李嘉誠靠誠信發了財。
總說沒有漢奸，沒有商人。在普通人眼裏，商人奸詐，缺乏誠意。其實這是商人的壹個誤區。商人也有真誠的壹面，不真誠無論如何都不可能成功。李嘉誠就是典型。李嘉誠是華人首富。無數人探索過他的成功，關於他的商業技巧的書籍有上百種。其實他的核心成功秘訣只有壹個字:真誠。“誠信第壹，以誠待人”是他的經營原則。他說，“我永遠不會同意為了成功不擇手段。如果是這樣的話，就算我僥幸壹點，也不會長久。”
李嘉誠馳騁商界，從生產塑料花開始。壹開始，有壹個外國商人想下壹個大訂單。為了確認李嘉誠的供貨能力，外商提出要有實力的廠家做保障。李嘉誠白手起家，沒有背景。他跑了幾天，沒人願意為他擔保。無奈之下，李嘉誠只好告訴外商真相。
李嘉誠的坦誠打動了對方，外商對他說:“從妳坦誠的話語中，可以看出妳是個老實人。誠信是做人之道，是經商之本。沒必要用其他廠商來擔保。現在我們來簽合同吧。”這實在是杯水車薪。沒想到，李嘉誠拒絕了對方的好意。他對外國商人說:“先生，我很榮幸被如此信任！但由於資金有限，目前無法按時完成這麽多訂單，但還是很遺憾不能和妳簽約。”
李嘉誠實話實說，大大震撼了外商的心。他沒想到，在“無商不奸，無奸不商”這句話被人們廣為接受的時候，還有這樣壹個“出淤泥而不染”的誠實商人。因此，外商決定，即使冒最大的風險，也要和這個老實人合作壹次。李嘉誠值得破例。外商對李嘉誠說:“妳是個男人。我相信妳能完成訂單，我也願意幫助妳。為此，我提前付款，以便為妳擴大生產提供資金。”
在外商的幫助下，李嘉誠不僅擴大了生產規模，還拓寬了市場。由此，李嘉誠發展成為塑料花之王。
“誠信”二字，幫助李嘉誠奠定了事業的基礎，也造就了今日輝煌的李嘉誠。
同樣，溫州人對“誠信”二字從不含糊，他們知道這是中華民族幾千年來信奉的真理。這個秘密只有真正誠實的人才知道。做生意，溫州人從不欺騙別人，以次充好，以假亂真。溫州商人以誠信經營為自己贏得了良好的商業信譽。
父母欠債，兒孫還錢。
誠信是做人的根本，是做人的基本原則。對於商人來說，誠信二字更為重要。因為誠信不僅能體現壹個商人最本質的人格特征，更是壹個商人立足的根本，發展的源泉。如果壹個商人或者壹個企業失去了誠信，在以後的商業活動中將寸步難行。
山西的壹個商人因為經營不善破產了，他無力償還欠壹個英國人的債務。這位商人臨死前把兒子叫到床前說:“我們家還欠壹個英國老板的錢，我現在還不了，但是妳壹定要記住，壹定要盡力還；如果妳還不起，妳必須要求妳的下壹代償還。不管多少代，妳都要把錢還給人家，壹分錢都不能少。"
結果商人的兒子沒能完成父親生前的遺願，就叫兒子替爺爺償還欠英國人的債務。如果沒有，就讓他兒子繼續還。孫子很努力，幾十年後成了大商人，於是主動聯系那個英國人的後代，把錢連本帶利還給他們。於是，英國人誇大家:“沒想到中國商人也像猶太人壹樣守信用！”
中國古代十大商幫中，為什麽晉商在徽商、浙商、粵商中排名第壹？即晉商以信譽為命根子，堅持信譽第壹。他們寧願損失自己的錢，也不願欠別人壹分錢。晉商代表喬致庸把守信排在第壹位，施舍排在第二位，利潤排在最後。可以說，晉商的誠信、義利價值觀對晉商乃至整個中國商界影響深遠。
作為新時期商幫的領袖——溫州商人，他們也有求義舍利的故事。當選“溫州改革開放十大人物”的葉康松，曾經因為在飛機上感冒，到達洛杉磯後腰疼、咳嗽、出血，半個多月沒有痊愈。醫院胸透和CT檢查的結論是“惡性腫瘤”，而且已經到了中晚期，存活時間最多只有三到六個月。
噩耗讓全家陷入極度悲痛，生命垂危的葉康松在思考如何償還這筆債務。有壹天晚飯後，他把孩子和妻子叫到壹起交代後事，還特別告訴他們，“我這輩子最後悔的事，就是欠打火機廠家的錢還沒還清。我走後，妳就是牛做馬也要把錢還清，否則我就死在九泉之下……”
雖然是虛驚壹場，但原因是醫院誤診。但溫州人的誠信品質由此可見壹斑。誠實最終會得到回報，也許上帝被他的誠實感動了。之後，之前多次失敗的葉康松經營得非常順利，當然也還清了債務。
南存輝以“誠信”贏得財富
著名經濟學家張認為，南存輝成功的壹個關鍵是“誠信經營”。其實這是熟悉南存輝的人都知道的。南存輝從創業的那壹刻起，就用“誠實”贏得了人們的認可。
和大多數成功人士壹樣，南存輝童年和青少年時期生活貧困，歷盡艱辛。南存輝的父親是溫州柳市鎮有名的老鞋匠。南存輝初中畢業時，父親在工作中受傷，造成粉碎性骨折。他躺了兩年，拉扯弟妹和養家糊口的重擔落在了他和母親身上。從此，13歲的南存輝放棄了學業，成了壹個走街串巷的小鞋匠。他每天帶著工具箱早出晚歸，修了三年皮鞋，貼補家用。
南存輝工作勤奮。十幾年後，回憶往事時，他自豪地說，人們喜歡來他這裏修鞋，不僅是因為他精湛的技藝，更是因為他溫柔的態度和周到的服務。重質量、守信用的經營理念為南存輝奠定了最初的“品牌”。
南存輝後來回憶說:“那時候我每天掙的錢比同齡人多。我把速度做得很快，修鞋很仔細，質量可靠，修好的鞋也不會再修了。”修鞋三年，雖然沒賺多少錢，但從實踐中深深體會到了誠信的道理，明白了很多人經商多年都明白的道理:有質量才有市場，守信才有希望。"
當時，南存輝從修鞋中認識到誠信的重要性，而現在，他已經將其投入到企業的發展中。有壹個關於他誠信經營的故事值得壹提。
在壹次商務談判中，面對來自中亞的三位客商，他像往常壹樣介紹自己的企業:“鄭泰是壹家民營企業，2001資產22億元……”這時，對方的翻譯突然打斷了他:“他們不懂中文。為了顯示自己的實力，完全可以誇大企業的規模。我再翻譯壹遍，他們也會。
其實翻譯也是好心，希望他能接下訂單，因為這批訂單是壹個億的大單，而且當時正泰規模小，是民營企業，風險比較大。
南存輝笑著說:“沒必要。和它壹樣大。做生意失敗是小事，失去誠信才是大事。我們寧可少做生意，也不騙人！”雖然中亞的三個商人並不知道這次談判中的插曲。但正是這壹集，展現了南存輝的誠信經營態度。翻譯也被南存輝的真誠品質感動了。
溫州人當年的教訓至今難忘，令人警醒，但真誠最終還是回到了溫州，並在他們心中生根發芽。當誠信作為品牌的壹部分進入消費者的心智，就贏得了最大的市場資源。南存輝把品牌和誠信結合起來，用最簡單有效的方式成功了。
鳳翔改革的故事
誠信終究不會吃虧，因為守信，誠實，說真話，不裝，做實事，不說謊，守信，不失信等。永遠是壹個商人最好的品質。商人如果具備這些品質，就為成功打下了最好的基礎，成功是遲早的事。就算騙子說自己是個有出息的老實人，遲早也會露出真面目。真正的老實人不需要任何偽裝，永遠受歡迎。
西北有壹句俗語:“鳳翔改變法”，在陜西鳳翔、岐山、麟遊壹帶民間廣為流傳，意為非常愚蠢的人。詞歷史不長，出處明確，卻是鳳翔壹個農婦的真實故事。
上世紀70年代，在鳳翔縣馬家坡村，有壹個農村婦女叫張改改。因為她憨厚老實的天性，也因為她出身貧寒，小時候沒上過學，所以說話做事都很笨，甚至有點傻。1973年，丐幫幫主去世，只剩下張丐壹人。好在馬家坡村小，但陜甘交通大動脈陜甘公路從村口穿過。路上車輛行人絡繹不絕，於是改行謀生，於是在村口旁擺起了水攤謀生。
但是她不懂錢，就找了壹個2分錢的硬幣，壹杯水只賣2分錢。她每賣出壹杯水，就拿別人給的錢和她手裏的2分錢硬幣對比。小的不好，大的不好，紙幣也不好。很多人嘲笑她那種雷厲風行的賣水方式，但不管別人怎麽說，張改改還是老樣子，多年來堅持用自己的方式賣水。
因此，當地人把她視為愚蠢的代名詞。如果有人要罵傻子，就會說“像零錢壹樣傻”。久而久之，這句話成了當地人的口頭禪。
但奇怪的是，像蓋蓋這樣的笨人，做的是小生意，但生意越來越好。很多人在她的水攤前駐足觀看，也有人從很遠的地方趕來，用“2分錢”的零錢喝壹杯水。
在“聰明”的人眼裏，丐幫是個傻子，但這些“聰明”的人可能沒有想到，壹個連錢都不懂的弱女子，能在幾十年內養活自己和家人，尤其是在賣幾個雞蛋就要被“砍掉資本主義尾巴”的時代。為什麽？看來真的很難通過改變和嘲笑她來判斷誰是真正的傻子！
誠實是說真話，做誠實的事。是做人最起碼的準則和要求。不是凡夫俗子概念裏的傻子。溫州人做事向來有條不紊，言行壹致，對事業忠貞不渝。溫州人深深懂得，誠信是人格在窗縫裏吹的喇叭——名聲在外。誠信是黃金寶地，誠信終究不會吃虧。
誠實的人不會受苦。
簡單和愚蠢壹直是中國哲學中最高的智慧。誠實有回報，愚者有福報，很多看似不清晰的事情背後其實都有著清晰的邏輯關系。
1980溫州蒼南縣壹家生產編織袋的鄉鎮企業，派了幾個業務員去推銷產品。壹個誠實的農民李政當選了。李政是“出身不好的家庭”，不僅文化水平低，而且從來沒有做過生意。他說話老老實實，什麽叫“口才”，什麽叫“賣技”，什麽叫“人際關系”，祖上三代都沒聽過。
李政來到壹家公司的供銷部，這時科長剛問，“妳是——”。李政慌慌張張地把編織袋樣品放在桌子上，結結巴巴地用帶有溫州口音的普通話做了壹個頗具特色的自我介紹:“我是蒼南縣錢虎鎮的農民，家裏是富農。大隊信任我，派我出去賣產品……”
看到李政真誠的臉，聽到他誠實的敘述，所有在場的人都震驚了，有些人甚至竊笑。不像做生意，只是在鬥爭會上表白。科長聽完，擺擺手，不置可否地說:“好吧，把樣品留在這裏，過兩天再來聽妳的消息。”科長的態度讓李正信冷靜了半天。
邁著沈重的腳步離開了公司，他非常後悔:妳李來做生意，人家都沒問，妳主動談什麽“家世”他覺得自己太傻太實在了！當時雖然上面的政策已經帶壞了，但是下面還是有很多人戴著有色眼鏡，“富農”這個詞還是讓人揪心！
第三天，李政壹大早就來到了供銷部。剛進門，科長遞給他壹份電報。他壹看到就臉色鐵青。這封電報是蒼南縣壹個匿名的人發來的，告訴公司李是個富農，叫他們不要和他做生意。李政認為沒有機會了。他把電報還給科長。他二話沒說，拿起編織袋樣品，轉身離開。
供銷主任壹把抓住他，笑著說:“就是因為電報，情況才和妳說的壹樣。我們認為妳誠實可靠，所以我們願意和妳做生意。”就這樣，李政以“誠實守信”取勝，打開了生意的大門，先後推銷了價值654.38+0多萬元的編織袋。
成功往往與誠實密切相關。誠信是壹個優秀商人最基本的人格因素，也是做人最基本的道德要求。誠信是成功的基石，也是壹個人走向成功的指路明燈。溫州人憑借誠實、正直、實幹，把自己推向成功的巔峰。