房地產銷售人員最大的難題是自己的被動，說壹下我的看法：1、房地產銷售獲客分為坐銷、行銷，不過現在的銷售方式都是兩者結合的，對於等客戶主動上門現在已經行不通了，所以必須主動拓客；2、現在拓客的方式也很多，只需要銷售人員積極主動，比如可以使數字化營銷系統，通過微信獲客，讓客戶掃個碼，就能獲取到客戶電話，對於後續客戶溝通也會有所幫助；3、客戶是千人千面的，我們沒有辦法讓每個客戶都滿意，所以對於銷售方式上有些客戶會反感，要學會接受，保持好心態；4、無論哪個行業的銷售，妳賣的不只是產品還有妳的服務，要讓客戶感受到妳是壹個真誠、有溫度的人，想必客戶也不會太反感；5、銷售要有壹雙火眼金睛，學會識別客戶需求，只挖掘意向客戶，對沒需求的客戶不糾纏，對有意向的客戶了解顧慮並保持粘性。
現在很多在房地產行業的銷售人員，其實都是因為他的回報很高，所以在這個行業，但是我覺得這個行業最缺少的就是熱愛的人，如果妳真的熱愛這壹行的話，妳會發現其實他會給到的東西除了錢財之外還有很多。
收入不穩定了心理壓力過大,，做的時間久，如果長期不開單的話，也會產生自我懷疑現象。上班忙活壹天，要是不開張的話，就感覺自己好像什麽事兒都辦了，好像什麽事兒又都沒幹成，有點像買彩票的感覺，妳知道買了彩票是有機會中獎的，不買是壹定沒機會中獎的。買了彩票之後，妳又不知道什麽時候能中獎。在要不要繼續買的過程當中糾結好久。開發的項目越來越多，市場越來越差，客戶越來越少，客戶的要求越來越高。