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⊕商品促銷活動總結5篇範文⊕
⊕⊕推廣活動總結報告
⊕ 3關於⊕促銷活動的論文摘要
推廣活動摘要第壹部分
壹.推廣背景
屈臣氏壹年24次的常規促銷活動，形式非常獨特，與其他零售店完全不同。能讓都市時尚白領逛屈臣氏門店玩得開心，逛完還津津樂道。不過莎莎和萬寧在化妝品零售行業有自己的品牌。消費者根據年齡和收入購買不同的產品。屈臣氏面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷的、新穎的促銷才能俘獲消費者的心。
二、推廣計劃
壹)活動名稱
1，繽紛的春天
2.酷購物
3、秋天的野性
4.冬季降價
2)計劃的目的
1，增加屈臣氏銷量，增加分銷；
2.提高認知度，刺激猶豫不決的消費者的購買欲望；
3.有效打擊競爭對手，實現季度銷售；
4.增強產品信心，鼓舞員工士氣。
3)計劃主題
“堅持不懈”四季促銷
四)計劃的內容
1，繽紛的春天
這種推廣活動壹般安排在春節後的2-4月份。整個促銷活動以綠色春天為基調，主要展示春季時尚產品。本次促銷期間，屈臣氏店鋪裝飾壹片綠色，宣傳板、pop、價簽、彩條、促銷品均以春色為主，“繽紛春裝”展示春季時尚產品；“關愛三月女性”主要展示綠色女性用品；“喚醒春天的容顏”提供了大量的春妝系列；“悠然享受春風”推薦壹系列醒酒產品，包括清新空氣產品和帶有清新薄荷氣味的產品；“春節健康心精選”提供壹系列有益健康的食品。
2.酷購物
在5月至7月期間，本次促銷活動將圍繞兩個主題展開。首先是屈臣氏自有品牌產品全線8折，門店全部更換為自有品牌8折的宣傳標識。促銷力度很大，常用的產品會買的多；二是夏季時令商品促銷，以“綻放身體魅力”為主題，大量推出清涼護膚品和護齒產品，渲染“炎炎夏日清涼購物”的感覺。
3、秋天的野性
針對6月5438+00-6月5438+010秋季氣候幹燥的情況，主推秋季保濕護膚品，包括“秋季護膚易”、“健康新動力”、“秋季魅力”、“萬聖節之夜”、“護齒百科”、“個人溫柔”、“每天新渴望”。秋季的另壹個主題是“秋天的野性”，推出了許多秋季的時尚單品，充分體現了時尚潮流的魅力。
4.冬季降價
次年2月65438-2月65438+10月，屈臣氏舉辦以冬季產品為主題的促銷活動。本次促銷活動的主題是從兩個方面展開的:壹是推廣冬季時令產品，展示大量冬季特色產品，其中“冬季護膚系列”是壹個非常重要的主題；二是根據公司積壓的貨物進行年終清倉，大幅度打折出售。
第三，推廣效果
完成銷售目標，促銷期間的銷售額將比以前提高20%。
第四，推廣預算
成本估算:控制在1萬元以內。
推廣活動摘要第二部分
活動主題:繽紛好禮，超值優惠。
地點:_ _連鎖店
活動時間:月日(3天)
活動道具:張貼通知，堆疊產品，放置獎品。
活動人員:我們的店員+貼櫥櫃的美容指導。
活動目標:_萬_千
活動獎勵:
1.完成個人銷售目標的銷售人員將獲得_ _元現金獎勵。
2、銷售業績最突出的壹名銷售人員獎勵_ _ _元。
活動模式:
超值禮品、魔術抽獎、互動遊戲
活動前準備(1):
1，店鋪布局
l店門口最直觀的宣傳
我提前做好玫瑰、絲帶或氣球來裝飾大門。
l拉起橫幅(紅底黃字)
l在開放區域或產品展示區使用小型POP通知。
l在店鋪的上部懸掛旗幟是為了體現優惠活動的推廣。
l提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體信息的通知。
從裏到外，從上到下，全場充斥著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，達到視覺沖擊！
2.分發產品DM表。
活動期間，商場經理輪流在商場門口或附近發放DM單。
3、電話、信息通知邀請
l通過電話或信息邀請通知會員。
l近期購買產品的客戶暫不通知。
l每個店員負責給自己的老客戶發50條信息或打50個電話，並進行登記。
4.由人事部門通知
正式活動前，請告知顧客，我店在接待顧客推銷產品時，將舉辦“繽紛好禮，超值折扣”，註意宣傳方式，以免在活動前期傷害消費者。
5.信息平臺群發消息。
正式活動前兩天，各門店整理好會員信息(會員電話，必須有效)群發至平臺！
6.在QQ群發布公告和信息。
活動前的準備(二):
1，會員積分禮品
兌換會員積分禮品是我們吸引顧客到店的誘餌。當客戶到店兌換禮品時，我們會通過現場的氛圍和人員的引導來達到銷售的目的。
在會員紅利禮品的兌換過程中，要註意現場跟蹤到位，避免紅利禮品送達後客戶等待的現象。
2、活動禮品
l禮物壹定要醒目，誇張。
活動開始前2天，會對贈品進行整理，讓現場看起來整潔，方便現場銷售。
l抽獎獎品和互動遊戲獎品。
保證獎品充足。
l註意活動中顧客要求加贈或分配贈品的現象。
客戶要求額外贈品或分配贈品是不可避免的，所以需要在會前加強溝通和強調此類情況，避免過度贈送中國樣品。送樣太多的壞處是很大的，延長了顧客兩次返店的時間，對以後的銷售不利。所以在活動中，要盡量避免贈送過多的產品。
我把小禮物送到店裏。
小禮品的作用就是讓到店的會員不會空手而歸，讓顧客覺得我們活動的目的不僅僅是想讓他們消費，而是真正為他們服務，給他們實惠，給他們壹種即使不消費我們也歡迎他們的印象。
活動前的準備(三):
熱銷產品的跟進(確保持續交貨和充足的貨源)
產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免缺貨現象。壹旦發生缺貨，很容易導致活動效果不佳，影響業績。當然，如果個別產品缺貨，也要及時通知所有參與者，以便相關人員在推薦產品時轉到類似效果的商品上，保證活動不受幹擾。
活動前的準備(4):
壹、人事安排
1.避免部分顧客進店後不受接待的現象。需要說的是，不接待客戶的原因不是我們的銷售人員在服務其他客戶，而是銷售人員接待客戶不夠主動。
2.業務員站位及禮儀接待:本次活動大大改變了以往活動中人站在櫃臺後面的場景，避免了人集中在店內。可能的話，有顧客在門口駐足向內張望，但沒有人上前接待介紹顧客進店的現象。盡量安排銷售人員輪流站在店門口迎客。
3.客戶多，現場忙的時候，要註意避免出現慌亂的情況:比如找不到禮物，甚至找不到產品。當顧客少有閑暇時，要及時整理現場，清理前臺，補充禮品櫃臺和櫃臺上商品的陳列，主動在門口散發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。壹個活動避免人們對產品不熟悉，可能導致人們在活動現場找不到產品的場景，是不負責任的行為。所以會前培訓比較重要，銷售人員壹定要清楚整個活動流程。
5、必須提高銷售的專業水平。對於這個活動，不僅要看我們銷售人員的專業水平，更重要的是要展現銷售實力和信心，對銷售目標的堅定性，對客戶心理的理解和掌握。舉個簡單的例子，我們賣產品的時候，要盡量推兩瓶兩瓶。我們不用擔心客戶的承受力，也不用擔心強力促銷會嚇跑客戶。事實證明，只要方法得當，客戶的承受能力遠在我們的想象之上。
二、神奇彩票:
回饋老客戶，吸引新客戶，加入會員。
顧客買68元就可以參加抽獎！(僅壹次，金額不累計)
壹等獎:贈送100元代金券。
二等獎:50元代金券。
三等獎:30元代金券壹張。
參與獎:2個樣品+4個鋁箔袋試用。
三。互動遊戲(吹氣球獎):
遊戲規則:
從客流中挑選五個人，拿出五個氣球，當著顧客的面，在氣球裏放五張紙。(其中壹個氣球裏有壹個獎項:給三顆價值282元的單星。)
氣球將在1分鐘內吹完，獎品將被吹出。如果在1分鐘後熔斷，獎品無效。
事後，余波:
活動結束後，必須對客戶進行回訪，所有銷售人員負責對自己的客戶進行回訪，並做好回訪記錄。
例如，對顧客來說，在購買_ _ _ _產品七天後提醒他們正確使用這些產品是非常重要的。妳都掌握了嗎？歡迎致電_ _ _ _ _ _ _ _”。這種做法對我們來說無疑是壹種很大的工作量，但卻能讓客戶感受到我們對他們的關心和重視。
加強與客戶的日常溝通。
加強與客戶的日常溝通，會讓活動前對客戶的邀請不那麽突兀，不會給客戶“給我打電話就是讓我買東西”的感覺。人性化的做法有助於牢牢抓住顧客的心，構成我們與其他商店的形象差異。
必須更正成員信息。
發現部分客戶電話號碼有誤或已被更改，無法通知所有客戶。活動結束後，有老會員回店消費時，店長必須拿出客戶登記的會員信息，與客戶確認信息，為以後的活動做準備。
推廣活動摘要第三部分
六月165438+十月12-25推出七周年大型促銷活動。由於天時地利人和，加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，整體效果不錯，為我們今後的工作留下了很好的教材。
這個項目前期準備非常充分，涉及面廣，在店長和公司各部門的精心論證下，形成了壹套比較完整的、可操作的整體營銷手冊。
在推廣方面，我們應用了針對消費群體，主要是家庭和家庭主婦的推廣活動，取得了應有的效果。消費者反響熱烈，完全達到了聚攏人氣的目的。
商品方面，配合季節性開展“熱鮮，僅1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了配合整體消息收費，利用商品刺激人氣和銷量的目的。再加上店家的陳列配合，現場推廣。我們做的七周年播出稿，在宣傳的落實和買促銷氛圍的渲染上有了新的突破。在視覺和聽覺上給了消費者很大的沖擊，也為我們以後的工作留下了很好的借鑒。
七周年晚會將整個七周年推向了高潮。各門店的表現可圈可點，供應商的邀請將我公司的企業文化和經營理念提升到了壹個新的高度。總經理伴著生日歌切蛋糕的場景，讓我們員工有壹種親切的家庭歸屬感。以上是本次文藝晚會的幾個重要亮點。
我們在天時、地利、人和上也有壹定的優勢。七周年活動剛開始，天氣突然轉冷，讓原本通迅計劃中的應季商品火爆起來。這離不開我們對商品的前瞻性分析和組織。最後，連上帝都真的幫了我們。再加上我們的努力和良好的分析執行能力，還有做不好的事情嗎？
但是，在活動的策劃、組織和控制過程中，仍然存在很多不足:在這次七周年活動中間，在促銷計劃、活動、商品等方面的壹些工作沒有落實到位，造成了部分銷售的損失，值得我們深思和深刻檢討:
1.壹些促銷活動因為找不到供應商而流產。
2.可惜的是，監督表格沒有落實。
3.店鋪的現場執法力度不夠。
4.商場的及時跟進審核沒有完成。
5.店家人力安排不合理，導致這個單項活動無法充分發揮。
6.新/敏感商品的開發和采購沒有完全落實，是本次七周年最大的遺憾。
7.七周年活動中，該店在部分商品的創意展示上存在明顯不足，需要改進。
8.在七周年商品活動中，店鋪沒有做好現場促銷，有時會，有時不會，沒有對現場促銷人員進行徹底的培訓和跟蹤，導致部分消費者的反饋沒有收集到，無法在以後的工作中借鑒。
9.七周年活動期間，門店人氣大漲，上去銷售，但衛生工作沒有及時跟進，導致門店和門店門口衛生不理想，像垃圾場壹樣。
10.七周年活動期間，部分敏感商品嚴重缺貨，影響消費者購物心情，是商業上的大禁令。我們必須認真反思！
總之，任何工作都要不斷總結和回顧，才能做好下壹期簡訊。我們希望以後能把整個簡訊營銷計劃做得更好，更好地實施。
推廣活動摘要第四部分
為了提高汽車銷量，增加銷量，特推出此活動。
1.活動目的:開展活動的目的是為了處理庫存產品，增加銷量，或者是宣傳促銷。只有明確了，活動才有針對性。
二、目標受眾:活動是針對目標市場的每壹個人還是特定人群，活動控制的範圍，誰是推廣的主要目標，誰是推廣的次要目標，這些選擇是否正確，將直接影響推廣的最終效果。
三、活動主題:主要是為了促銷、宣傳，或者答謝消費者。
四、活動方式:這壹部分主要闡述具體的活動方式。有兩個重要的問題需要考慮:確定人群和確定刺激程度。
5.活動時間和地點:選擇合適的促銷活動時間和地點會事半功倍，選擇不當會吃力不討好。盡量讓消費者有自由時間參與，並讓位置方便消費者，提前與城管、工商等部門溝通。不僅發起促銷活動的時機和地點很重要，而且持續多長時間和效果也要深入分析。持續時間過短，在這個時間內無法實現重復購買，很多應該獲得的利益無法實現；如果持續太久，會造成成本高，市場不熱，會降低客戶的價值。
6.廣告合作模式:壹次成功的推廣需要全方位的廣告合作。什麽樣的廣告創意和表現手段，什麽樣的媒體炒作，就意味著不同的受眾到達率和成本投入。
七。前期準備:前期準備分為人員安排、材料準備、試驗方案三個部分。
八、中期運營:中期運營主要是活動紀律和場控。紀律是戰鬥力的保證，是計劃完美實施的前提。在計劃中，應該對參與者紀律的各個方面做出詳細的規定。
9.後期推廣:後期推廣主要是媒體宣傳的事情。將在哪些媒體上跟進該事件？腦白金是這方面的專家，即使是不太成功的推廣，也會在媒體上以前所未有的盛況被炒得沸沸揚揚。
X.成本預算:沒有效益，就沒有存在的意義。促銷活動的成本投入和產出要有預算。__VCD的“陽光行動B計劃”之所以以失敗告終，是因為在費用方面沒有預算。直到活動結束後才發現策劃公司根本沒有資金支持。壹個好的想法對於壹個好的推廣來說是不夠的。
XI。事故預防:每個活動都可能有壹些事故。比如政府部門的介入，消費者的投訴，甚至天氣的突變，都使得戶外推廣活動無法繼續。必須為所有可能發生的事故做好必要的人力、物力、物力和財力的準備。
12.效果預測:預測本次活動將達到什麽樣的效果，以便活動結束後與實際情況進行對比，從刺激程度、推廣時機、推廣媒介等方面總結成敗。
以上十二個部分是推廣計劃的壹個框架。在實踐中，要大膽想象，認真驗證，分析比較，優化組合，才能取得效益。有了令人信服的、可操作的活動方案，妳可以讓公司支持妳的計劃，也可以保證計劃的完美實施，讓推廣活動起到四兩千塊錢的作用。
推廣活動摘要第5章
中山活動綜述
活動時間:6月15-6月17。
地點:珠海香洲區壹家化妝品店
活動效果:銷量75盒，業績7000。
吸引30名新客戶
數量:70個訂單
公司成立以來第壹次參加這樣的活動，總體效果還可以。但也有很多不足，要不斷總結經驗，努力做得更好。
有問題:
1，天氣因素，提前關註天氣預報。
2、溝通不到位:事先沒有做好溝通，老板不重視，提前制定好促銷政策，最好做好宣傳。
傳單。
3.推廣計劃:吸引力不夠。
4.工廠沒有完全準備好。
5.我們老師第壹次參加這樣的活動，他沒有經驗。
6.場地布置:氛圍不夠，沒有氣球，拱門，旗幟。
7.銷售激勵政策:店家在此次活動中沒有為員工制定額外的激勵政策。
需要改進:
1，場地布置:
需要提前溝通場地的大小以及如何擺放。詢問所需材料的具體數量。包括:拱門、氣球、太陽傘、展臺、拱門、帳篷、促銷桌、旗幟、氣氛塑造、造勢、吸引遊客。
2.關於體驗式銷售:
新客戶第壹步是演示笑臉貼其蠶絲材質的優點和作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向；第二步，和感興趣的顧客壹起嘗試蠶絲面膜；第三步，說明產品效果和現場活動方案。第四步，詢問客人選擇哪個活動政策，下單，促銷。
3.客戶信息登記:每次活動都會吸引新客戶到店，所以需要登記客人檔案，以便後期跟進。
同時也體現了我們活動的效果。
4.ba銷售激勵政策:與店家溝通，為本次活動的員工制定額外的激勵政策。
5.工作細節:所有店員打電話或發信息邀請老客戶，到店即可免費體驗蠶絲面膜。人事部門
合作時，避免幾個店員同時和壹個客人溝通，以免給客人壹種防禦心理。商店門口可以發放氣球來吸引人。店裏客人不多的時候，我們自己找模特現場體驗面膜，制造聲勢。此外，還安排店員在店鋪附近發放折疊頁，吸引顧客進店。
6.活動方針:面膜比較簡單。建議老板拿出壹些加工好的產品，作為禮品購買，或者抽獎拉動銷售。
數量。
7.關於付款:建議店家預留刷卡機。如果暫時沒有，可以和鄰店協商使用。
8.關於喊麥:有專人負責喊麥，在人少的時候制造聲勢，吸引遊客。
9.總結會:每天晚上召開總結會，大家制定第二天活動的銷售目標，並分解到具體數量。
以上是本次活動的總結。讓我們今後再接再厲，不斷總結工作經驗，爭取更好的成績。
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