第壹種:零售利潤
安利生產的450多種產品，銷售代表打八折和原價銷售給客戶的差價就是零售利潤。
很多人覺得安利賣的是日用品，賺的是小利。怎麽能說是大生意呢？
事實上，九種十二種收入中的每壹種都不能簡單地從字面上理解，也不能抹去其背後的豐富內容。
1，在賺取零售利潤的同時，還獲得了世界知名品牌下400多種優質產品的代理權。有多少知名品牌能這麽低調的跟我們談合作？
2.明確直銷不是“賣”。直銷是看到回頭客喜歡安利的優質產品，本質上是幫助安利宣傳，帶來新客戶，所以要分享利潤。然後通過制度保證老客戶有相應的回報，讓新客戶更願意成為老客戶，帶來新客戶。企業通過老客戶改善了與市場的信任鏈傳遞，使企業之間實現了有效的信息交流和產品服務交換。滿意是相互的，業務穩步發展。
3.作為喜歡安利產品的消費者，直銷員也是經營者，取代了傳統中間商的角色，但他們的主要工作簡化為充分享受高品質產品帶來的生活品質的提升，向公司提出改進產品和服務的建議，與他人分享滿意的產品和服務，介紹公司的市場拓展計劃。
第二種:月獎金
即每月結算壹次的獎金，是以個人每月拓展的“消費銷售網絡”的銷售額(BV)為基礎的。
為了使結算在各國之間具有可比性，不受貨幣、匯率等因素的影響，就有了“PV”的概念。根據當時各個國家的情況，銷售額和積分額有壹定的比例關系，獎金最終折算成積分額來計算。這裏有時間再詳細說。
目前安利每月獎金按以下比例計算:
凈營業額獎金比例補貼
60，000及以上265，438+0% 3%
42000 18% 3%
24000 15% 3%
14400 12% 3%
7200 9% 3%
3600 6% 3%
1200 3% 3%
例如:
如果在妳的影響下，A、B、C、D都開始使用安利日用品，開始營銷。妳和妳介紹的其他客戶本月安利產品消費65，438+0，000元。a和他介紹的其他客戶這個月安利產品花了2000元。b覺得有壹點。他介紹了很多客戶，他們團這個月花了6000塊。c和D當時只是想看看能不能推廣，這樣大家都可以用500塊錢帶動消費。
那我來看看，在妳的帶動下，妳幫安利銷售了價值10000元的產品。根據上面的月獎金比例表，1萬×(9%+3%)= 1.200元；
從A組獎金中減去2000× (3%+3%) = 120元；
減去B組獎金6000× (6%+3%) = 540元；
c和D沒有達到最低標準，只有零售利潤；
妳呢？1200-120-540 = 540元。
這筆錢看似沒有什麽吸引人的地方，但這個行當最怕有人堅持。
堅持下去，我們很容易看到這樣壹個結果:
在妳的推動下，妳的其他客戶壹直在擴張。假設本月實現的消費金額為1，000元，A、B、C、D帶動的消費金額也增長了10倍，那麽整個集團的業績就是1，000元。
我們再來看看，65438+百萬× (21%+3%) = 24000元；
減去A組獎金20000×(12%+3%)= 3000元；
從B組獎金中減去60000×(21%+3%)= 14400元；
減去C組獎金5000× (6%+3%) = 450元；
減去D組獎金5000× (6%+3%) = 450元；
這個時候妳的收入怎麽樣？24000-3000-14400-450-450 = 5700元。
業務擴大了10倍，妳的收入增加了10多倍。
妳有沒有發現，B組的營業額已經達到6萬，和妳的獎金率21%壹樣，也就是說妳帶動B組消費沒有回報..但可能妳還是照常給B做壹些業務輔導，花了很多精力。當然，公司不想打擊妳的熱情。相反，公司認為妳的經驗和能力，經過壹段時間的認真運作和壹些成績後，會更有價值。公司應該有獎金補償妳，解除妳的後顧之憂，繼續幫助B做好工作，和B壹起拓展業務。
第三種:領導4%獎金。
B組月營業額達到6萬，安利獎勵妳的領導力。會拿B組營業額的4%，也就是至少6萬×4% = 2400元作為對妳努力的獎勵和肯定。當然，這筆錢不是從b組成員身上扣的。
這樣，剛才的收益不是5700元，而是5700+2400 = 8100元，沒錯。
B組月營業額達到6萬，意味著B建立了壹個初具規模的消費銷售網絡。這既是對妳工作的肯定，也說明B逐漸有了獨立的能力，妳的徒弟可以讓他做。
看著自己種下的果樹長大了，開始結果子，是多麽令人欣慰啊。B的成長也會給妳帶來驚人的回報。如果B壹年12個月能做到60000元，公司每月照常獎勵妳2400元。如果妳願意幫助B拓展業務，實現月銷售額654.38+0萬，公司每月給妳4萬的獎金。試想，麥當勞總公司不希望分店生意好嗎？分公司生意好，總部當然是水漲船高，但離不開總公司和分公司的認真配合。
當然，妳也可以騰出精力，利用好自己積累的經驗和能力，幫助A、C等人經營他們的消費和銷售網絡，讓妳的生意更加穩定，公司也會再獎勵妳每月2400元、2400元。
不要小看這2400元，2400元×65438+2月= 28800元；2400元×65438+2月× 5組= 144000元。當然有人可以跑20個這樣的群，40個這樣的群。如果妳願意，獎金不會比妳少，只會給妳更多驚喜。
明確壹點，安利公司的這幾組，除非妳不想要，否則永遠都算在妳名下。如果妳想環遊世界，告訴安利把這個權利給孩子，那麽收益繼續轉到孩子名下。
安利認為，每個人只要在對的地方做出不平凡的努力，就能取得不平凡的成就，從壹個平凡的人成長為不平凡的人。但是妳需要知道妳現在拿著的是什麽，這並不是壹件困難的事情，但是妳需要有勇氣用它去做壹些事情。公司承諾優質產品和獎金準確到位。
第四:紅寶石獎金2%
妳帶領A、B、C三組分別做到265、438+0%以上，都成長為獨立商人了。每個月可以領取這三組4%的領導獎金。但仍有D、E、F等群體在成長，均達到265，438+0%。如果這幾組的月總業績達到65，438+0.2萬，妳就有資格獲得“Ruby高級業務總監”的稱號。除了A、B、C組的零售利潤、月度獎金、領導獎金，公司還會拿未成長的組的月度總業績。
同時照顧幾個組是非常辛苦的工作，妳有才華的公司也認可。在妳努力的每壹步，公司都希望給予支持。雖然它不能體貼，但希望補償妳獎金。
公司也相信妳的事業基礎很好，公司因為有很多像妳這樣的合作夥伴而有著美好的前景，公司也準備了更豐厚的獎勵讓妳拿。
第五名:珍珠獎金1%
當A、B、C三組當月實現265，438+0%時，可以同時領取A、B、C三組4%的領導獎金。但對於A組、B組、C組下的每壹組，無論分支機構延長多久，每個月都可以拿到他們業績的1%的獎金。直到有“珍珠”獎頭銜的人出現在妳的群裏，他下面的珍珠獎才會被他拿走。這個獎金就是“珍珠”獎金。
這個獎金不僅能肯定妳在深網的努力，也希望妳能繼續做下去。那些剛來的新夥伴需要妳的經驗和幫助，同時讓妳的“消費銷售網絡”根深蒂固。
說到這裏，我們暫時停下來回顧壹下。零售利潤直接來源於購銷差價。月獎金，領導獎金，紅寶石獎金，珍珠獎金都是月獎金。這種獎金制度是為了激發師傅的潛力，讓他盡全力支持徒弟；同時為學徒的發展做鋪墊。學徒可以開始依賴師傅和團隊，逐漸獨立支撐壹個世界，最後和師傅、大團隊合作。這個體系開啟了這樣壹種“以舊帶新”的關系，我們也就不難理解為什麽安利從40多年前的壹個地下室小公司，逐漸成長為今天全球最大的日用品生產商和銷售商之壹。更難能可貴的是，安利40多年來始終如壹地堅守承諾，在全球擁有300多萬最值得信賴的直銷夥伴，令人欽佩。
安利的會計年度為每年的9月1日至次年的8月31日。下面我們開始講解的獎金都是年終獎，9月初結算，年底前壹筆壹筆發放。
第六:翡翠獎金
在開始下面的解釋之前，我先介紹壹下安利的直接高級銷售總監獎(簡稱DD):這個獎勵資格是壹年內有六個月，包括連續三個月，取得全集團業績的265，438+0%。
翡翠業務經理獎:即同壹年有三個團隊達到直接高級業務總監的獎項。
翡翠的年終獎是國內符合翡翠獎的團體成績之和乘以0.25%，再除以當年符合翡翠獎的人數，得到的份額就是每顆翡翠的年終獎。翡翠獎直銷員月收入約為2 ~ 3萬人民幣，加上年終獎，年總收入約為30萬人民幣(稅前)。
翡翠獎直銷員要有壹定的消費規模和銷售網絡，業務基礎比較紮實。經驗、能力、團隊才能支撐妳走得更遠。對於像妳這樣有抱負的人，安利會繼續為妳的發展提供支持。
安利規定妳不用直接介紹A、B、C等人給妳的三個直接高級銷售總監組。如果A無意做這個生意，只是隨便介紹壹個A1，A1也願意認真做這個生意。在妳和A1的配合下，A1已經到了直接高級銷售總監，那麽A65438+。安利明確鼓勵妳去找想要這個生意的人，和他們合作，但也希望妳不要忽視那些無意做這個生意的朋友。它們可能是通往妳目的地的橋梁。
第七:鉆石獎金
鉆石獎的資格是，在同壹個財年，妳有6個團隊的業績達到了直接高級銷售總監以上。
全國鉆石集團營業額乘以0.25%，除以當年全國獲得鉆石獎的人數，獎金份額就是鉆石獎金。鉆石獎經銷商月收入約4 ~ 5萬人民幣。加上年終獎，年收入總計約70萬人民幣(稅前)。
鉆石獎是這個行業的壹大步。爬上這個獎項，說明妳的努力已經讓消費銷售網絡相當大了。安利真心感謝大家的辛苦。妳的言行是真誠的，始終如壹的。妳把學到的東西奉獻給合作夥伴，支持很多合作夥伴壹步壹步做生意。妳在安利積累的經驗、方法和知識，永遠是所有夥伴需要的。相信這次難忘的經歷讓妳懂得了“付出”是壹種高品位的喜悅。
直到妳發現自己每天都生活在“被肯定、被欽佩、被需要、被尊重、被愛”和“充滿希望和未來”中，妳才知道“幸福”這個詞的真正含義。
妳現階段所培養的知識、能力、經驗以及妳的消費、銷售網絡的規模，已經讓妳此生立於不敗之地！
第八:高管鉆石獎金
在同壹個財年內，如果妳有9個團隊的業績達到了直接高級銷售總監或以上的資格，妳將獲得行政鉆石的資格。行政鉆石獎直銷商月收入約為5 ~ 7萬人民幣，加上年終獎，年收入約為654.38+0萬人民幣(稅前)。
第九類之壹:雙鉆石獎金
雙鉆獎資格在同壹個財年，妳有12團隊，業績在直接高級銷售總監以上。雙鉆獎直銷員月收入9萬~ 65438+萬元，加上年終獎年收入200萬元左右(稅前)。
需要註意的是，達到雙鉆獎必然會達到高管鉆、鉆石、翡翠等獎項，也就是說雙鉆也參與了這些獎項的獎金分配。這些年終獎會壹次性領取，總額會是壹筆客觀財富。上面和下面的獎項差不多。
此外，公司將額外獎勵您“雙鉆單獎金”(654.38元+0.3萬元)，以鼓勵您為贏得雙鉆獎所做的努力。公司希望關註妳做的每壹筆認真的投資。
第九之二:三顆鉆石獎金
在同壹個財年，妳有15個團隊的業績達到了直接高級業務總監的獎項，也就是妳有三鉆的資格。月收入約65，438+03 ~ 65，438+05，000人民幣，年收入約300萬人民幣(稅前)。
說實話，妳在安利做到了三鉆，身邊有壹大批人才。龐大而忠誠的消費銷售網絡，可以順利創造穩定而巨大的業績，妳也成為了壹個“沒有風險”的中型企業家。
當然，當妳努力攀登到三鉆巔峰的裏程碑時，公司也不會忘記額外給妳壹筆“三鉆單筆獎金”(約25萬人民幣)作為鼓勵。
第九種中的第三種:皇冠
在同壹財年，妳有18個團隊的業績達到了直接高級業務總監獎，也就是說妳有資格獲得皇冠獎。月收入1.6 ~ 0.2萬20萬，加上年終獎，年收入500萬左右(稅前)。還有“皇冠壹次性獎金”(人民幣50萬)。
真想感嘆安利把獎金激勵用到了極致。
第九類中的第四類:皇冠大使
這是安利事業的最高獎項。
在同壹個財年，妳有20個團隊的業績達到了直接高級業務總監獎，也就是妳有資格獲得皇冠大使獎。月收入25萬多，年終獎600多萬。加上翡翠、鉆石、排鉆、雙鉆、三鉆、皇冠的年終獎，皇冠大使的年終獎約為654.38+00萬元。“皇冠大使單項獎”78萬人民幣。
達到壹定級別後參與全球安利市場的獎金我就不壹壹列舉了。
到達皇冠大使，相信金錢不再是妳最大的需求，妳的胸懷如此寬廣，人生難得的成就感讓妳深深感受到“生命給予”的崇高意義，妳會清晰地感受到生命的重量和價值。
有些人可能會懷疑誰能成為皇冠大使。說實話，目前世界上只有幾十個人。希望妳以後也能在！據悉，有人做到了“三冠王大使”(即同壹財年有60個團隊獲得了直接高級業務總監的獎項)，讓安利大吃壹驚。世界為膽大心細的人準備了豐厚的獎勵，安利也為每壹位敢於實踐的自由企業戰士準備了最完善的獎金制度。
畢竟安利是什麽？幾百萬人可能有幾千種看法，但安利的創始人是這樣說的:
妳聽過“盲人摸象”的故事嗎？幾個盲人試圖找出大象是什麽。其中壹人抓住大象的尾巴，宣稱那是壹條蛇。另壹個人摸了摸大象的腿，突然說:“大象長得像棵大樹！”“有人說它像墻，有人說它像扇，甚至有人說它是矛。無論如何，每個人都相信自己是對的，因為他們是根據自己掌握的證據來判斷的；然而，他們中沒有壹個人對大象的看法是正確的。
當我們試圖給安利壹個清晰的定義時，即使是壹些有經驗的經銷商也不壹定是完美的。有人說“安利”是自己的事業，妳說的沒錯，但這不是全部答案；有人說安利是壹種賺取額外收入的方式，這沒錯，但“安利”的意義比這更深刻；還有人說安利提供的是獨壹無二的商業計劃書，這也沒錯，但還是不足以形容。