投標人需要準備哪些材料？

1)收集招標數據和信息\ x0d \ x0d \出口企業應及時、準確地掌握國際、國內招標信息，以公開招標的形式通過報紙、信息網絡或國家指定的其他媒體發布招標公告。這是企業了解招標信息的重要渠道。國外的專業雜誌、刊物、報紙、專業網站經常發布招標信息，要多加關註。選定招標對象後，投標人開始準備具體的招標資料，包括招標項目信息、內部企業信息、競爭對手信息等。\ x0d \ x0d \ 1招標項目信息\ x0d \ x0d \投標前，投標人應全面、詳細地收集有關具體招標項目的信息，以便進行綜合分析，做出正確的投標決策。招標項目數據包括兩部分:招標環境數據和招標項目數據。\x0d\ \x0d\ (1)投標環境信息是投標人決定是否參與投標競爭的依據。為了保證投標人的利潤，降低運營成本，投標風險的估計和分析是投標前非常關鍵的工作。投標項目的環境分析包括對投標國的政治、文化、經濟和自然環境的分析和研究。通過分析研究，投標人可以得到項目風險的風險估計，決定是否投標。\x0d\ \x0d\ (2)招標項目資料是投標人分析投標成本的依據。招標項目信息越全面，投標就越合理，中標的可能性就越大。投標企業在進行貨物招標時，應調查招標機構對采購貨物的要求，如貨物的規格設計、交貨日期、付款方式等。工程招標，投標企業應取得工程性質和範圍、招標機構對工程的技術要求、施工場地位置、排水、供電、通訊等條件；建設項目的資金來源；材料和設備的供應；業主對工程的支付條件及其他相關信息。\x0d\ \x0d\ 2企業內部資料\ x0d \ x0d \企業內部資料是指對投標企業自身情況的調查，主要用於投標單位要求的資格審查。主要包括企業人員、設備、機械清單；企業過去業績的報告；資產負荷標準和企業財務狀況；企業的各種法律和註冊文件；企業管理者的自力更生；企業文件等等。\x0d\ \x0d\ 3競爭對手信息\x0d\ \x0d\掌握競爭對手的情況是企業對外投標成功的重要因素。準備參與投標的企業還需要了解行業內所有參與過競爭或可能參與本次投標競爭的企業，建立競爭對手檔案。包括歷次招標的投標人數，各企業的投標經驗，競爭對手的經營情況，生產能力，技術水平，產品性能等等。\x0d\ \x0d\(二)研究相關國際招標法律法規\ x0d \ x0d \研究投標國家或地區與招標有關的各種法律法規是投標人準備工作的重要組成部分。根據招標項目的特點，國際招標可能涉及的壹些法律包括:國家采購法、合同法、公司法、稅法、勞動法、外匯管制法、保險法、海關法等。\x0d\ \x0d\ (3)組成投標小組\ x0d \ x0d \投標小組應由專門挑選的代表市場營銷、工程和科研、生產或施工、采購、財務、合同等方面的人員組成。這些人員可以從企業內部調入，必要時可以從企業外部聘請。投標小組由投標報價經理領導，其職責是組織投標、制定標書、確定和調整報價等。團隊成員按照專業分工履行職責。