這類似於曾經炒作5G概念的股市，說妳有就有。
於是很多創業者蜂擁至社交電商賽道，通過模仿和優化拼多多模式，打造自己的社交電商。
是社交電商的後起之秀，沖出賽道的黑馬——芬香社交電商。
說到香氛電商，壹二線城市的精英們可能會被嚇倒，因為他們連拼多多都不需要，怎麽可能知道香氛電商呢？
我們不能責怪他們的無知。壹方面芬香主要是下沈市場，另壹方面芬香才成立壹年多。
據說其香氛背景頗有“淘寶範”。
我們知道，2003年，馬雲秘密派了壹支“特種部隊”到湖畔花園。幾個月後，淘寶誕生了，幾乎造成了“大水沖了龍王廟”的尷尬局面。
芬香的創始團隊也是京東的壹員。COM自己的，它的誕生背景也是帶著使命的。
劉曾經喊“技術，技術，技術”，說了三遍，強調要從自營電商轉型為基於供應鏈的技術服務商。
JD.COM壹直試圖通過不同的方式來完成這壹轉變。
2019 1，原JD.COM移動電子商務創始總經理鄧正平看到了JD.COM強大的供應鏈優勢，想盡壹份力。
於是，他帶領五名曾在JD.COM工作過的員工創建了分享社交電子商務平臺。它依賴於京東。COM的供應鏈提供低價好貨，並依托微信進行流量裂變，試圖成為壹個不壹樣的社交電商。
與馬雲策動成立淘寶不同，劉並沒有直接策動芬香電商的成立，但芬香電商確實迎合了的需求。
壹方面，JD.COM要發揮供應鏈優勢，利用微信生態圈，打造新的社交電商平臺；另壹方面，近年來國家壹直鼓勵個人低成本創業，這也是JD.COM的社會責任。
粉香能做的恰恰是這兩點，為推手、導購、寶媽等群體提供了工作崗位，迎合了大眾創業的趨勢。
芬香的企業價值觀和京東是壹個頻道的。而劉自然就成了粉香背後的老板。
通過梳理股權發現，江蘇賽富綠色食品發展有限公司持有北京芬香科技有限公司約10%的股份，江蘇賽富的實際控制人為劉。
背靠大樹乘涼。
有了劉的平臺和資源的大力支持，芬香電商很難成功。
於是我們看到，成立剛壹年多的芬香電商，已經俘獲了200萬推廣人，覆蓋200萬微信群，超5000萬小程序用戶，覆蓋過億用戶。
在這樣的流量下，如果進行壹次品牌活動，單日銷量可以達到654.38+萬。
別不信，今年618期間，芬香電商累計訂單金額破30億，打破去年雙11創下的紀錄。
壹路狂奔的芬香正在重新定義社交電商，成為新社交電商的排頭兵。它是怎麽做到的？
我們知道，在1.0時代，微信業務作為社交電商，囤積和積壓碾壓了很多創業者。
社交電商2.0時代，已經實現了會員制，想進來就得交人頭費。在用戶體驗上，不具備發展的可持續性；合規方面，屢次觸碰傳銷紅線。
但是，也沒辦法，因為對於新模式來說，所有的政策都是滯後的，這是互聯網經濟中的普遍看法。
這時候就需要壹個新的模型來證明清白。社交電商進入3.0時代，粉香是第壹個吃螃蟹的社交電商。
0投資，0囤積，無人頭費！
妳只需要把產品分享給妳想分享的人，他們用妳的邀請碼，就可以坐等錢來了。
比如湖北三線城市以外的王大媽，疫情期間拿到了粉香的邀請碼，在粉香買的越多，經驗越豐富。她經常把自己覺得不錯的商品分享給家人朋友，沒想到還能拿到壹點提成。
芬香購物“自己買省錢，別人買賺錢”在王大媽身上得到了驗證。
看似普通的合租，其實是對消費模式的顛覆。以前，人們只在想買的時候買東西，人們尋找商品。現在通過分享，告訴妳有貨，這就是尋人邏輯。這是未來社交電商的趨勢。
有人說，芬香電商專註於物美價廉的商品，抓住了下沈市場。不就是撿拼多多的剩菜嗎？
不要！
當時淘寶和JD.COM已經形成兩個勢力爭霸，拼多多逆襲。我們能說拼多多的市場是阿裏和JD.COM剩下的嗎？
事實上，芬香在第壹階段就捕捉到了沈沒。以王大媽為例。在淘寶和JD.COM如日中天的時候，王大媽因為年紀大了，從來沒有享受過網購的便利。
為什麽？因為下載註冊綁定卡太復雜了。
後來拼多多的“剁手刀”來了，她可以通過微信購買，但她在壹線城市的兒子以拼多多假貨太多為由，拒絕讓王阿姨學習網購。
像王大媽壹樣，錯過網購紅利這波行情的人不在少數。
這時候芬香出現了，用的是JD。COM的品牌背書和微信生態的便捷分享，以及小程序中的“所見即所得”。
像王大媽這樣的群體，終於沒有被電商拋棄，終於趕上了電商的最後壹波紅利。
芬香能這麽快被王大媽接受。
粉香在壹年多的時間裏已經覆蓋了超過1億的用戶，說明下沈市場還有很多未開發的領域。越是下沈的地方，越需要更好的技術來服務。
當然，任何事情都要從兩方面來看。雖然粉香在下沈市場發展的如火如荼，但還是有人排斥。
其中相當壹部分是被社交電商2.0時代傷害過的群體。當時社交電商需要交人頭費才能成為會員和店主。
為了“推廣”，很多人都是從身邊的親戚朋友入手，但是被邀請遍了還是達不到推廣要求。
關鍵是這也會被說成是傳銷。所以對香氛模式不深入了解的人也認為這是傳銷。
芬香電商當然不是傳銷。它沒有入門費，是產品銷售的團隊補償模式。但也需要邀請壹定數量的新用戶成為svip。
因為只有這種邀請“新鮮感”的手段，才能帶來會員的爆發式增長，成為“病毒式傳播”，卻容易偏離購物的本質，成為吸引人的生意。
所以芬香上市前，壹定要考慮好平臺的定位，是建電商平臺還是創業平臺。
馮青認為，如果作為創業平臺，早加入的人最終受益，站在金字塔頂端的人可以掙錢養家，這不符合創業的公平原則。
所以最好的模式就是做電商的時候實現壹些就業，就像馬雲實現別人的時候實現了自己的想法壹樣。
想清楚這個問題，芬香離上市不遠了！
作者:馮青