實際幹貨娜美模式的合夥人，月入654.38+萬的銷售冠軍，都是這樣介紹沙盤的。
沙盤是按照壹定的規劃比例縮小制作的平面或三維空間模型，用以展示整個建築。大多數建築都有沙盤，通常包括兩部分:平面分布；立體分布；有時候會有燈光。
顯示的結果包括:(1)建築物的具體位置；(2)周邊環境:自然環境、社會環境、交通設施；(3)建築物的分布；(4)社區自然環境的布局。
第壹，沙盤導入對整個銷售的影響
沙盤的推出，是讓客戶在沒有看過現房或樣板房的情況下，利用沙盤了解周邊環境和樓盤的整體設計，從而獲得全新的生活體驗。
在介紹沙盤時，投資顧問可以用生動的語言為客人描述壹種風景的享受和壹種生活方式，甚至引導客人想象壹個美好的場景，從而激發客戶的購買欲望。
沙盤推介的成功是促進交易、吸引客戶註意力和興趣的重要環節。壹個好的沙盤入門可以達到事半功倍的效果。
第二，找準房產的賣點
沙盤介紹是通過沙盤讓客戶清楚地了解樓盤的賣點，所以只有了解了樓盤的所有賣點後才能進行。
請想象壹下，今天進來的客人不了解房產的優勢，妳介紹的時候也沒有說這些優勢，那妳怎麽讓他買呢？
如何找準房產的賣點？
其實每個樓盤都會有專業人員來設計賣點，只是需要時間去記憶。但是，賣點也會隨著時間和環境的變化而變化。可以通過經理了解新的賣點，也可以自己發現新的賣點，分享給大家。比如，妳可以通過學習和調查或者討論，向老業主了解妳的物業的吸引力。
三、沙盤要領介紹
1.進入角色，全身心投入，先感動自己，再感動客戶。
做沙盤介紹，不僅要做解說員，還要做好演講者。當妳對所有賣點都很熟悉的時候，妳只能給客戶解釋，不壹定會讓他買。要想激發客戶的購買欲，妳必須讓客戶的想法跟著妳走，讓他喜歡，產生興趣，覺得這是他的夢想，妳必須帶領他去想象。而妳必須先進入角色，把妳要講的風景和生活方式生動地描述出來。
2.四到:口到，手到，眼到，腦到。
口語:語言能力強，描述生動；要多使用生活的語言，要深情；有感染力，有魅力。舉個例子，看，那是遊泳池的位置。遊泳池將分為三個區域，包括兒童活動區、淺水區和深水區，周圍將種植樹木。可想而知，夏天和家人壹起遊泳，不用出遠門，該有多好！當妳的孩子在遊泳池玩耍時，妳可以註意他們的壹舉壹動。
徒手:要多用肢體語言，以手勢為主，引導加強，輔以壹些簡單的關鍵點的動作。請從這個角度來看；或者妳可以從這個角度看那邊。
但要看情況。手勢太多也會破壞整體的表達效果。但壹定要註意:男女不同，老少不同；不要太焦慮。
眼要:與客戶溝通，不要自言自語，要主動與客戶溝通，如:妳不這樣認為嗎？對嗎？調動他的思維；並註意客戶的反映，如:介紹均價時註意客戶的神態來判斷客戶的購買力。
腦來:這是最重要的壹點，不能做套路介紹。之前在開場白中已經知道了他的情況，現在想根據他的情況介紹必要的賣點；註意他的動作、舉止等。聽介紹的時候；妳要很激動，帶動客戶，調動他的情緒，保持思路清晰，這樣才能壹氣呵成的引入沙盤。
四、沙盤入門應註意的問題。
1.沙盤介紹被客戶打斷:這是沙盤介紹經常遇到的問題之壹。處理這個問題的時候，盡量不要先回答客戶的問題。妳可以告訴他，我會重點講這個問題，或者我們會在下壹個環節介紹這個問題。
記住:妳是在描述房地產，妳是在為客戶描述房地產。妳不能讓顧客牽著妳走。
2.缺乏與客戶的溝通:有時候，我們太過熱情而沒有與客戶溝通。結果描述的很好，但是客戶沒有聽進去也沒有動心，或者說他根本沒有被感動我們也不知道。
如何與客戶溝通？如前所述，用手和眼睛交流，適當的詢問他的感受，這樣才能有效的引導客戶。
3.不夠吸引人，不夠生動，語言不夠豐富:通常我們會把口語和文學語言結合起來，根據客戶的水平做適當的調整。
和老師壹樣，我們會更多的使用文學語言；對於中彩票的農民，我們會更多的使用口語。
4.維護妳的專業形象:妳的專業形象關系到妳的客戶對妳的信任，所以在做沙盤介紹時，請不要忘記給人留下妳是專業人士的印象。
動詞 （verb的縮寫）講解實例:萬科城市沙盤講解說辭。
我是xx，萬科的銷售代表。讓我給妳介紹壹下我們的沙盤。
項目概況:
項目整體規劃與周邊景觀綠化軸線串聯，形成整體規劃框架。核心區以鑒真佛學院為景觀空間，打造日式櫻花大道，櫻花大道北側的中華商業街和文化廣場與之呼應。形成主軸線和廣場的劃分，打造內城和外城的雙重空間。在細節上，通過道路、院落、墻壁，形成豐富的空間層次和親切愉悅的生活體驗。以規劃設計為主導，創造開放、人性化的居住環境。
揚州萬科城項目占地30萬平方米，總建築面積約31，000平方米，綜合容積率小於1.1，其中住宅面積25萬平方米，商業面積6萬平方米。房子包括住宅和別墅，還有商業。我們的萬科國際廣場和風情街屬於大型綜合高檔社區，所以取名萬科城。
本意是“壹城換壹城”，這不僅僅是地域屬性的改變，更是我們生活方式的改變。
首先，萬科城對我們區域有很大的改善和提升。我們萬科國際廣場位於高端集中式商業，占地面積近6萬平方米。引進大型品牌超市、五星級影院、五星級酒店、高端餐廳、高端運動館、休閑娛樂等高端生活設施，極大改善生活配套，為業主提供更便捷的生活方式；在這裏，妳可以在超市購物後步行回家；可以找高檔酒店招待朋友，也可以飯後散步去五星級電影院看電影...同時，萬科國際廣場與疏港生態城的商業、行政相匹配，與匯金玄武酒店、天目溫泉度假村、瘦西湖新天地形成配套體系，推動區域成為揚州高端消費休閑示範區，讓生態城的生活更便捷、更有品質，除了妳住在萬科城。除了這些，萬科城還有壹個浪漫的商業區，會引入便利店、洗衣店、銀行、咖啡店等。，方便設施近在咫尺。
此外，小區還包括壹個1500平米的高端會所，規劃有室內室外遊泳池，可以在自己的小區遊泳健身。
為了不讓您的孩子輸在起跑線上，我們還會介紹壹家知名幼兒園，目前正在洽談中。幼兒園占地3200平方米，您的孩子可以在這裏健康快樂地成長和學習。
我們為妳的衣食住行考慮的太周到了。妳對住在這裏有任何疑慮嗎？
萬科國際廣場北側是我們的第壹個住宅產品。如果我們的商業和配套設施提高了生活品質，解決了您的後顧之憂，那麽我們的住宅將帶給您更舒適的享受。
壹期住宅介紹:
我們首期推出9棟，共52套四層四合院，面積1.9萬平米。
面積20755平方米，容積率僅為1.1，綠化率35%，建築密度≤28%。這是什麽樣的概念？在其他項目中，大多數這樣的容積率將是別墅產品。為了讓更多的人享受到這裏的土地，擁有如此優質的配套資源，我們設計了四層別墅產品，庭院和景觀分布在16米的豪華樓群之間。
先看看我們的環境和規劃。我們的壹期住宅北面面對揚州著名的櫻花大道。現在妳可以看到道路兩旁的樹木郁郁蔥蔥。春天，這裏櫻花盛開。每天下班回家，行駛在開滿櫻花的路上，壹定會忘記壹天的疲憊。
社區的兩個出入口位於唐韻路，確保您的出行不會受到楊紫茳路交通的幹擾，給您壹個安靜私密的地方。小區門口有綠島分流，進出車輛不會互相幹擾。駛入小區後，人車駛入附近的地下車庫，既保證了在地上玩耍的孩子和行走的老人的安全，又節省了更多的景觀和綠化用地。在車庫停車後，可以直接坐電梯進家門，方便、快捷、安全。我們也考慮了車庫的入口。上面覆蓋著腳手架和植物，更像是小區裏的壹道景觀，有水景，有綠地。
動詞 （verb的縮寫）講解實例:萬科城市沙盤講解說辭。
我是xx，萬科的銷售代表。讓我給妳介紹壹下我們的沙盤。
項目概況:
項目的整體規劃以環境為基礎
景觀介紹:
整體規劃與周邊景觀綠化軸線串聯，形成整體規劃骨架。核心區以鑒真佛學院為景觀空間，打造日式櫻花大道，櫻花大道北側的中華商業街和文化廣場與之呼應。規劃在構建整體社區結構的同時，充分研究環境資源配置的合理性，弱化影響環境質量的不利條件，倡導居住環境的公平性。櫻花大道規劃62M寬，以櫻花為主要樹種，結合日式設計風格，凸顯鑒真圖書館地標。每個地塊的景觀帶相互輝映，形成連續的景觀軸。
我們尊重揚州的文化習慣，采用“長卷山水，宅院壹體”的理念，設計多個院落，給您更多私密空間。在社區的中央景觀軸，我們有人行道和休息桌椅，使其成為社區享受的生活大廳。
在植物的選擇上，我們也精心考慮，在小區的外部和內部道路兩側，我們用樹木作為屏障，讓妳的生活不受打擾。大家可以看到，我們壹般都是在靠近建築北側的地方種樹，這樣既可以避免建築之間的目光接觸，也可以避免遮擋北側家庭的采光。
建築設計回歸新亞洲風格的理性空間，以簡單純粹的純粹主義風格，讓居民回歸寧靜和自然，追求居住的舒適和品味，精心設計的景觀步道與新亞洲風格的庭院和住宅相得益彰，親切宜人。立面風格采用新亞洲風格，使傳統藝術在當今社會得到恰當的體現。建築的凸窗、陽臺和平臺都充滿了新亞洲風格的味道。
我們的建築就在這些綠色區域，妳可以從沙盤上感受到這座新亞洲風格建築的品質。非常簡潔幹凈的線條，大面積的透明玻璃窗，和我們小區的景觀，以及整個瘦西湖景區，自然和諧的融為壹體。建築壹層為黃銹石材，二層為高檔真石漆。之後在樣板間區域，可以看到兩種材質的不同效果。
我們在第壹階段推出了兩種類型的公寓。壹個是125的三居室，共72套，分布在1#、2#、8#、9#樓，壹個是143平米的四居室，共80套，分布在3#。