100教育成立之初，由劉玉軍負責，現為歡聚時代副總裁，100教育負責人。從個人簡歷來看，2000年進入金山，主要做金山軟件，後調入遊戲部門；當時受雷軍和他對在線教育初心的影響，他從遊戲行業跨界到了教育行業。
這三年，劉玉軍親身經歷了100的教育，從留學、職教到線上1再到1。100教育這些年經歷了哪些試錯和經驗？號稱顛覆傳統教育的100教育為何在過去壹年“偃旗息鼓”？
近日，巨鯨傳媒來到100教育在京致臻大廈的辦公室，專訪歡聚時代副總裁、100教育負責人劉玉軍，聽聽他這些年的心路歷程。
100教育獨立，平臺困境，自主創業？
2014年初，YY正式成立獨立的在線教育事業部，並推出“100教育”品牌。100教育在成立之初就推出了托福雅思免費強化班，針對的是從留學起步的新東方。
當時大股東雷軍表示，兩三年內投資6543.8+0億顛覆傳統教育。YY CEO李學淩表示，6543.8+0億元的投資計劃主要用於教育資源的獲取和投入，以獲取優秀的教師資源，托福雅思課程將對教師永久免費。
對於100教育推出之初采取的免費策略，劉玉軍對鯨媒體表示:“我們希望通過免費的方式來交換信息和流量，但教育行業畢竟不是做互聯網的，教育行業本身嘗試的成本就高，不代表平臺免費就能吸引用戶。”
雖然學而思和新東方通過價格戰吸引學生，但劉玉軍認為“當教育機構有了品牌，就可以招生；但是如果壹個新的教育機構采取免費的方式，大家都會覺得有問題。”免費並沒有贏得用戶的信任，反而迎來了業內的非議。劉玉軍反思，“在組織還沒有建立強大品牌的情況下做免費的事情是不對的，應該在合適的時機做。”
時間可以追溯到YY作為壹個團隊語音工具最初用於網絡遊戲的開始。YY 2011推出教育頻道後，語音直播被大規模引入教育培訓行業。公開資料顯示，YY教育頻道2012年9月擁有教育機構500余家，在線教師2萬余人，在線公開課5萬余節。
當時大量教育機構和獨立教師入駐平臺，借助直播優勢，分得了YY的壹杯羹。最典型的就是邢帥依靠10元的Photoshop課程，實現了年收入過億。
YY教育頻道主要與教育機構合作，增加流量。“但是這個平臺的定位不正確。為什麽每個人都要相信妳？如果是平臺，如何保證教學質量？”劉玉軍說:“這也是YY推出100教育自主品牌的原因。”
那麽，從互聯網進入教育行業，如何快速打磨出壹個沒有教育基因的有利團隊？劉玉軍給巨鯨傳媒總結了兩個詞:學習和收購。
2014年底，斥資3億元收購了主營雅思培訓的鄭團隊，斥資120萬元從培生收購了職業教育機構環球網校，並推出子品牌“100職業教育”，直接鏈接環球網校網站。
劉玉軍當時對收購的考慮是，“這種做法可以很快向別人學習。畢竟從互聯網到教育行業，我對教育行業的很多東西都不了解。如果只是自學，會很慢。”
2015年3月，100教育調整發展戰略。開設了100留學、100職業教育和K12業務，繼續高舉免費大旗，升級了托福雅思免費強化班，還開設了免費會計培訓班。同年6月，基於在線職業培訓，推廣個性化學習系統“雲私塾”。
然而，在2015年8月，資本對在線教育態度轉冷之際，100教育官方發布聲明稱，免去鄭100教育事業部副總經理、100留學部總經理職務。與鄭壹起的還有100留學業務，目前已被100教育放棄，相關團隊已解散。
直到2015年9月，100教育重新調整業務架構，將海外留學業務交由環球網校統壹管理。“100教育”品牌專註於K12領域。
經過各種嘗試，劉玉軍認為K12比職業教育更能實現個性化教育的目標，於是在2015年底開始準備個性化閉環。
他向鯨媒體透露:“2016年初，K12上線1對1還在起步階段。”劉玉軍不願透露更多關於職業教育業務的信息，但他表示，職業教育業務去年已經實現盈利。
業務轉型後，2015年底開始的100教育的聲音少了很多。面對壹些輿論，劉玉軍認為目前的100教育是“在平坦的道路上，緩慢前行”。
K12為主戰場，切入線上1到1“絕地反擊”？
2016年初，100教育開始在線上推出K1到1的課程。當時已經有競爭對手在線進入K1到1的軌道，比如主教練1到65438。
不過早在2015，10的6月份，100教育就已經宣布入駐K12，推出初高中“壹對壹導師”。老師主要是公立學校的中學老師，從1到1的業務涉及初高中的數學、英語、語文、物理、物理。
據鯨媒體報道，雖然YY是51Talk的股東，但劉玉軍透露，目前的100教育不會考慮英語、成人等方向的發展，而是會從線上的1切入K12的領域，到1，從而實現個性化教育。但他表示，他並不關心線上1到1的現金流和競爭。
他認為，線上1到1是實現個性化教育的最佳切入點，可以以教師為中心，在互聯網的影響下最大化服務效率和管理。
據劉玉軍介紹，100教育的模式是利用互聯網將教-學-練-考的過程整合成壹個個性化的學習閉環。
教學方面，100教育采用UGC，邀請老師修改課件，然後教學團隊審核；在學習和實踐方面，100教育開發了壹套後臺數據系統，在課前-課後-跟蹤環節跟蹤學生的所有學習軌跡。“課前學習的跟蹤由評價組和班主任組負責；課後學習的跟蹤由1到1講師團隊和班主任負責。”
100教育可以達到以下效果:上課，孩子記錄重點，輕松復習；同時，班主任跟蹤1到1，讓家長及時了解孩子的學習軌跡和狀態；此外，平臺上還設置了錄播，家長可以隨時觀看。
師資方面，100教育采用重點公辦學校教師，以兼職為主。目前平臺上有500多名兼職老師。教師招聘方面，也有20多人的招聘團隊。
關於師資的篩選，100教育設置了五輪篩選門檻。壹是選派教齡5年以上的教師，依次進行專業知識考試和面試；其次，面試教學技巧；10在線聽課，選出好評率90%的老師，老師通過率只有1.26%。
此外，100教育還成立了壹個20多人的兼職教師顧問小組，可以在線幫助產品部門及時提出壹些意見。
劉玉軍透露，今年下半年，100教育將在1到1的基礎上，逐步開放班級產品；預計年底會發布壹款個性化教學產品，6月5438+00開始內測。“1的消費比較高，公共知識需要以課的形式呈現。”
談及即將推出的班級產品，他介紹，形式涉及課前-課中-課後，老師會在課前根據學生的實際知識儲備能力進行分班。“通過個性化分配，可以在課前確定學生薄弱的地方，然後安排什麽樣的公共課。”
他還透露，目前100教育有3000多名付費學生，推薦率40%-50%，續費率70%。對於在線1到1的領域，100教育現在的發展規模並不巨大。劉玉軍強調，“我們之所以壓低這個規模，是因為我們發現後端的壹些服務跟不上。控制了規模，其他模塊才能跟上。”他用滾雪球的方式向鯨媒體描述了在線教育的運營。“教育就像滾雪球。不是不能滾，而是要滾，不管雪球有多大。”
堅持偏執和初心，不動搖在線教育？
在他的桌子上，劉玉軍有壹個專用的手寫板和備用的平板電腦用於在線教學。他說自己經常在上面體驗課程，隨時反饋產品。桌上還有壹個卡通機器人，他經常在聚會期間和廣州總部的團隊實時開會。在面試的那天下午，劉玉軍打算去廣州出差。像打仗壹樣兩頭跑，成了他現在的常態工作。
作為壹個技術男，劉玉軍對在線教育有很多偏執:比如公司的品牌發布會在網上召開之前，他開玩笑說“我們不會給首都添堵的。”
他坦言，“教育應該有壹種偏執，有理想，有初心。”劉玉軍認為，未來真正的在線教育和線下教育最大的區別是實現個性化教育。線下教育在學習和服務上是低效的，而線上教育通過課堂互動和大數據挖掘，不會比線下差。
出生於重慶農村的壹個軍人家庭，劉玉軍堅信教育環境可以改變壹個人的成長軌跡。甚至從遊戲跨界教育，壹直保持著對在線教育的熱情。在別人眼裏，他處理事情總是像“打架”壹樣。
他多次強調，在線教育可以解決師資不均衡的問題。談及各大教育機構正在布局的雙師課堂，他的觀點是“雙師課堂本身就是妥協的產物”。“以五線城市為例，我在這個地方的潛在用戶可能只有50人。基於商科教育水平，我不會考慮在這裏開設雙師課堂，這也是雙師課堂無法吸引真正長尾用戶的原因。”
“雙師型教室可以改善目前的教學方式和質量，可以把北京的老師輸送到其他地區教學。”但他認為，在線教育也可以實現良好的互動，比如面對面、沈浸式的互動。“雙師課堂的核心問題是解決不了師資平衡。”
雖然雙師課堂涉及創客教育和幼兒園領域，但他表示雙師課堂並不適合K12的領域。“隨著經濟的發展和農村GDP的增長，農村孩子的課外補習問題仍然亟待解決。雙師課堂是對傳統機構的改進，未來在線教育的前線應該是基於個性化的教與學。”
今年5月，歡聚時代在2017Q1的財報中宣布，由於在線教育業務對公司已經無足輕重，決定未來不再單獨公布“100教育”的經營狀況。那是否意味著教育事業在聚集時代不被重視？
劉玉軍的回答是否定的，“歡聚時代非常支持教育事業。並非所有的戰略都會在財務報告中得到反映。等教育事業完成了，路鋪好了，遲早會放進去的。”
“在融資和戰略上，我們不急著融資，更多的是通過歡聚時代的內部融資。在融資方向的選擇上，我們會更傾向於彼此有戰略協同的機構。”他總結道。
今年以來，在K12線上1到1領域，無論是線上旗艦1到1，還是線下孵化，還是從題庫和家庭教育，都有壹系列教育公司陸續獲得融資。
K12線上1對1雖然是高資金投入的賽道，但是營銷成本高，有效的營銷渠道匱乏，充裕的現金流背後是大量的燒錢和虧損。從趨勢上看，推類產品、增加品類正在成為K12線上1平臺的方向。而線上1轉1的模式，在激烈的競爭中需要看效果本身，還是很考驗機構在教研師資和教學服務上的把控能力。那麽，轉型後的100教育是如何在生存之後出人頭地的呢？
延伸閱讀:
1之後。頭部1到1獲得明星C+輪投資，K12線上1到1競爭變得激烈？
2.K12線上1 vs 1“殺盤”，曲折的轉型之路是怎樣的？