經銷商如何利用好訂貨會促進銷售？註意細節！

內容摘要:訂貨會作為眾多經銷商在銷售旺季首選的促銷手段之壹，根據客戶類型可以分為兩種:經銷客戶訂貨會和銷售網點訂貨會。本文就經銷商如何利用好現場訂貨會促進銷售做了詳細的分析和解讀。世界工廠網邊肖提醒經銷商，在利用訂貨會促銷時，要註意以下專家提到的細節。8月以後，很多行業進入銷售旺季，訂貨會是很多經銷商的首選。通過訂貨會，產品可以快速到達銷售網點，盡可能多地占用網點的資金和貨架，形成強大的市場攻勢和熱銷場面。經銷商訂貨會按客戶類型可分為經銷客戶訂貨會和銷售網點訂貨會，按會場可分為現場訂貨會和上門訂貨會。本文主要分析現場訂貨會。現場訂貨會的形式雖然是壹種火力猛、見效快的促銷方式，但如果搞不好，要麽就變成典型的“吃喝會”，場面繁榮，點的人多，點的人少，要麽就造成沈默，丟面子，成為“羞辱會”。如果妳想舉辦壹次成功的訂貨會，妳必須特別註意以下細節。事前調研後找準切入點很重要。有了訂貨會的想法，首先要大量走訪市場，收集各種市場信息。特別是要迅速解決壹些與客戶未解決的問題，深化客戶滿意工作。訂貨會的關鍵是經銷商的禮貌關系。客戶滿意度不好，訂貨會就冷淡，預期客戶數達不到目標。所以前期需要對經銷商的客戶滿意度進行調查。為了避免出現“菜好做，客難邀”的情況(當然，只要經銷商願意開訂貨會，說明他對客戶的情況還是有信心的，但也不要掉以輕心。同時經銷商會積極做好邀客工作，這也是對經銷商的挑戰)。通過拜訪客戶，調查公司產品運營過程中是否存在大量問題，如果有，就算有問題。調查市場，初步了解客戶對什麽樣的政策感興趣，提出壹些初步想法，測試客戶的參與意願程度。了解壹些競品的信息，看看有什麽促銷政策，是否與本次訂貨會的壹些政策沖突，客戶對競爭對手有什麽看法，如何規避。調查當其他廠家和經銷商(特別是酒類，大食，飲料等。)將召開訂貨會，時間是否沖突。調查客戶參加訂單會議的意願。註意客戶什麽時候能抽出時間參加訂貨會。對於不同渠道的客戶，他們的業務時間段是不壹樣的。比如農貿市場的客戶在早上和晚上最忙，學校周邊的客戶在周日(小學上學放學的時候)處於比較好的營業時間段，鄉鎮的客戶在市場比較忙，居民區的客戶在上下班時間比較忙，他們的主要客戶在什麽時間段會有重要的事情要參加。這些信息對於最終確定開訂貨會的時間會有很大的幫助。關於近期天氣是否有利於客戶出行的調查，陰雨天氣也會對客戶的心情產生壹些不好的影響(但也有壹些有利的條件，此時客戶有充足的時間，經銷商需要具體考慮)。評估會議場地與客戶的距離，是否需要安排住宿。分析公司經營的產品，評估品類，選擇主要產品和客戶最感興趣、最願意訂購的產品，與廠家溝通是否有新的單品推廣。通過調查和與經銷商溝通，確定以下事項:1。參加會議的人數:有多少客戶壹定會參加，有多少客戶只有在極度邀請的情況下才會參加，有多少不參加但會訂貨，有多少不參加，可能需要工廠人員到場。2.確認訂單會議的可行性。3.會議的秩序政策。4.會議時間和地點，宴會桌數，5。費用預算。哪些費用可以由廠家直接承擔，哪些費用可以由廠家變相承擔，哪些費用可以由廠家單獨承擔，哪些費用可以由廠家同時承擔等等。以費用的名義多下功夫，業務人員的相關提成是否需要調整，保證訂單會有壹定的盈余。