銷售2023***工作計劃1
時間依然遵循著它永恒的規律，又壹年成為了歷史。就像過去很多年壹樣，成為了歷史的` xxx年，有很多美好的回憶，也有很多遺憾。20xx年是白酒行業多事之秋。雖然20xx年全球金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟復蘇過度還需要壹段時間。國家對白酒消費稅的調整，也引起了行業的壹段時間的騷動，緊接著全國範圍的打擊酒駕，地方的禁酒
銷售2023***工作計劃1
時間依然遵循著它永恒的規律，又壹年成為了歷史。就像過去很多年壹樣，成為了歷史的` xxx年，有很多美好的回憶，也有很多遺憾。20xx年是白酒行業多事之秋。雖然20xx年全球金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟復蘇過度還需要壹段時間。國家對白酒消費稅的調整，也引起了行業的壹段時間的騷動，緊接著全國範圍的打擊酒駕，地方的禁酒令，對白酒行業來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的壹年裏，我們壹路跌跌撞撞，其中的喜與悲，xxx與無奈，迷茫與感慨，真的是無限。
回顧和分析區域銷售業績。
(壹)、績效考核
1，全年現金支付總額165438+萬，超額完成公司規定的任務；
2.成功開發四個新客戶；
3.為公司以濟寧為中心的魯西南重點區域市場的運營奠定了基礎；
(2)、性能分析
1.我雖然完成了公司規定的現金發放任務，但離自己定的200萬的目標還差得很遠。主要原因是:
2.上半年重點市場定位不明確不堅定，首先定位在平邑。但是由於平邑市場的特殊性(地方保護)以及後來經銷商的重心轉移到了啤酒上，我的初衷最終被改變了。其次，我看好泗水市場。雖然市場環境很好，但是經銷商的配合太差，我放棄了。直到後來我選擇了金鄉“天元副食”，已經臨近年底了！
3.新客戶拓展速度太慢，客戶質量差(大多是實力小的小客戶)；
4.公司服務滯後，尤其是交期，不僅影響市場，也影響經銷商的銷售信心；
5.新客戶開放。雖然已經落實了四個新客戶，但是離我自己定的六個目標還差兩個，而且這四個客戶中有三個是小客戶，銷量也很壹般。這主要是我自己主觀造成的，為了還錢不太註重客戶質量。俗話說“選擇比努力更重要”，經銷商的“實力、網絡、經銷能力、合作、投資意識”直接決定了市場運作的好壞。
6.我們公司在山東經營了三年，這三年的錯誤就是沒有“抓住重點”。所以我吸取了往年的經驗教訓，今年我親自把尋找重點市場納入了日常工作。最後我決定在20xx 165438+10月份操作以金鄉為核心的濟寧市場，也通過兩個月的市場操作摸索出了壹些經驗，對明年有用。
二、個人成長與不足
在公司領導和同事的關心和支持下，我在20xx在業務拓展、組織協調、管理等方面都有了很大的進步，但也有很多不足。
1，心態自我調節能力增強；
2.學習、預測和控制市場的能力得到增強；
3.處理緊急問題和把握他人心理狀態的能力增強了；
4.整體市場的認知度有待提高；
5.團隊的管理經驗和整體區域市場的運營能力有待提高。
第三，工作中的錯誤和缺點
平邑市場1
雖然地方保護比較嚴重，但是通過關系的協調和市場的低調運作，我們還是有壹定市場的。而且通過壹段時間的市場證明，經銷商開發的專歌還是迎合了農村市場的消費。在淡季之前，由於我未能與經銷商進行有效溝通，服務不到位，經銷商最終將重點放在了啤酒上。更何況代理商拿了另壹個白酒——沂蒙老鄉，廠家支持力度挺大，對我們來說就更稀釋了。
2.xx市場
雖然經銷商人品有問題，但是市場環境確實不錯(沒有很強的地方品牌，沒有地方保護--)而且十裏酒巷壹年多的酒店經營，有壹定的市場利好因素，後來又拓展了流通市場，市場反響很好。錯在沒有提前在成本上打壓經銷商，然後管理失衡，最終導致合作失敗，功虧壹簣。關鍵是我個人手腕不夠硬，預見性不夠，反應不夠快。
3.xx市場
xx的市場基礎還是很好的，但是經銷商的投資意識和公司管理太差，以至於我們退出後，市場下滑嚴重。我在這個市場的失誤如下:
(1)，未能引導經銷商按照我們的思路運作市場，過於依賴廠家；
(2)未能在適當的時候找到合適的其他潛在優質客戶進行補充；
4.在我整個xx年拜訪的新客戶中，有10多位意向強烈，大部分都是拜訪公司。但是最後落實的很少，原因是後期跟蹤不到位，自己信心不足，浪費了很大的資源！
四、xxxx年前，舊市場的部分工作和問題的解決。
由於我們過去對市場把握不好，對費用控制不力，20xx年之前市場就出現了成本矛盾的問題。經與公司領導協商，本著“xxx發展”的原則，采取“勸壹地壹策”的政策，解決不同市場的問題。
1.滕州:公司雖然有費用，但必須還錢，雙方都可以接受和理解以多份貨物的形式結算；
2.微山:自己做包裝和瓶子，公司費用作為飲料，自己賣；
3.泗水:通滕州
4.翼城:尚未解決。
通過以上方法，市場問題被壹壹解決。雖然前期有壹些抵觸，但都被接受了，運作順利，徹底解決了之前過於依賴廠商的心理。四、“辦事處加經銷商”的運作模式來運作區域市場
根據公司的實際情況和近幾年的市場情況，我們壹直在探索壹條運作市場的捷徑，真正體現“辦公室加經銷商”運作的效果，但必須滿足以下條件:
1，市場環境好壹點，就算不太好也不能太差，比如地方保護太嚴重，地方太強勢；
2.經銷商的素質壹定要好，比如“實力、網絡、分銷、合作”；與辦事處運作有關的具體事項:
1，管理處，人員本地化；
2.產品大眾化，主要針對中檔消費者；
3.渠道化、個性化運營，以流通渠道為重點，以大客戶為重點；
4、重點支持壹流業務，辦公室真正體現聯合營銷的作用；
動詞 （verb的縮寫）對公司的壹些建議
1，加強產品的硬件投入，產品的第壹印象要給人壹種“物超所值，物超所值”的感覺；
2.完善各項規章制度和薪酬制度，充分發揮人員的主觀能動性；
3.集中優勢資源，聚焦型號市場；
4.註重品牌形象的塑造。
總之xxxx年的成績比以前好了，都成為歷史了。迎接我們的將是全新的xxxx年。站在X年的門檻上，我們看到了希望，豐收，碩果累累！
銷售2023***工作計劃2
很多同行廠家都是從膩子粉起家的。近兩年的市場形勢對膩子粉的生產非常有利，但我們公司失去了壹個好機會。很多質量問題讓客戶失去了信心，銷售人員對自己的產品沒有信心。“要做好企業，就要做出好產品。”對於油膩粉，我個人認為:壹定要集中資源先把產品做好，再談營銷，再談品牌，再賺錢。我們公司產品的豐富性和多樣性遠遠落後於同行。外墻塗料產品附加值比較高，市場空間大。明年，我們將在大泉州地區加大塗料產品和配件的推廣力度。
經過20xx年的經濟萎縮，很多行業都受到了不同程度的影響和沖擊。對於很多企業來說，20xx年應該是挑戰很大的壹年。如何生存？產業升級和經濟轉型是大眾討論的話題。20xx年，對公司的決策方向要謹慎，對市場的評價不能過於樂觀，尤其是對客戶欠款的控制上。也要量力而行，支付大客戶欠款，墊付大項目資金。除了加大分銷網絡的發展，還要做好內部管理，減少浪費，節省不必要的開支。從機制上激發員工的積極性，最大限度地發揮員工的潛能，增強員工的凝聚力和創造力；提高企業的執行力和運營能力，減少內耗，增強企業盈利能力。
我個人新壹年的工作計劃將主要集中在以下幾個方面:
1.執行既定的營銷模式:(1)碧龍高端品牌粉銷售返利；(2)碧龍漆專賣店的部署和運營；(3)優質客戶普通粉實行年度返利政策；(4)制定防水材料區域總代理模式；(6)制定代加工合作模式；(7)產品包裝的淘汰和更新；(八)區域性戶外廣告投資規劃；(8)經銷商禮品的搭配和采購的討論；(9)建立企業微信公眾平臺和網上商城
2.實施客戶應收款控制:(1)要求優質客戶簽訂年銷售量；(2)在財務數據庫中設置不同的客戶信用額度；(3)設定各區域客戶欠款基數及責任人獎懲比例；(4)對壞賬和賴賬客戶進行強制追討和法律訴訟。
三、制定產品質量控制流程:⑴建立產品質量定位和價格標準體系⑴部署車間生產管理負責人和獎懲方案⑴討論生產過程控制⑴制定產品配方規範和設備管理。
四。人事管理建議:
(1)車間管理人員授權及分配方案(2)生產工人簽訂的勞動合同執行情況(3)送貨司機管理及車輛成本管理(4)各區域業務人員調配及銷售目標制定。
⑸繼續加大優秀人才儲備，實施績效考核，進行優勝劣汰。
動詞 （verb的縮寫）制定內部材料管理流程:
(1)將倉庫管理和交付過程制度化並予以強調；(2)監督和組織庫存產品和包裝袋的消化；(3)規範原材料采購流程和庫存管理；(4)供應商選擇和原材料成本控制。
不及物動詞賬戶和資金管理:
(1)收回壞賬，消滅休眠賬戶，起訴老賴。
⑵建議公司匯款賬戶由出納管理，客戶匯款信息綁定出納手機。
七、公司制改革與調整:
(1)實施業務提成分配改革方案:
業務傭金不是按發貨計算，而是按收款金額計算；高端品牌高附加值產品加2%傭金。
(2)業務執行的車輛管理和考勤方式。
⑶執行公司的業務報銷標準和流程。
(4)進壹步完善公司的整體管理體系。
⑸企業文化建設和企業價值體系形成。
七。改善員工福利的建議:
(1)實行規律作息每周日休息，法定節假日放假。⑵提高員工的職能素質，為員工提供培訓和學習機會。(3)公司不定期組織銷售人員和管理人員聚餐。(4)節假日適當向職工發放物資或禮品。5]開發高級鞋服給管理人員作為企業福利。[6]改善員工住宿環境，提供配車和購車補貼。(7)為內部員工自有住房提供裝修、材料折扣或贊助。(8)選拔優秀員工，設立優秀獎，對骨幹員工實施分紅。
銷售2023***工作計劃3
時間總是在悄悄的流逝，20xx年也在漸漸的離我們遠去。為有序開展20xx年工作，特制定如下工作計劃:
壹、公司網站的日常維護和更新
及時更新公司網站的背景信息和產品圖片，管理和更新公司網站的內容，使其處於不斷更新的狀態，每天花壹個小時左右的時間更新公司網站背景上產品的關鍵詞和產品簡介。
第二，網絡推廣
1。關註產品信息在百度的排名，註冊各種b2b平臺，貼吧等。(註冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司信息，詳細的產品供貨信息)。
2。利用知名網站發布我們的信息和產品，擴大我們產品的知名度，例如好音箱、全響應、燈光、全球經貿、全球廚衛等。
3。由於季節不同，有針對性的產品發布。
1)2-4月以促銷品為主，如廣告筆、廣告軍刀、修容組、鑰匙扣、收納袋、杯子、擺件、廣告鼠標墊、調味瓶等。
2)5-7月，主要是廣告瓶起子、風扇、野餐包、野餐墊、沙灘休閑椅、戶外餐具、防暑降溫禮盒等。；
3)8月-65438+10月。鎖杯、保鮮盒、旅行餐具、花瓶擺件、絲綢畫、鋼化玻璃碗等。
165438+10月-65438+明年10月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，幹貨禮盒等。
4)發布壹些特殊節日的帖子；
4。時刻關註qq動態，掌握客戶咨詢的內容，有針對性地回答客戶的問題，努力在網上開發和跟蹤潛在客戶資源，通過線上工具和電話溝通及時完成銷售工作。
三、xx軟件的管理
1。隨時更新xx軟件上的產品內容，發布新產品信息，每天抽出1小時，及時更新天書軟件上的商機(產品關鍵詞，產品內容，產品標題)，及時增加新產品商機。
2。xx軟件的手工輸入，每天需要壹個小時。
第四，產品知識學習
產品性能、用途等。，以便接電話時更好地與客戶溝通。
銷售2023***工作計劃4
銷售工作計劃怎麽規劃？銷售人員每周都在努力尋找客戶，但問題是他們的時間表並沒有反映出這壹意圖。我們培訓銷售團隊的時候，總會讓他們講講找客戶安排的時間。通常的回答是:“嗯，我沒時間做這個，我的日程排滿了。”換句話說，他們根本沒有主動去找客戶。沒多久，壹個月過去了，也許他們會花幾個小時認真找客戶。難怪他們的銷售渠道面臨著又壹次“幹旱”的結果。
所以，在妳花錢買壹些可能節省時間的工具或者參加時間管理培訓課程之前，妳最好先檢查壹下妳有沒有盡力節省時間:妳有沒有能力延緩眼前的滿足感，去做壹些能給妳帶來眼前的愉悅和快樂的事情，而是要仔細計劃和安排妳的工作。當然，如果妳不努力培養延遲滿足的技能，即使妳上再多的時間管理課程也無濟於事。當妳真的想每天或每周都高效工作的時候，記得先規劃好工作。
規劃妳的每周工作意味著妳必須放慢妳的節奏，花時間認真思考。正如亨利·福特所說，“思考也許是世界上最難的事情，這可能就是為什麽只有少數人喜歡思考。”妳必須意識到，安排自己的工作計劃可能是壹件相對枯燥的事情，不像服務客戶或參加會議那樣令人腎上腺素飆升，但卻極其重要。計劃工作意味著妳需要掌握延遲滿足的技巧，因為順利持續的銷售結果不會出現在今天或者下周，只會出現在以後的工作中。
壹旦下定決心規劃好工作，就要在自己的日程上留出足夠的時間來積極開發客戶，把這些時間當成寶貴的黃金，因為這些時間真的像黃金壹樣寶貴。
銷售2023***工作計劃第五章
xx年，在公司的統壹部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，銷售部對外開拓市場，對內狠抓生產管理，保證質量，以市場為導向，在今年全球金融危機面前抓住機遇，全體銷售人員共同努力。齊心協力完成今年的銷售任務。現將今年的工作總結如下:
壹、xx年銷售情況
經過xx年我公司在北京、上海等地的展會和慧聰、發現資源等專業雜誌的宣傳，我公司xx品牌產品已經有了壹定的知名度，國內外客戶對我公司產品有了壹定的了解。xx年，老板給銷售部定了xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了xxxx萬元的年度總銷售額，產銷率95%，回款率98%。
二、加強業務培訓，提高整體素質。
產品銷售部負責公司所有產品的銷售。可想而知，責任之大，任務之艱巨。建立壹支能夠招到好戰士的高素質銷售團隊，完成公司的年度銷售任務是非常重要的。“工欲善其事，必先利其器”。為了提高銷售人員的綜合職業素質，銷售部門的所有員工都必須進行職業技能培訓，以進壹步提高他們的銷售知識。今年公司新增了網速3000的財務管理軟件網絡版，銷售和財務管理都能及時清晰的反映出來。我們的銷售人員都是經過xx xxxx科技有限公司培訓的，他們的專業知識和內部信息都是保密的。每個人都要有職業道德。老板是領導銷售部門的最高領導。他希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們的銷售人員學習更多的專業知識，提升技術功能和自我欣賞能力。xx年，我學習了iso內部審計培訓和會計專業知識培訓，獲得了國家認可的證書。壹年來，我們運用所學的管理知識和方法，在公司的生產管理中充分實踐了該報表，展示效果令人滿意。
第三，構建營銷網絡，培育銷售模式。
話筒線銷售是我們產品銷售部的重點，銷售情況會直接影響到公司的經濟效益。壹年來，產品銷售部堅持鞏固老市場，培育新市場。
市場，開拓市場空間，挖掘潛在市場，利用我公司的品牌聲譽帶動產品銷售，構建以xx為主體，輻射全省的銷售網絡格局。
第四，關註行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間的市場競爭日益激烈，信息在營銷過程中發揮著越來越重要的作用，信息就是效益。銷售部密切關註市場動態，把握商機，向信息要效益，把市場
研究和信息收集、分析和整理是制度化、標準化和定期化的。產品銷售部門通過市場調研、商務談判、報刊雜誌、行業協會、計算機網絡等建立了穩定可靠的信息渠道，密切關註行業發展趨勢；建立客戶檔案和廠家檔案，努力收集基礎信息；根據市場情況，積極派出業務人員跟蹤和掌握國內銷售市場的動態。
動詞 （verb的縮寫）再接再厲，迎接新的挑戰。
回顧過去的壹年，我們銷售部全體業務人員努力工作，團結協作，積極進取，取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，營業部前面的路更長，更難，更艱巨。我們銷售部全體業務人員壹致表示，壹定要在xx充分發揮自己的積極性、主動性、創造性，履行崗位職責，全力以赴做好xx的銷售工作，深入了解電子行業動態，進壹步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
牛輔迎來了春天，祝願我們xxxx科技有限公司xx年的銷售業績更上壹層樓，走在電子行業的最前沿，更接近我們的理想。
銷售2023***工作計劃6
為促進* *化肥運營，開拓化肥運營市場，根據* *相關文件精神要求，特制定* *化肥運營20xx年工作計劃。
壹.背景概述
20xx年，我單位將按照* * * *系列有關化肥管理的文件和會議精神，開展化肥市場專項調研活動，進壹步加強我單位化肥管理，為農業增效、農民增收、農村穩定作出貢獻，促進農業生產資料優質供給，保障農業生產正常運行。
目前，我縣化肥市場容量大，多極化發展，化肥品種琳瑯滿目，良莠不齊。整體市場沒有壹個起主導作用的產品，也沒有壹個叫戒指市場的品牌。基本上是依靠農技站的技術服務，也就是種子、化肥、農藥和技術服務，來推廣和應用壹些化肥。大多數經銷商對經營新品牌化肥表現出濃厚的興趣。因此，盡快制定我國化肥市場的管理方案，實施化肥市場化是迫切和必要的。
二、工作目標
總體目標是建立壹支素質合格、業務過硬、作風優良的化肥營銷隊伍，把化肥管理作為我館的壹項常規工作，對化肥銷售的全過程即售前、售中、售後實行全方位的用戶服務。
重視化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規章制度，使化肥管理經常化、規範化、制度化。
具體目標:20xx年主要做好思想和組織準備，落實制度，人員到位。認真學習，深刻領會上級有關會議文件精神，做好市場調研和市場預測，做壹些布局，選擇客戶，規劃營銷網絡，制定短期和長期發展目標。
三、實施步驟
做好化肥經營工作，要從真誠服務“三農”出發，不斷開拓營銷市場。
首先是宣傳培訓，讓農民自己掌握化肥的相關知識。幫助農民和農業經營者樹立品牌意識、質量意識和安全意識，告知農民化肥使用技術知識和化肥質量安全知識。每年利用宣傳車、印刷宣傳品、電視、廣播、報紙等新聞媒體開展壹系列有特色的宣傳活動，送產品、送技術下鄉，幫助農民解決農業生產中遇到的技術難題；在加強對農民宣傳的同時，利用農閑和淡季，加強對農民和農業經營者的專業技術培訓和教育，讓農業經營者知道如何管理好化肥，農民知道如何使用化肥。
二是做好化肥新品種試銷工作。在全縣每個鄉鎮建立營銷點，選擇社會信譽好、有壹定經濟基礎和銷售市場的經銷商與其簽訂化肥經營合同，嚴格按照合同要求履行相關經濟手續。
三是適時成立農業專業技術合作社。成員以農戶為主(70%左右)，經銷商為輔(30%左右)，由我單位組織，目的是建立穩定的、不斷擴大的肥料營銷網絡體系和農業技術服務體系。
第四，保障措施
(壹)加強組織領導
上級部門對化肥管理高度重視，責任重大，意義重大。由於我們單位化肥管理起步較晚，對相關工作不熟悉，人力和市場人才都比較缺乏，所以壹直臨時安排辦公室打理工業方面的工作。我單位將逐步分解任務，明確責任，建立健全由主管單位牽頭的化肥營銷領導小組，進壹步加強協調和組織化肥農資市場工作。
(2)加強市場監管。
工業職能部門將切實擔負起發展化肥農資市場的重任，特別是加強重點區域、重點環節和重點季節的營銷力度，確保化肥市場有序健康運行。
(3)完善制度
完善制度和責任制是搞好肥料管理的重要保證。要重點建立和完善以下五個體系:壹是肥料管理體系，二是營銷人員管理體系，三是財務管理體系，四是市場監管體系，五是質量反饋體系。
(4)建立有效的化肥業務信用體系，對農戶和經銷商逐壹建立數量、質量、商業信用等內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。對使用和銷售偽劣化肥等農資的
禁止商戶和個人進入市場，取消其化肥使用和經銷資格。
(五)開展宣傳培訓。
加強對化肥經銷商和農民的培訓教育，提高其質量意識、信用道德水平和依法經營意識。加強化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的管理水平、技術水平和文明營銷能力，培養壹支精幹高效的化肥營銷隊伍。
(六)保證化肥經營的周轉金和營銷經費。
爭取* * *上級主管部門化肥管理專項周轉金，爭取地方財政和農業部門的營銷專項資金，保證化肥管理的順利進行。
銷售2023***工作計劃7
根據xx年公司在深圳的總銷售額6543.8億元，5萬臺，以及xx年公司的渠道策略，制定如下工作計劃:
壹、市場分析
空調市場的價格戰已經逐漸打響好幾年了。二三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品升級期的到來，帶動了壹級市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。xx國內總銷量達到1950萬套，較xx增長11.4%。預計XX年將達到2500-3000萬套。行業數據顯示，全球市場容量為5500-6000萬臺。中國市場容量約為3800萬臺。根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場
目前格蘭仕在深圳空調市場的市場份額約為2.8%，但行業數據顯示，近幾年壹直處於“洗牌”階段，品牌市場份額會高度集中。根據公司在xx的實力和產品線，公司在xx的銷售目標是完全可以實現的。xx年全國空調品牌約400個，xx年降至約140個，年均淘汰率32%。到xx年，在格力、美的、海爾等壹線品牌的“圍剿”下，活躍在中國空調市場的品牌不到50個，淘汰率達60%。xx年，lg被美國指控傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受到了企業和品牌的不利影響，市場份額也有所下降。松下、三菱等日系品牌受xx年日本人入華的影響較強，市場份額相對較大。但格蘭仕空調在廣東市場卻呈現出快速增長的態勢。但是xx的市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還有待鞏固和擴大。根據以上情況制定以下工作計劃。
二、工作計劃
根據以上情況，xx年度計劃重點做好五項工作:
1，銷售業績
根據公司年度銷售任務和月度銷售任務。根據市場的具體情況。把它分解成每月、每周和每天。把它分解成各個系統和門店的月、周、日銷售目標，完成每個時間段的銷售任務。並在完成任務的基礎上提高銷售業績。主要手段有:提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和激勵方案(根據市場情況和各時間段的實際情況)。這項工作總是集中在旺季。在銷售旺季，針對國美、蘇寧等專業家電系統開展強勢促銷活動，大力推廣大型終端。
2.代理管理和關系維護
有效管理和維護與現有k/a客戶、代理商或未來k/a代理商的關系，為每個k/a客戶和代理商建立客戶檔案，了解售前情況和實力，在xx傳播公司的企業文化和新產品。這項工作於8月底完成。旺季後和旺季前不定期的傳播。了解每個k/a和代理負責人的基本情況，定期拜訪，有效溝通。
3.品牌和產品推廣
品牌及產品推廣配合並執行公司20xx-xx定期的品牌推廣及產品推廣活動，策劃壹些低投入成本的公關宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康環保愛我家”等公益活動。如果可能的話，與各個k/a系統聯合推廣，不僅可以擴大影響，還可以建立良好的客戶關系。產品推廣主要包括壹些“路演”或戶外靜態展覽，進行產品推廣和正常的業務推廣。
4.終端布局(配合業務線的渠道拓展)
根據公司2006年的銷售目標，渠道網點的知名度將會大大提高。根據這種情況，隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設(根據六大氛圍對公司展位布置的要求)。積極安排職位進行推廣，樣品跟蹤和產品展示。這項工作是根據公司業務部門的需要而開展的。布局標準嚴格按照公司統壹標準。(特殊情況會及時調整)
5.促銷活動的策劃和實施
促銷活動的策劃和實施主要在2006年4-8月的旺季進行。壹是嚴格執行公司的促銷活動，二是根據當時的市場情況和競爭對手的促銷活動靈活策劃壹些促銷活動。主題思路避其優點，攻其缺點，根據公司的產品優勢和資源優勢，突出重點進行策劃和實施。