1、 星級酒店產品展示
要求每個市級前三名酒店客房陳列法國賓利葡萄酒
陳列方式：在酒店客房原有酒櫃陳列賓利葡萄酒（2升幹紅1瓶，1升幹紅幹白各壹瓶）
費 用：398+198+198=794元/間客房
談判要點：我們提供產品贈送酒店，酒店給我們陳列並可以銷售。（銷售完可以和我們補貨），酒店給我們贈送等值的房間費（如：我們提供300間客房陳列，贈送酒價值238200元，若酒店標間每間500元/天，酒店應贈送476天的客房贈送給我們公司，我們公司將酒店贈送的客房抵用卷贈送給我們的貴賓客戶和喝我們酒無法酒後駕車的客戶休息）。
2、 高端家居廣場產品陳列
壹般高端家居購物廣場都會陳列壹些葡萄酒，要求跟家居廣場談判所有陳列的酒換成我們公司的產品。
市級3-5家，縣級1-2家，每家費用投入1-2萬元，所有投入必須和家居廣場換等值現金抵用卷用於我們贈送賓利葡萄酒客戶，也給家居廣場帶來客戶。
3、 銀行酒櫃陳列（健身房、金店、婚紗店等類同）
壹般如交通銀行、招商銀行、興業銀行等商業銀行每星期都會在銀行內宴請高端客戶，舉辦酒會。我們公關人員應該要求銀行指定用我們的葡萄酒，而且他們壹般都有酒櫃，都要陳列我們的葡萄酒。
我們可以免費提供產品陳列，銀行用我們的酒如每月2萬元，我們可以用酒店客房抵用卷、家居現金抵用卷、免費洗車卡、打蠟卡、賓利葡萄酒現金抵用卷和賓利葡萄酒等回饋給他作為他送給銀行高端客戶禮品。（銀行客戶貴賓可以到我們指定幾家銷售點享受貴賓服務，金卡7折，白金卡6折，鉆石卡5折購買賓利葡萄酒並享受免費送酒、促銷員免費伺酒等服務）
4、 商超陳列
要求在市級前3名，縣級前1名商超做專櫃，旺季、節日期間派導購元，每個單品陳列壹個專櫃，2升、1升***4層。（商超零售價必須2L的398元/瓶，1L的198元/瓶）
商超陳列費用均控制在每月每家6000元以下。
5、 名煙名酒店
每個鄉鎮5家、縣級10家，市級30家做專櫃陳列展示（每家陳列2層，每月費用每家均控制在2000元），合作客戶我們將銀行、健身房、政府等客戶指定在合作客戶處購買我們產品。
6、 通過政府官員賣我們賓利專用貴賓卡（3萬金卡用完後可以享受7折優惠，5萬白金卡6折，10萬鉆石可5折）
7、 店招廣告（只要有賣我們產品的店、大路邊的店面、酒店等都可以向公司申請做店招廣告）
8、 高速路標廣告和市區最繁華路段廣告。
具體操作方式和執行方式見《2010東方明日-賓利葡萄酒市場策劃和執行》
賓利：非常產品，非常打法
在幾個主銷品牌之中，賓利是唯壹的異型瓶包裝。由於當地消費者對於新、奇、特的產品形態比較敏感和偏好，因此在產品定位上，賓利繼承了“異型裝”的產品思路，但又比風時亞提升了壹個層次，采用了保齡球型的玻璃瓶包裝。同時，賓利又迎合了幹型酒不斷增長的消費趨勢。所以賓利在產品定位上既是對風時亞的繼承，又是對風時亞的超越。
據三明地區汪經理介紹，賓利采取渠道扁平化運作，重點通過團購和直銷同時輔助以品鑒會和報紙宣傳讓產品直接輻射到消費者。這樣在前期就避免了單純走品牌路線所帶來的前期的高廣告投入，以及由此給代理商和經銷商所帶來的巨大資金壓力。前期做直銷保證了足夠的渠道利潤和渠道推廣的積極性，而且也達到了樹立了品牌和口碑的目的。其打法與羅瑪尼、拿戈盧有差異。
此外，在名煙名酒店的運作上，賓利針對名煙名酒店設計了返利政策。比如其專門針對婚宴市場所推出的促銷政策是：名煙名酒店如果接待壹場婚宴，那麽不管是否形成了現實消費，名煙名酒店都會得到25元/桌的返利獎勵。另外，針對名煙名酒店的陳列，如果店面為其開辟壹個“專櫃”，那麽賓利將會給名煙名酒店2瓶酒/月的獎勵。
賓利還與當地星級酒店配合進行產品推廣。賓利與星級酒店通過協商達成合作意向，酒店在每個客房陳列四款賓利的不同規格的幹紅和幹白產品，而這四款產品是賓利代理商直接送給星級酒店的，四款產品的市場價應該在1200元左右，這也差不多相當於顧客在酒店住宿三天的費用，賓利用“酒”換“時間”，如果壹個客房給賓利三天的開房時間，那麽如果壹個酒店有100間客房，總***開房天數就達到了300天。這樣，賓利將用酒換來的客房住宿時間返還給受“酒駕”限制的消費者。這種方式不僅與酒店終端推廣相互呼應，而且產品在星級酒店的陳列問題也得以有效解決。
據其代理商東方明日（晉江）進出口有限公司大區經理鐘俊勇經理稱，從去年11月份開始啟動龍巖市場以來，其銷量已達到了370多萬元，以當前的發展勢頭，賓利今年在龍巖市場的銷售額在500到600萬元；而賓利在三明地區同期銷量則達到了400到500萬。
西夫拉姆：“含苞待放”
調查結果顯示，相比三明，西夫拉姆在龍巖更有影響力。但據其當地代理商龍巖旺德福貿易有限公司鄧經理表示，西夫拉姆只在龍巖電視臺投放了廣告，廣告力度、網絡渠道、產品銷量都與羅瑪尼有較大差距。據龍巖酒商反映，西夫拉姆主要也是圍繞團購、消費者在做市場。當地以煙、酒、茶經營為主的名煙名酒店數量很多，西夫拉姆針對這些“禮品行”走禮品路線，同時挖掘其背後的關系和團購資源。
本刊觀察
壹、消費者成“眾矢之的”
通過對閩西市場調查發現，幾個主流品牌都將“消費者”放在了首要位置。因為閩西具有典型的半成熟市場的特征，壹方面，進口酒接受度較高，但消費理念尚未完全成熟。另壹方面，消費者跟風現象明顯。因此，多數進口酒代理商都力求最大化地將推廣的“作用力”直接作用於消費者身上，而不是渠道或者終端。這是當地主流酒商的壹個***識。
二、團購渠道爭奪加劇
酒店終端壹手向酒水供應商收取進店費，另壹方面將酒水加價銷售，但最終這些費用都要消費者來買單，這種行業現狀已經為當地消費者所熟知。此外，由於當地人對於品牌認可度較高，所以壹些傍暢銷品牌的產品渾水摸魚，誤導消費者。因此，閩西酒水自帶率很高，已成風氣。在消費者看來，即使酒店針對自帶酒水收取壹定數額的開瓶費也比直接從酒店購買劃算得多。因此，名煙名酒店、機關團購等終端和渠道成為進口酒品牌們爭奪的重點。同時，減少中間環節，直接面對消費者進行推廣也成為進口酒商的必然選擇。
由於前期很多酒商都將市場突破口放在了團購上，因此，雖然各有各的關系資源，各有各的操作模式，但團購渠道的爭奪不可避免。三明地區郭經理表示，當前團購存在壹定競爭，要贏得團購市場，關鍵還是看品牌力和消費者的口味偏好。
三、縣級市場競爭激烈
除了市區，縣級市場是閩西進口酒市場爭奪的另壹個戰場。上文提及的幾個主要品牌都表現出了對縣級市場的高度重視，基本都形成了在縣級市場的布局。在縣級市場之中，三明永安縣、沙縣和龍巖上杭縣和連城縣在進口酒消費上比較突出，消費高，勢頭猛。
羅瑪尼龍巖代理商陳經理表示，龍巖地區縣級市場在消費理念和消費層次上與市區均有差別。市區主要產品價格在100到200元/瓶，而在縣級市場主銷產品價格則在20到30元/瓶。另外，龍巖市新羅區對於縣級市場的輻射作用明顯，當地消費者跟風消費的特征很突出，新羅區的消費風向會直接影響到縣級市場。
三明酒商郭經理也認為，當前縣級市場主銷產品價位在20、30元/瓶。與市區相比，縣級市場比市區競爭更激烈。縣級市場人少，但進口酒品牌卻壹個都不少，僧多粥少，所以競爭必然激烈。另外，縣級市場在消費觀念和消費水平提升上不可能壹蹴而就，所以進口酒在縣級市場不可能通過推動壹下子就能起來。
賓利龍巖辦事處經理表示，當地縣級市場對於進口酒的需求比較大，所以今年將以縣級為單位，發展特約經銷商，辦事處輔助開發。
法國賓利葡萄酒被眾多業內人士認為是目前最具增長潛力的葡萄酒品牌之壹，要在在這個充滿硝煙的戰場成為領袖品牌，需要品牌運營商和代理商超強的市場運作能力才能做到。