定位是讓妳創造差異化，讓買家記住妳，讓用戶關註妳的利器。定位深入到方方面面，包括風格、品牌形象、購物體驗、服務、定價，每個環節都包含定位。
為什麽大家都覺得淘寶競爭激烈？因為是壹個巨大的市場，消費者貨比三家的時候成本比線下低很多。如果妳沒有壹個清晰的差異化定位，那麽妳壹定是每壹個小紅海裏掙紮的人。
今天投入大量廣告的客戶，明天就會忘記妳的存在，因為妳和其他家庭沒有區別，對妳沒有印象。隨著單個用戶獲取成本的增加，必然會有大量的人虧損。少數人賺錢是市場規律。不然這個世界怎麽會有人去上班？
所以從現在開始，忘記推廣，忘記直通車，忘記業務人員，忘記性價比，忘記CRM。重新定位。
淘寶有壹類店鋪成功概率最高。而且很多淘品牌都是這樣發展起來的，但是成長起來之後會遇到更大的問題。如果對具體店鋪感興趣，可以私信我。這類店鋪的特點是女裝，大量新品，不打廣告不刷，通過每個新品帶來的微弱流量增加曝光。這樣的店鋪只要不太激進，就會過得很滋潤。
我們來豐富壹下關於定位的問題。定位不僅在電商，在傳統渠道也很重要。定位最大的作用就是讓消費者對妳產生共鳴，讓消費者全方位感受到為我量身定制。
在淘寶和天貓，最好的女裝品牌中，Rip、因曼、Aka都是小眾定位。當然也不代表只有小眾人群好做，精準的定位才會引起消費者的共鳴。
舉個眾所周知的例子:脈沖飲料，定位為運動飲料。瓶口明顯比壹般飲料瓶大壹圈，讓人運動後感覺很好，這是其他運動飲料所沒有的。同時這種運動定位的深入方面，讓他在運動飲料中脫穎而出，大家都記憶猶新。有了成功的定位，按照自己的定位去打造或者組織產品，這就是成功的開始。所謂的運營推廣數據分析都得靠邊站。
定位簡單來說就是選擇妳的消費群體。妳打算把貨物賣給誰？如果賣給所有人，那麽妳的競爭對手都是商家，所以妳在定位自己的時候避開了很多競爭對手。
如何在品牌中應用定位？比如三只松鼠定位為時尚白領的零食。主要產品是山核桃。時尚白領代表年輕人，所以可愛的卡通形象很符合這個消費群體。從口號、店鋪裝修、客服語言、產品包裝、團隊成員命名，每壹個環節都融入了松鼠的元素。不斷加深消費者對品牌的印象。要深入研究年輕白領接受的價格定位、消費特點甚至生活偏好，最終為他們定制壹個品牌。
所以定位的主要目的是讓妳避開競爭。如果大家都用動漫元素，妳就用奶奶爺爺醜叔叔。總之妳要跳出人群，滿足妳受眾的需求。
有了獨特的定位，妳會發現客戶忠誠度越來越高。慢慢的，推廣變得不再以銷售為目的，而是以品牌展示為目的。慢慢的妳會越來越滋潤，而不是像大部分賣家壹樣每天研究數據、平臺偏好、研究賬單。
當然，這只是妳成功的開始，在具體實施中還會有更多的問題等著妳去解決。