文：?白滔滔
壹個人的成功，不是靠打敗多少人獲得的，而是靠贏得多少人的認可獲得的。
這個世界，我們自己的價值，是在被別人的需要的時候，才體現出來的。
要讓孩子知道：真正的成功，來自妳為這個世界的美好做了些什麽，為別人生活得更美好做了些什麽。
為什麽自己很努力了還沒有成功？
從小到大，我都有壹個很大的困惑，就是：為什麽有很多人，很努力卻過得很差？
我生活在壹個小城市單位的家屬院裏，鄰居都是壹個單位的。有幾個家庭，大人在下班之後，會帶回來壹些安裝的活兒，比如裝輪胎，這些活兒是計件承包的，幹得多就掙得多壹些。
幾乎每天晚上，我都會看到幾個大人，在昏暗的路燈底下，辛苦地安裝著壹個又壹個輪胎。刺鼻的橡膠味道，會壹直彌漫在空氣裏。可是，這些很努力工作的家庭，依然是過得最困難的幾家。
漸漸長大後，我發現，原來，有文化的努力，會比體力的努力，帶來更多的回報。
也就是大家常說的，知識改變命運。很多家長會讓孩子拼命也要好好讀書，也就是為了這個。
再到後來，我又發現，做生意的人，結合了腦力勞動和體力勞動的努力，會更容易掙錢。
但生意到底是怎麽做的，我卻搞不明白。
又到了最後，我自己也當過總經理，也有過創業失敗的經歷之後，我發現：
從自我出發的努力，無論是腦力的還是體力的，都不是成功的必然因素；而是妳的這些所有的努力，有沒有別人需要，才是最關鍵的因素。
經濟學最最基本的壹個原理：價值並不等於價格；需求決定價格。
我用了40多年，才算是真正有了壹些了解。
成功的鑰匙並不是用努力換取的
我們壹直都在強調努力，努力，努力，努力。
我們崇尚永遠都會有人比妳更努力。
我們相信，天道酬勤；我們相信，早起的鳥兒有蟲吃；我們相信，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來；我們相信，頭懸梁，錐刺股。彼不教，自勤苦；我們相信，壹分耕耘壹分收獲；我們相信，吃得苦中苦方為人上人……
可是，壹個人足夠努力，就可以成功嗎？壹個人足夠努力，就應該成功嗎？壹個人不成功，是不夠努力嗎？
現實中，我們都知道，很多人都足夠努力，但成功的是少數；壹個人足夠努力，並不意味著他就應該成功；雖然說，懶惰的人絕大多數都不成功，但是，因為努力的人已經很多，但成功人壹直都是少數，所以：
努力和成功之間，是沒有壹個必然的等號的。
我們的努力不是比誰更慘?
當壹個努力的人，沒有取得自己的成就的時候，我們往往會惋惜和同情。
但是，我們要看到，壹個人應該怎樣正確地努力。
我們的努力，不是比誰更慘。
是的，努力需要投入精力和時間，但這是表象——壹個人對壹件事情熱愛的投入，所達到的廢寢忘食的狀態，才是內在的努力——表面的努力，壹味地花費更長的時間、狠命地逼迫自己做更多的練習，這不是努力，而是消耗。
也就是說，很多時候——尤其是在上學期間，很多學生根本沒有開啟自己學習的熱情，沒有找到學習的動力，僅僅是“為了努力而努力”。
天天去早讀，每晚學到最晚，上課記筆記，放學就去補習班，每天多做幾張卷子……妳只是努力讓自己看起來很努力。結果呢，妳很可能會發現，越是努力，學習的效果越差。
長大成人之後，很多人還在延續這種“為了努力而努力”的狀態。
壹個人明明不熱愛和人打交道，但非要逼迫自己跟“世界上最偉大的營銷員”學習，壹天打150個電話，拜訪20個陌生客戶；壹個人為了提升自己，給自己報了會計師、心理咨詢師、評估師等等的課程，拼命去拿更多的證書，但說不清自己到底想做什麽……
成功的大門口，不是周星馳版《唐伯虎點秋香》的華府門口，看誰更慘，誰就可以被招進去。
先找到自己的熱愛
然後再不懈地努力?
在孩子上學期間，經常會受到壹個錯誤的指導：只要夠努力，就可以學習好；學習好，就可以上名校；上名校，就更容易成功。
於是，這些孩子就不管自己是否喜歡這些課程，就要努力去拿到全A。拿到全A，自然就是好學生。好學生自然就可以進名校——這不是就距離成功很近了嗎？
但是，這裏面其實是有很多的“斷點”，隨時可以中斷這個鏈條。
這些“斷點”，就是妳自己是否最終熱愛自己所努力的事情。
君不見，很多創業精英，動不動就講“風口”“玩法”“布局”“賽道”“紅海藍海”“上市敲鐘”“財務自由”……就會屢屢遇到這些“斷點”，哪怕已經上市的公司，也會遭遇到重重危機。
道理其實很簡單，當僅僅是為了得到某個榮譽、達到某個目標、獲得多少名利而去付出和努力的時候——其帶來的激勵效應是短暫的、不持久的。
換句話說，有那麽多人每天都在激勵自己“做個有錢人”“我要奮鬥多賺錢”；可是，真正的企業家，有幾個是靠著這個信念達到現在的成就的呢？
這種“沒有事業目標，只有賺錢目的”的激勵，需要每天早上對著鏡子來壹次，正說明了它是不靠譜的。
愛因斯坦也會拉小提琴，安徒生也會剪紙，丘吉爾也會畫畫……他們為什麽沒有成為音樂家、藝術家、畫家……我想，因為他們把最多的努力，給了他們最喜歡的事情，而不是盲目地去努力做所有的事情。
很多人很努力地去賺錢，什麽賺錢就做什麽，可惜的是，多年之後，他賣過炸雞、賣過煎餅果子、賣過奶茶，還有火鍋、燒烤、小龍蝦……總之，什麽潮流做什麽，也很努力，但折騰十幾年之後，依然是“沒有賺到錢”。
只有自己真心熱愛的事情，妳才會不問結果、不問成敗地去壹輩子付出，無論投入多少精力和時間，妳都無怨無悔。
那麽，請問，成功會青睞的是哪壹種人呢？
要知道，這個世界總的來說，是公平的，老天是有眼的。
從整體上來說，“熱愛並付出努力的人”，比“不熱愛但付出努力”的人，更接近成功——當然了，“熱愛但不努力”和“不熱愛也不努力”的人，註定是和成功絕緣的。
所以說，學校裏其實是不教給壹個人成功的能力的，它只教如何獲得生存的能力。
也就是說，無論在學校裏多麽努力，取得多麽好的成績，都和真正的成功沒有太大關系——成功的人的***性，不在於成績。
如果妳真正熱愛某種東西，妳可以在學校裏取得好成績，升入名校，並獲得成功；妳也可以不在學校獲得好成績，而是通過自己的學習，掌握真正的能力，並獲得成功。
努力要創造價值還要找到需求
有人說了，梵高，熱愛藝術吧，夠努力吧，創造了藝術價值吧，為啥活著的時候，還是壹幅畫都賣不出去呢？
的確，這就是事實。
“壹個具有天賦的人，在自己才華的方向上，非常努力，也找到了自己的價值，但是，他還是沒有成功”。這種懷才不遇的案例，問題出在了哪裏呢？
這恰恰就是我想強調的，努力真的不等於成功。妳看看，壹個如此努力的天才，都沒有獲得成功——更何況我們的蕓蕓眾生，還沒有梵高那樣的驚世天賦呢！
那麽，其壹，要先有價值。其二，是要給價值找到需求。
我們的所有努力，如果不創造價值，其獲得成功的機率很小。不是不可能，而是從整體上、長期來看，機率很小。
比如，有些人很努力地去研究彩票，這是他的興趣所在，也付出了很多的努力。但是，就算贏得了壹次大獎，也遠遠無法和真正成功的人相提並論，更何況，幾年之後，他所獲得的這些受益，大部分都會被揮霍掉了。
我們就算創造了價值，也得給這個價值，找到被需要的地方。
只要學過中學的課程的人，都知道，價值並不等於價格。也就是說，壹顆鉆石，價值不菲，但是，在壹個食物極其匱乏的年代裏，這顆鉆石甚至換不回來壹塊面包。
那麽，我們很努力地創造出來了壹個有價值的事情，比如，壹個發明專利，壹個電影劇本，壹個商業計劃……可是，如果這個發明，永遠都找不到投產的可能；這個劇本，沒有導演看中，來購買電影版權；這個商業計劃，找不到合夥人和妳壹起創業，沒有投資人願意投資……
那麽，妳就要考慮壹種方式，要麽是成為梵高壹樣的人，留下後世驚人的作品；要麽，妳就要去說服人們去接受妳；最後，妳得根據世人對妳的需求，來調整妳的事情。
老實說，這些選擇，沒有對錯之分；每個人會根據自己的價值觀去選擇；每個人的選擇，塑造了每個人的人生。
妳會做什麽樣的選擇呢？
利他是成功的秘密通道
壹說起利他，很多人，就會想到“慈善”“公益”“高尚”“付出”“舍己為人”……總之，都是道德極其高尚的偉人才會做的事情，和自己無關。
雖然說，“人不為己，天誅地滅”這句話不太能說出口，但是，很多人都會覺得“先考慮自己，是天經地義”的事情。
作為家長，也會鼓勵孩子在學校裏，把同學當作競爭對手。
所以呢，妳會看到，我們在學校裏的時候，學習不好的同學，反而容易獲得真正的友誼——因為他沒有傷害性。而學習好的同學之間，關系則是很微妙的，尤其是名次比較接近的幾個同學，會互相提防著對方——因為，妳如果被打敗，最有可能敗在他們手裏。
總之啦，我們從小就知道，我們想獲得成功，就得先幹掉壹個班的同學，然後，再幹掉壹個年級的同學，最後，幹掉壹個省的同壹屆同學。
那麽，我們就要把自己塑造得無比強大，而且，最好是自己越強大，對手越弱小越好。
有好的學校，最好自己能上；有好的老師，最好只教自己；有好的試卷，最好只有自己做；有好的參考書，最好只賣給自己……
然後呢，我們就這樣壹路殺到了名校，殺到了名企，終於來到了真實的社會。
到了這個時候，我們才突然發現，只靠自己單打獨鬥，幾乎做出不出什麽有成就的事情——當然，賺份工資養活自己還是可以的。
但是，升職加薪，當總監、董事、總經理，甚至，創壹番自己的事業——這些距離成功更近的道路，就算自己是神仙，也得有人來支持妳，也得別人合作，也得有團隊，也得贏得客戶的信任，也得獲得消費者的青睞。
可是，我們從來都沒有學習過，如何關註別人的需求，如何幫助別人啊！
於是，妳就會看到，很多創業者，會把自己當上帝——當然，他們也擁有驚人的才華，也付出了巨大的努力——但是，為什麽事業還是舉步維艱呢？因為既然妳把自己塑造為高高在上的擁有超能力的超人，那麽，大家就會用期待鋼鐵俠的態度去要求妳。
能力越大，責任越大。
把自己當作上帝的，妳得創造出上帝壹樣的奇跡才行；反之，把自己當作塵土的，別人會給妳營養和水分。
我們實實在在地想壹想，無論妳擁有多少能力，妳都得讓這些能力有實施的對象，才能獲得實在的價值。
壹個大學教授，來到鄉村，想幫助那裏的孩子，是給他們講微積分和相對論呢，還是教他們算術呢？這位教授，在大學裏，講微積分和相對論，就有他的價值，因為他被需求。而在鄉村裏，那裏需要的是壹個能教孩子數數的老師。
壹個人的成功，不是靠打敗多少人獲得的，而是靠獲得多少人的認可獲得的。
這個世界，我們自己的價值，是在被別人的需要的時候，才體現出來的。
妳被壹個人需要，妳就擁有壹個人的價值；妳被壹百個人需要，妳就擁有壹百個人的價值；妳被壹萬個人需要，妳就擁有壹萬個人的價值；妳被壹億個人需要，妳就擁有壹億個人的價值……
妳所獲得的成功的大小，也是跟這個壹致的。
當我們發現，自己的價值，在於“是否有能力幫助他人”的時候，成功這件事就好辦多了。
比爾·蓋茨想讓每個家庭都用上電腦，喬布斯想讓每個人都用上智能手機，馬雲想讓天下沒有難做的生意……然後呢，他們如果通過努力，在實現這些目標；那麽，他們取得的成就，就是來自每個家庭、每個企業、每個個人對他們的認可。
所以呢，妳得自我審視壹下：
其壹，妳想幫助到多少人。是全世界、壹個國家、壹個城市，還是壹個街區……是億萬的人，還是千萬的人，還是百十的人。
其二，設定幫助目標。妳真正地想幫助多少人，妳就給自己設定相應的目標。很多人不知道自己的事業能夠做多大，其實，妳內心裏是知道的。
其三，找出自我優勢。在這個領域，妳所擁有的能力到底是怎樣的。如果有人比妳做得更好，妳應給和他壹起；如果妳才能做得最好，妳就要找別人來幫助妳。
其四，發現需求真實性。妳所擁有的能力，是否真正被人們所需求。可以是滿足他們現有的需求，也可以是妳創造出來的需求。但是，壹定要有。
其五，過程就是成功。妳會發現，妳做的過程，妳會更加清晰認識自我，以及更加清晰認識這個世界。
其六，獲得認可。妳的幫助，很實在地幫助了別人，別人就會給予妳相應的認可。這個時候，成功就距妳很近了，妳想拿到多大的成功，就可以自我選擇了。
五個建議努力+熱愛+利他=成功
最後，我們再來看看最初的那個問題：為什麽只靠自己的努力，不容易成功？
我想提醒家長：
1. 雖然學習努力很重要，但努力，僅僅是成功最低的那個要求而已，成功需要多方位的努力；
2. 雖然智商很重要，能力很重要，這都是養活自己的要求；要想取得成功，情商很重要，德商很重要；
3. 雖然個人的競爭很重要，但孩子未來的成功，更多的是來自於表達、合作、溝通、妥協；
4. 雖然每個孩子的個性很重要，但要讓孩子擁有同理心，學會關心他人，幫助他人的能力；願意吃虧的人，才會獲得大成就；
5. 雖然個人的成功很重要，但是，要讓孩子知道：真正的成功，來自妳為這個世界的美好做了些什麽，妳為別人生活得更美好做了些什麽。