我們當然有很多工作經驗，尤其是在造紙廠這樣的環境中。下面我帶來的是造紙廠的工作總結，希望對妳有幫助！
首先介紹壹下我的實習單位:樂昌造紙廠。這家工廠位於樂昌市河南鎮烏江畔，是壹家地方國企，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品。產品主要銷往粵北、湖南、贛南及珠三角，年產量6000至7000噸，產值1000多萬元。該廠產品多次獲得省部級獎項，深受消費者和用戶的青睞。
從1月20日開始，我在這家工廠參加了壹個月的供銷實習。實習可以分為兩個階段。第壹階段，廠領導安排我在工廠的供應室工作，主要是組織原材料的采購。通過這壹階段的工作，我知道了壹般造紙的原理；造紙生產分為兩個基本過程:紙漿和造紙。制漿是用機械法、化學法或兩者結合的方法將植物纖維原料解離成天然漿或漂白漿。造紙是將懸浮在水中的紙漿纖維通過各種工藝組合成滿足各種要求的薄片；我負責采購的原材料是紙質封面。從附近城鄉收購的‘紙皮’，在作坊裏用機械碎成紙漿，高溫蒸煮後，制成衛生紙。不要小看這只是簡單的買紙，這是真的有學問的。以前賣紙質封面，現在想買紙質封面，還是大量買。在這裏，我將把在學校學到的商品學、經濟數學、統計學、會計學等知識與實踐結合起來。比如，為了降低成本，原材料必須以較低的價格購買，所以需要了解和分析市場上的進貨價格，做好記錄，考慮到長期接觸老客戶、運費等因素，最後做好檢驗和入庫工作；有些是課本學不到的經驗，就像買紙封面要註意紙封面的濕度壹樣。濕度大的紙封面越重，價格越高，有的紙封面商家就是從中獲利不少。雖然我只在供銷室實習了兩個星期，但我相信這已經為我以後的工作，尤其是供銷工作，開了壹個好頭！
第二階段，我被分配到銷售室工作。為工廠聯系銷售業務，推廣工廠的主要產品:衛生紙和瓦楞紙。雖然我的專業比較適合做銷售推廣，但其實並不是壹份好工作。對於壹個沒有實際工作經驗，沒有業務接觸的我來說，推廣壹個商品真的很難。所以前兩天實在沒辦法下手，只好跟著單位的同事，去找那些有業務往來的老客戶學習。通過壹周的學習觀察和老同事的分析，我總結出來了:這個廠的瓦楞紙主要銷往珠三角地區，粵北市場真的很小，而且我工作時間短，經驗少，沒有廣泛的交流。與其賣瓦楞紙和衛生紙，我還不如專心賣衛生紙，這也是粵北的壹大市場。
“天道酬勤”通過努力，我終於在最後壹周做成了兩筆交易。雖然壹個攤位賣給了自己親戚的門市部，但生意成功總是喜人的。另壹塊是自己努力的結果更值得驕傲。這家企業是壹家零售店；我為這個生意做了很多工作:背資料，市場調研，查詢店鋪實際情況，總結之前失敗的原因等等。通過這兩個星期的銷售實踐，我深深地理解了銷售促進的重要性，並且從事銷售促進是壹項非常艱苦的工作，並不像我在學習時想象的那麽簡單。也讓我深刻認識到，在學校學好專業知識固然重要，但更重要的是將學到的知識靈活運用到實踐中。
在1個月的實習期間，我像真正的員工壹樣有了自己的工卡，感覺自己已經不是學生了。我每天7點起床，像個真正的上班族壹樣去上班。實習期間遵守工廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習。壹個月的實習讓我知道了很多以前不知道的事情，也對樂昌造紙廠有了更深入的了解。通過了解，我也發現了工廠的壹些問題:(1)由於受市場的客觀因素和主觀努力的影響，產品質量不夠穩定，使得銷售工作陷入被動，直接影響了工廠生產的正常運轉；(2)銷售業務管理不夠完善，有時資金回籠不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；(3)市場信息反饋緩慢，開發新客戶工作不夠細致。
實習是每個大學畢業生必須要有的經歷。它使我們能夠在實踐中了解社會，使我們能夠學到很多課堂上學不到的知識。也開闊了我們的視野，拓寬了我們的知識面，為我們以後進壹步走向社會打下了堅實的基礎。實習是將我們所學的理論知識應用於實踐的壹種嘗試。我覺得，作為壹個即將畢業的大學生，迫切需要設立自己的十年發展規劃，不是嗎？相信哈佛廣為流傳的壹句話:？如果妳有夢想，妳就能成功！
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