5)全網打通亞朵網絡預訂通道,講酒店收入項及時向房東結算;
6)對亞朵品牌及各店進行形象推廣和公關宣傳。
房東:
1)找到當地適合開店的房子,適合開店有很多要求,地段,位置,房租價格,由房東搞定;
2)按照要多提供的裝修方案進行裝修;
3)招聘該酒店除總經理和HRM外的所有員工,並按照亞朵給予的考核標準及時結算工資;
4)先行支付前期所有因租房、裝修、雇傭人員發生的款項。
合能:彼此賦能。
3.新要素二:把“消費者”變成“投消者”
眾籌:
1)參與人數更廣泛
2)除了投資收益,參與眾籌的投資人還可以獲得對應等級的酒店消費權益
3)眾籌最熱烈的支持者是用戶和忠誠會員
“投消者”模式成了亞朵品牌擴張最重要的盟友。
流量創新:眾籌,投消者
4.新要素三:IP酒店
IP就是情感出發,就是場景,就是流量
亞朵·吳酒店
1)社群活動
2)閱讀空間
3)電商場景
利用吳曉波的品牌場景和已建設的社群流量優化入住轉化率
地段自帶流量,IP自帶流量。
5.要素四:場景電商
在亞朵體驗的東西都可以買。
6.用戶體驗:酒店還是酒店,但是實際成為新物種,因為流量模式、融資渠道、收入來源都發生了變化。