初期取得好成績當然是好事。但這只是壹個開始,並不能保證以後的發展。除了上面提到的會導致失敗的明顯錯誤,還有壹些非致命的錯誤也是我們需要註意的。只要創業者充分註意,這些錯誤是可以避免的。
以下是常見的七個錯誤:壹個錯誤:忽視盈利能力和現金流的關系以及資金的妥善管理。
通常公司成功獲得第壹筆收入或者獲得投資人融資後,會有壹個錯誤的思維,就是不惜壹切代價擴大用戶群。但他們往往忽略了資金的快速消耗和尋找下壹輪融資的困難。因此,我們必須時刻關註公司的盈利能力,以確保良性健康發展。
錯誤二:盲目相信自己可以把所有的財務數據都儲存在大腦裏。
公司初創時,創始人對關鍵交易的每壹個細節都記憶深刻。因此,他們認為公司不需要設置損益表或收益表。但是,隨著業務的擴大,如果他們繼續采用這種做法,問題就會出現。最後,經過慘痛的教訓,他們會學會使用自動化的財務工具,每天復習重要的財務指標。
錯誤三:在經營成本增加,公司利潤損失時,沒有及時采取行動。
隨著公司業務的擴大,會有壹系列的額外費用,包括醫療保險、責任保險、行政管理、工資稅、用戶支持費用、運輸費用等等。這時候創始人需要做的就是重新評估產品或服務的價格,並根據所有的成本和利潤進行適當的調整。
錯誤四:客戶未按時付款時,沒有及時提醒。
大部分企業規定的付款時間是半個月到壹個月。但是有的時候,個別客戶會把這個時間延遲到45天以後。這樣,公司的收入在收到支票後才記入貸方,而不是在發票開出後立即記入。
錯誤五:業務繁忙混亂,無暇顧及員工招聘、新人培訓和管理。
如果不招到合適的、滿意的員工,或者不為他們提供正確及時的培訓,其危害會比資金短缺帶來的問題更嚴重。因為新手創業者缺乏這方面的經驗,所以我建議所有的高層管理者都要統壹接受額外的培訓,最好從企業外部聘請專業的顧問來完成這項工作。
錯誤6:把資金管理的工作委托給公司的會計。
在創業初期,很多創始人會把公司的資金管理委托給自己的助理或者會計,自己去尋找和留住客戶。但有時候,助理心太軟,好說話,會下太多單或者提前付款,給公司帶來致命傷害。
錯誤7:在開發運營過程中,沒有總結出壹套可記錄、可重復的業務流程。
隨著業務的擴大,新員工沒有足夠的背景知識和專業培訓,解決問題的能力也比較低,所以妳必須根據自己的經驗總結出壹套可以模仿和效仿的商業模式。
如果妳想建立壹個偉大的企業,僅僅依靠野心和創新能力是不夠的。當妳成功獲取了第壹批用戶,獲得了第壹筆收入,妳就要迅速制定出壹套運營方法來保持這種積極的勢頭。
所以我個人認為,在這個關鍵階段,企業需要從外部引進壹批有經驗的商業精英。他們對公司面臨的挑戰有充分的了解,在銷售、人事、財務和運營方面有專業的經驗。作為企業家,妳需要利用他們豐富的經驗和專業知識來幫助妳管理妳的員工、企業運營和財務狀況;而他們需要妳的創意和想法,按照妳設定的發展方向,建立壹個能夠改變整個行業,甚至整個世界的優秀企業。
所以,這是壹個互利雙贏的過程。