2016-10-10 努力奮鬥去生活
本文介紹：
我在Management Sience 16 ,personal ethics at work (工作倫理課)
上學到的關於“networking”(人際交往)的技能。
人際交往技能簡直是人生最重要的技能了，這篇文章為大家補充在美國很實用的人際交往技能，滿滿的幹貨～
正文：
自從“萌小寶”來到美國讀大學，我就發現學習環境上壹個特別明顯的區別：
在中國，參加各種和學長學姐見面交流會，當臺下同學們問“請問您成功的秘訣是什麽？”
他們的回答往往關於學習方法，和學習態度。
而當我來到了在美國，不論參加什麽活動，不論在活動上演講者是哪些領域的精英，當臺下觀眾問他們成功的秘訣，
他們十有八九會回答道“networking"(人際網)
我剛聽到這個詞的時候，壹頭霧水，
什麽是“人際網”？為什麽大家都說它很重要？更重要的難道不應該是“學習”麽？
在經過長達近壹年的觀察中，我漸漸發現：
絕大部分美國學生都是很重視“networking”的，
他們不論成績好壞，都會在各種場合，自信主動的交朋友，相互交流學習，並和對方保持聯系。
這可能是中美學生最大的不同，
我在加州大學聖地亞哥分校讀書，這裏中國學生壹般是很“羞澀的”，很少看到中國留學生主動去交朋友，而且往往是中國學生只和中國學生壹起玩。
我壹開始也覺得這沒什麽大不了，壹個人安安靜靜的學習也挺好啊！
而且只在中國學生圈子裏，用中文溝通更方便！
但在這邊生活的久了，我逐漸發現，
如果不重視“networking”,如果不重視人際交往，如果不和世界各地的同學們相互交流，自己的格局就會被局限到壹個小小的圈子裏，很難有新的突破。
所以當我知道，ucsd(加州大學聖地亞哥分校)
為同學們提供壹門教同學們如何“networking”(建立人脈圈)的課程－－mgt 16（personal ethics at work 工作倫理），我毫不猶豫的報了這節課。
教這節課的教授是壹個白發蒼蒼的老先生，名字叫Robert Campbell.
羅伯特教授被評為ucsd最優秀的教授之壹，他的課堂趣味無窮，內容發人深思，讓同學們受益匪淺。
在他45年的職業道路中，曾層涉及七大產業。
羅伯特教授曾任
·Chief Financial Officer of Berryman & Henigar, （Berryman & Henigar首席財務官）
·Chief Operating Officer of Ebilities.com （Ebilities.com首席運營官）
·Vice President of Marketing for Skydesk, Inc. （Skydesk, Inc.營銷研究部副總裁）
·Chief Operating Officer for Robert F. Driver, Inc （Robert F. Driver, Inc首席運營官）
·Chief Administrative Officer of Independence One Bank of California （Independence One Bank of California首席行政官）
在羅伯特教授的mgt16課上，我學到了：
1工作中的倫理道德，
2面對公司危機，如何做出最明智的決定？
3如何形成高效的工作習慣？
4在工作中面對利益誘惑，如何保持正直誠實？
這些內容說三天三夜也說不完，今天，萌小寶只和大家分享關於“networking”（人際交往）的寶貴知識。
下面，我們來討論壹下：
什麽是networking(社交網絡)？
簡單的來說,
networking就是用技巧性的方法，去見很多的人，並和這些人保持長期的聯系的能力。
（註意有三個限定詞！）
為什麽networking（社交網絡）這麽重要？
1開闊妳的視野，增大妳的格局：
首先，不可否認的壹點是，大學生的知識和能力水平是很狹隘的，我們像壹只雛鳥，懂得少也沒有經驗。
如果遇到人生難題，比如選擇專業？行業？職業？如何突破自己狹小的格局，占到壹個新的層面思考問題？我們往往不能做出明智的決定。
因此，我們需要智者的幫助！
而如何找到這些比自己強幾十倍甚至上百倍的人呢？
妳需要networking，妳需要在不斷的社交中去尋找這些智者，並建立壹個強大的社交網絡！
這些有智慧，有經驗的人，可以幫助我們在更高的格局上思考問題，幫助我們少走彎路，並做出最明智的選擇。
2 找工作中，增加妳的競爭優勢：
舉壹個例子：
妳是某家大企業的部門經理，這個部門缺壹個會計師。
在層層篩選中，只剩下兩個人。
如果兩個人的學歷水平和工作經歷都很相似。
唯壹不同的是，其中壹個人的簡歷是和妳奮鬥多年的同事遞交上來的，而另壹個人是通過網申來提交的。
妳會選擇錄用那個人？
我相信，大部分人的選擇是，錄用那個簡歷被同事遞交上來的人。
為什麽？
因為當人力資源部雇傭新員工的時候，往往會面臨很多未知和風險，而且對這個人的了解越少，潛意識就會認為風險越大。
但是，假如這個人是自己信任的人所推薦的，也就是自己熟悉的人熟悉這個人， 潛意識就會把這個人歸類為安全系數更高，更有保障的候選人。
人們往往都有趨利避害的本能，對比下肯定選擇更有保障的的人。
現實更加殘酷！
假如妳沒有任何人脈，那麽應聘工作的時候，妳的競爭對手就是和妳壹起走網申的幾百甚至上千人。
除非妳真的特別特別特別優秀，否則在這麽龐大的人群中勝出的幾率微乎其微。
3 對networking的錯誤解讀
1）壹開始就假定某人不能幫助妳，因此不和他們建立聯系。
2）總是向對方索取。
這兩個道理用羅伯特教授在課上舉的例子恰好不過～
30多年前，羅伯特教授還只是壹個藥品公司的經理，某天他在讀報紙的時候，讀到了“某位金融大亨來今日到聖地亞哥訪談”。
羅布特教授說
“當時，我完全可以翻過報紙那頁，讀其它的內容。不過我感覺有壹個巨大的機遇在我身旁，我要去抓住它！”
於是，他立刻按照報紙上的聯系方式打電話給哪位金融大亨，友好的介紹自己，並首先向他提供幫助，告訴他自己可以免費帶大亨到聖地亞哥遊玩。
雖然被婉言拒絕，但是這的確是壹個非常親切的電話交流，羅伯特教授也得到了他的聯系方式。
在之後的五年時間，羅伯特教授每年都會和這位大亨，保持兩次的書信交流。
五年後，他得到這位領袖的壹通電話
“羅伯特，我現在剛剛任職加州最大的壹家銀行的ceo,我們這邊正好缺壹個職位，妳要來試試麽？”
羅伯特教授當時很激動，不過還是故作淡定的的問
“先生，請問工資水平如何？”
大亨說“我們結合“市場平均薪水”和“妳的能力”綜合考慮來定，妳覺得每年60萬美金的薪水，如何？”－－註意，這是五十年前的60萬美金。
面對這個天文數字，羅伯特教授遲疑了三秒後回答：
“先生，您什麽時候需要我？”
“我現在就可以坐飛機過去！”
結合這個例子，羅伯特教授告訴我們兩個道理：
1 妳永遠不知道在妳認識的人當中，有誰會在未來的某壹天幫到妳。
so, keep meeting other people!
2 找到壹種方式首先對他人提供幫助，因為沒有人喜歡和只會索取的人建立關系。
so, find a way to help other people first!
networking簡單三部曲~
1創造機會 ，認識更多人
Meet as much as possible
社交第壹步就是創造機會，去見更多的人～
同學們可以根據自己的興趣，參加社團活動，也可以經常查看學校的newsletter，參加學校組織的活動慶典。
在這些活動中，妳將會見到各種各樣有趣的人，開啟話題，保持微笑～
2得到聯系方式，並保持聯系
Keep in touch with them.
社交第二步就是在認識對方後，給對方留下好的印象，取得對方的聯系方式並且保持聯系。
保持聯系的方式很簡單，
最常用的方式就是“不定期發郵件問候對方。”
郵件內容可以是：
感謝能和他們有壹次愉快的暢談。
詢問他們最近生活如何？他們家裏人如何？
請求給予幫助：我或許可以在這方面對您有所幫助，您需要我的幫助麽？
3需要幫助，大膽提出
ask for help!
舉個例子
假如妳對投資銀行非常感興趣，畢業後想在某家投行工作。
那麽，妳就可以在郵件中詢問對方：
“請問，您有沒有恰好認識在這個領域有成就的人？”
“方便把我介紹給他麽？”
so,
1 從現在開始，廣泛參加活動，去見更多的人，得到他們的聯系方式。
2 首先向這些人提供幫助。
3 利用google calendar，提醒自己給這些人發送郵件，保持友好的問候。
4 在需要幫助的時候，大膽提出幫助
羅伯特教授金句
1人際交往，
就好像是在土壤裏面撒種子，雖然妳永遠不知道這顆種子會不會發芽，但是妳每年都會定時撒種並澆水，最終，妳的田園會收獲滿滿的果實 。
2不管妳在哪裏工作，
請把妳的午餐時間空出來，爭取和新的朋友***進午餐。
3當妳得到第壹份工作後，
別人看待妳的價值將會取決於這三個問題
妳認識哪些人？妳做過哪些事情？妳是壹個怎麽樣的人？