我自己寫的，妳可以參考壹下:銀行調查中小企業貸款註意事項。1.到了企業首先要考察什麽？或者是什麽商業背景？是指業務本身的真實性和可靠性，其中E68A 8432313335323635438+0343136333133333133333333333636362包括:來源、關系背景等。這項業務。
這些年來，我們銀行也遭受了類似的損失。我們來到公司，聊天，四處走走。公司規模還過得去，我們覺得公司還可以。事實上，我們看到的是公司昨天才準備好的網站。結果我們忙了半天，只拜訪了壹家空殼公司。如何判斷“他”是否是實際控制人，我總結了企業的幾個特征供同事參考:1，老板對企業的熟悉程度，包括辦公室陳設、企業管理狀況、行業知識等。2.老板對自己辦公室的熟悉程度，比如辦公室茶具的使用，對辦公桌(電腦)的熟悉程度；3.辦公室裏有沒有老板的日用品？4.在我們的談話過程中，是否經常有人進來要求老板簽名或提問？
第二，對企業有個大概的了解。從來到企業開始，進入企業辦公區，壹路觀察生產生活的區域結構、經營場所、設備狀況、員工的精神狀態，從中可以預估企業的經營狀態。比如我們遇到過員工為了業務上的事情在大堂吵架，這裏解釋的可以說是內部協調的問題，也可以說明企業有壹定的活力；再比如珠三角地區的企業家有養魚、燒香、種盆景等習慣。如果魚缸不充氣，花草長時間無人打理，那就要小心這種企業，不是因為我們太忙沒時間打理，也許是企業的管理水平或者歸屬感發生了變化。
第三，和老板進行壹次正式的面對面的談話。不同的人有不同的談話效果。壹個好的財務從業者，不僅能在談話中透徹了解企業的真實情況，還能讓企業主對他有信心，為以後企業收益最大化打下堅實的基礎。相反，控制不了談話節奏的人，即使妳提出了更好的方案，對方還是不放心，更別說提供什麽商業信息了。
我們會發現，行長或分行審批人員上門與客戶談話時，實現貸款條件的可能性存在明顯差異。這就是我們常說的:每個人的氣場不壹樣，結果就是不好的企業會隨便對付妳，好的企業不會給妳好的條件。即使以後業務是銀行，也不會有很大的綜合收益，永遠是被對方牽著鼻子走。我們很難有議價能力，這樣的企業做大做強後，離職率會很高。現階段我推薦幾個點:1。提前準備。在去現場調查的前壹天，客戶經理要盡量通過壹切可能的渠道了解企業背景，並按照銀行征信的要求，把需要獲取企業信息的問題壹壹列出，形成良好的習慣。這樣可以避免我們在現場時因為緊張而產生的混亂。
2.讓經營者盡快放松。大部分老板都想用實力面對銀行，其實心裏沒底。他們應該在談話的前期談壹些輕松的話題，以取得他的信任。3.根據之前準備的資料，引導老板有條不紊的系統介紹企業，我們最終會在自己的腦海裏整理出壹套經營者口述的財務報表。這份報表的形成，會對下壹步會計事務所核對會計信息起到作用。此外，還可以計算出企業的實際資金缺口和現金流，從而初步推斷出這項業務的貸款風險。
需要註意的是，在談話過程中，不要讓老板“習慣性地”偏離話題，否則，馬上就要到晚飯時間了。4.找出企業的核心競爭力，從中找出企業的盈利能力、可持續發展潛力、違約成本等信息。
註意事項:信息不符。企業在回答問題時，壹般會提到以下與我們不同的概念，如:銷量、銷售收入、下遊客戶等。對於老板來說，我在外面拿到多少訂單，工廠生產多少產品，就是我的銷量。只要我的產品最終被富士康使用，我就和富士康壹起生產產品。對財務人員來說，我有多少發貨單就有多少銷售額，包括貼牌加工費收入；但是對於銀行來說，我們感興趣的是企業銀行的流水，銀行對賬單的金額，企業銷售額。數據誤差相當明顯，因為銷售確認法和分錄確認法產生的銷售誤差可能相當大。壹手訂單和二手訂單的收益結構和經營風險完全不同。二手單壹般不包含原材料價格，及時付款的安全系數也不壹樣。因此，在辦理業務時，應明確細分企業的收入結構，真實反映企業的經營狀況，規避相關風險。
四、財務辦公室核對企業數據。客觀確認企業提供的信息，這個環節有兩個目的:壹是收集上報貸款業務所需的信息，二是確認相關財務數據、法律文書等信息。
提供以下幾點供大家參考:1。互相了解，放下戒備。大部分企業財務都不健全，有人來查賬會覺得不舒服。在不知道原因的情況下，我們很難獲得全面、真實的財務信息。而且後期需要補充資料，希望客戶咨詢問題時盡快配合。所以壹定要打破對方的戒心，讓她放松警惕，以獲取更全面的信息。
比如請介紹老板，交換名片，註明本次驗證的方式和目的。另外，之前的良好關系可以幫妳解決很多貸前資料整理和貸後維護中意想不到的問題。
2.核對財務電腦總賬和賬套，提取相關憑證進行確認。壹般情況下，銀行客戶經理不會在這個環節花太多時間，壹方面是因為時間不夠。
2.如何從銀行做小微貸款？
小微貸款是指小微企業的貸款業務。為了滿足小微企業的貸款需求，很多銀行都推出了小微貸款。
通過小微貸款業務，新公司可以快速獲得貸款資金。在這種情況下，公司應該如何從銀行進行小微貸款？銀行的小微貸款業務可以滿足新公司“短、小、頻、急”的信貸需求特點，使公司獲得短期貸款或小額貸款，適用於公司頻繁借入資金或急需使用資金的情況。
(1)小微貸款申請條件公司在申請小微貸款之前，首先要了解小微貸款的申請條件，否則不符合條件去貸款會浪費很多時間。規模:公司規模要滿足小型企業或微型企業的需求。
產品或服務要有創新性:公司的產品或服務要有市場和效益，有明顯的創新特征，或者有特定的品牌價值。如果妳有自主知識產權或者核心技術，申請小微貸款成功的可能性更大。
有團隊:公司要有與企業主營業務相適應的業務團隊和管理團隊。公司機制完備:即使是小微企業，也要有完備的內部管理機制、必要的組織架構、管理制度和固定的經營場所，合法經營。
信譽好:公司在各商業銀行信譽良好，無不良信譽記錄。持有貸款卡:經工商行政管理部門核準登記，營業執照年檢合格。持有中國人民銀行發放的貸款卡，已通過正常檢查。
有壹定的償債能力:公司必須有履行合同和償還債務的能力，有良好的還款意願。經營者具有足夠的經營能力:公司經營者或實際控制人從業3年以上，素質良好，無不良個人信用記錄。
滿足壹定的成立年限:壹般來說，公司經營狀況要穩定。原則上成立年限應在兩年(含)以上，至少有壹個及以上會計年度財務報告，銷售收入連續兩年呈增長趨勢，毛利為正。開立銀行賬戶:公司應在申請小微貸款的銀行開立基本結算賬戶或壹般結算賬戶。
擔保人:向銀行借款時，需要提供與擔保人簽訂的擔保合同。所以公司有自己的擔保人，這也是小微貸款申請成功的因素之壹。參股符合國家規定:公司屬性要符合國家產業和產業政策，最好不是高汙染、高能耗的傳統小企業。
(2)準備申請小額貸款的材料創業者在確認自己的公司符合申請小額貸款的條件後，要準備申請小額貸款的材料，如圖8-1。調查準備公司要調查當地有哪些銀行或機構在從事小額貸款業務，了解哪些貸款符合公司的具體情況，包括貸款金額、期限、要求等；準備好申請小微貸款所需的文件和資料，如公司營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、開戶許可證、驗資報告、貸款卡、企業最近兩年的財務報表、審計報告、最近三個月的財務報表、最近六個月的公司賬目、營業場所租賃或購買合同、最近三個月的水電費、購銷合同等。
申請公司負責人或創始人去銀行半拼。接下來銀行會對公司(公司)進行處理。
要申請，按照銀行的要求填寫申請表，提交提交的資料進行審核。如果通過，銀行會通知借款人進入這個階段，也就是說借款人簽訂了擔保合同，與銀行簽訂了不同種類的合同。借款人(公司)需與責任銀行簽訂借款合同和房產抵押合同，貸款用途證明銀行將貸款資金劃入借款人在銀行開立的賬戶。
借款人償還小微貸款，不僅僅是拿到手裏的貸款，還需要按照合同約定的時間和還款方式的要求及時還款，否則壹旦違約，信用記錄將受到不利影響。借款人應該永遠記住，在銀行建立的信用是個人和企業的財富。
3.銀行對小微貸款開放的業務有哪些？
銀行調查中小企業貸款的註意事項1。他們到了企業首先要復習的是什麽？或者是什麽商業背景？是指業務本身的真實性和可靠性，包括:這個業務的來源，關系背景等。我認為，來到企業，首先要確認實際控制人是誰。
這些年來，我們銀行也遭受了類似的損失。我們來到公司，聊天，四處走走。公司規模還過得去，我們覺得公司還可以。事實上，我們看到的是公司昨天才準備好的網站。結果我們忙了半天，只拜訪了壹家空殼公司。如何判斷“他”是否是實際控制人，我總結了企業的幾個特征供同事參考:1，老板對企業的熟悉程度，包括辦公室陳設、企業管理狀況、行業知識等。2.老板對自己辦公室的熟悉程度，比如辦公室茶具的使用，對辦公桌(電腦)的熟悉程度；3.辦公室裏有沒有老板的日用品？4.在我們的談話過程中，是否經常有人進來要求老板簽名或提問？
第二，對企業有個大概的了解。從來到企業開始，進入企業辦公區，壹路觀察生產生活的區域結構、經營場所、設備狀況、員工的精神狀態，從中可以預估企業的經營狀態。比如我們遇到過員工為了業務上的事情在大堂吵架，這裏解釋的可以說是內部協調的問題，也可以說明企業有壹定的活力；再比如珠三角地區的企業家有養魚、燒香、種盆景等習慣。如果魚缸不充氣，花草長時間無人打理，那就要小心這種企業，不是因為我們太忙沒時間打理，也許是企業的管理水平或者歸屬感發生了變化。
第三，和老板進行壹次正式的面對面的談話。不同的人有不同的談話效果。壹個好的財務從業者，不僅能在談話中透徹了解企業的真實情況，還能讓企業主對他有信心，為以後企業收益最大化打下堅實的基礎。相反，控制不了談話節奏的人，即使妳提出了更好的方案，對方還是不放心，更別說提供什麽商業信息了。
我們會發現，行長或分行審批人員上門與客戶談話時，實現貸款條件的可能性存在明顯差異。這就是我們常說的:每個人的氣場不壹樣，結果就是不好的企業會隨便對付妳，好的企業不會給妳好的條件。即使以後業務是銀行，也不會有很大的綜合收益，永遠是被對方牽著鼻子走。我們很難有議價能力，這樣的企業做大做強後，離職率會很高。現階段我推薦幾個點:1。提前準備。在去現場調查的前壹天，客戶經理要盡量通過壹切可能的渠道了解企業背景，並按照銀行征信的要求，把需要獲取企業信息的問題壹壹列出，形成良好的習慣。這樣可以避免我們在現場時因為緊張而產生的混亂。
2.讓經營者盡快放松。大部分老板都想用實力面對銀行，其實心裏沒底。他們應該在談話的前期談壹些輕松的話題，以取得他的信任。3.根據之前準備的資料，引導老板有條不紊的系統介紹企業，我們最終會在自己的腦海裏整理出壹套經營者口述的財務報表。這份報表的形成，會對下壹步會計事務所核對會計信息起到作用。此外，還可以計算出企業的實際資金缺口和現金流，從而初步推斷出這項業務的貸款風險。
需要註意的是，在談話過程中，不要讓老板“習慣性地”偏離話題，否則，馬上就要到晚飯時間了。4.找出企業的核心競爭力，從中找出企業的盈利能力、可持續發展潛力、違約成本等信息。
註意事項:信息不符。企業在回答問題時，壹般會提到以下與我們不同的概念，如:銷量、銷售收入、下遊客戶等。對於老板來說，我在外面拿到多少訂單，工廠生產多少產品，就是我的銷量。只要我的產品最終被富士康使用，我就和富士康壹起生產產品。對財務人員來說，我有多少發貨單就有多少銷售額，包括貼牌加工費收入；但是對於銀行來說，我們感興趣的是企業銀行的流水，銀行對賬單的金額，企業銷售額。數據誤差相當明顯，因為銷售確認法和分錄確認法產生的銷售誤差可能相當大。壹手訂單和二手訂單的收益結構和經營風險完全不同。二手單壹般不包含原材料價格，及時付款的安全系數也不壹樣。因此，在辦理業務時，應明確細分企業的收入結構，真實反映企業的經營狀況，規避相關風險。
四、財務辦公室核對企業數據。客觀確認企業提供的信息，這個環節有兩個目的:壹是收集上報貸款業務所需的信息，二是確認相關財務數據、法律文書等信息。
提供以下幾點供大家參考:1。互相了解，放下戒備。大部分企業財務都不健全，有人來查賬會覺得不舒服。在不知道原因的情況下，我們很難獲得全面、真實的財務信息。而且後期需要補充資料，希望客戶咨詢問題時盡快配合。所以壹定要打破對方的戒心，讓她放松警惕，以獲取更全面的信息。
比如請介紹老板，交換名片，註明本次驗證的方式和目的。另外，之前的良好關系可以幫妳解決很多貸前資料整理和貸後維護中意想不到的問題。
2、核對財務電腦總賬、賬套，並提取相關憑證進行確認。壹般情況下，銀行客戶經理不會在這個環節花太多時間，壹方面是因為沒有足夠的時間，另壹方面是因為銀行相關人員對工業會計沒有深入的了解，我也不想回避這個問題。事實上，由於這些年來銀行業的快速發展，特別是沿。
4.如何做壹個銀行的小額貸款客戶經理？
曾經做過兩年小微貸款的銀行客戶經理，個人業績還不錯。我曾經獲得過銀行系統的模範獎。現在我就說說我的工作經歷。要做好小微貸款的客戶經理，我首先需要壹點個人素養:
第壹，妳必須有很強的公關能力，及時與客戶進行有效溝通，建立良好的合作關系。
第二，妳要掌握基本的、系統的營銷策略，主動學習這些知識，掌握所有的實施技巧。
第三，作為銀行的小微貸款客戶經理，要有良好的職業素養，調整好自己的工作狀態，有較強的服務意識和專業的服務知識。
第四，作為小微貸款的客戶經理，要能夠積極調動商業銀行的資源，為客戶提供全方位、壹體化的服務，協調客戶的不同服務需求。
第五，銀行的小額貸款客戶經理要有自己的創意和分析能力，能夠獨立解決問題，有能力對銀行普通員工進行系統專業的培訓和提升，讓受訓者成為高素質的員工。
當然，想要成為壹名成功的客戶經理，不僅僅是以上的基本素質，還需要從幾個方面努力。請參考以下內容:
首先，設定壹個目標。如果只定壹個幾百米的山頭，很容易，但是收獲肯定很小。我們想預訂喜馬拉雅山。當然不是喊口號。要設定階段性目標，先爬4000m，然後6000m，最後8000m。每天壹步壹個腳印
第二，做客戶經理，壹定要立誌做最好的客戶經理。銀行是服務業，100%靠人才。成功不算什麽，失敗也不算什麽。要占領世界，就要培養壹流的CEO；營銷要壹流，就要培養壹流的營銷人才；要獲得壹流的客戶，就要培養壹流的客戶經理。談人才要以人為本，不能光說不練。銀行要立足國際化，與國際外資銀行競爭。最重要的是培養復合型人才，國際化人才，高素質人才。銀行可能會倒閉，但人才不會。
第三，人的素質更重要。和高素質的人打交道，所以我們需要高素質的人才。素質不是與生俱來的，而是在工作、生活、為人處事中培養沈澱出來的。
第四，要先服務。最基本的是要有禮貌。別人鞠躬45度，我鞠躬90度。我真誠地微笑。作為客戶經理，沒有理由對客戶板著臉。發自內心的微笑。當我們面對客戶時，我們應該滿臉笑容，主動為他們服務。妳想要什麽服務，我們還能為妳做什麽？用我們的專業知識為客戶著想，主動把春風帶給客戶。
第五，打時間牌。我們沒有理由讓顧客等很長時間。客戶有存款。只要是真鈔，我們就拿錢，顧客就走。櫃臺有兩個顧客在等，馬上會開窗口，或者馬上會有後臺工作人員上前幫忙。客戶走後，我們慢慢做自己的事。
5.如何做壹個銀行的小額貸款客戶經理？
第壹，妳必須有很強的公關能力，及時與客戶進行有效溝通，建立良好的合作關系。
第二，妳要掌握基本的、系統的營銷策略，主動學習這些知識，掌握所有的實施技巧。
第三，作為銀行的小微貸款客戶經理，要有良好的職業素養，調整好自己的工作狀態，有較強的服務意識和專業的服務知識。
第四，作為小微貸款的客戶經理，要能夠積極調動商業銀行的資源，為客戶提供全方位、壹體化的服務，協調客戶的不同服務需求。
第五，銀行的小額貸款客戶經理要有自己的創意和分析能力，能夠獨立解決問題，有能力對銀行普通員工進行系統專業的培訓和提升，讓受訓者成為高素質的員工。
6.銀行如何定義對小微企業的貸款？
企業貸款條件:
1.企業必須經國家工商行政管理局批準成立、登記註冊並持有營業執照。
2 .實行獨立經濟核算，企業自主經營，自負盈虧。即企業自主從事生產經營活動的權利；有獨立的經歷
營運資金、獨立財務計劃和財務報表；獨立核算盈虧，對外簽訂購銷合同。
3.有壹定的自有資金。如果企業沒有壹定的自有資金，壹旦發生虧損，必然會危機銀行貸款，這是信。
貸款資金遭受損失。
4.遵守政策法規和銀行信貸結算管理制度，按規定在銀行開立基本存款賬戶和壹般存款賬戶。
5.生產經營盈利。企業生產經營的產品必須是適銷對路、能給社會和企業帶來效益的短期產品。
帶來效益，提高信貸資金利用率。
6.保持妳的信用。企業獲得貸款後，也必須嚴格履行合同規定的義務。
7.企業申請貸款應同時滿足以下條件:原應付利息和到期貸款已全部還清，未償還貸款已得到貸款人認可。
可行的還款計劃；借款人已在工商部門辦理年檢手續；除國務院規定的以外，有限責任公司和股份有限。
公司累計對外股權投資金額不超過其凈資產總額的50%；借款人的資產負債率符合貸款要求；擴展
企業法人所有者權益與申請中長期貸款的新建項目所需投資總額的比例不低於國家規定的投資項目。
資本比率。