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稅務師事務所發展呈現五種模式

“經濟的快速增長,給寧波註稅行業註入了新的活力。與此同時,市註冊稅務師協會加強行業自律管理,積極開展教育培訓,加大行業宣傳力度,提高了註稅行業的整體執業水平,有效擴大了註稅行業的社會認識度。”浙江省寧波市註冊稅務師協會有關人士日前表示。

據該人士介紹,目前,寧波市***有27家稅務師事務所,265名註冊稅務師,1300多名從業人員。各事務所因地制宜,有聲有色地開展各自的業務,以不同形態逐漸形成模式化發展。市註稅協通過對事務所經營規模、創業特點、經營戰略、項目結構、社會影響五方面進行跟蹤調研,發現了五種典型的發展類型。五朵金花,綻放在寧波註稅業。

產業型:特點是以註稅服務產品為龍頭產品,帶動壹系列相關服務配套產品,以註稅服務為發展強勢,緊緊抓住區域經濟發展,深挖潛力,層層滲透,實行產業化合作的經營模式,做強做大。寧波鄞州區某事務所為產業型代表,2006年註稅經營收入達2925.79萬元(不包括其他類服務),員工229名。以稅務師事務所為核心,關聯的企業有會計師事務所、企業管理咨詢有限公司、財經培訓學校、土地評估事務所、工程造價咨詢有限公司,驗資、稅務代理、評估、審計、財稅咨詢、培訓,真正做到“委托註稅壹家、服務方便全到家”。

拓展型:特點是在經營理念上不拘壹格,見縫插針,搶占商機,實行跨域經營,在推行業務概念上,以涉稅服務為立業之本,把涉稅服務工作做得深入人心,從宣傳和社交無不襯托出註稅服務給企業帶來的優勢。說到底,有意要求客戶了解其業務,強化註稅的能動性,把“涉稅找註稅”的概念註入納稅人的腦子裏,深刻而響亮。寧波江東區某事務所為拓展型代表,2006年營業收入為1965萬元,員工99名,常年客戶6000余戶。該所雖屬江東區,但跨域服務網點有好幾個,我、出版各稅種系列叢書約200萬字,每月我出版《納稅與代理》雜誌,設置稅務網站,並與北京等地稅務師事務所結成合作夥伴,為不同地區、不同行業、不同類型客戶提供多種服務。

知識型:特點是在涉稅鑒證和稅收籌劃單項業務上收入大、質量好、知名度高。特別是在技術型鑒證類業務上,運用得當,技高壹籌,面對高端客戶群,能主動出擊,吸引有影響力的大型企業、高新技術企業成為其長期客戶。高層次涉稅服務和涉稅鑒證對人才要求較高,並能把知識及時轉化成財富。寧波市區某事務所為知識型代表,2006年經營收入中,涉稅鑒證收入近500萬元,居全市單項目收入榜首。該所自有壹整套規範的業務流程、嚴格的業務管理制度、完善的服務質量控制體系、嚴謹的職業操守和行為準則,能夠為客戶提供高效率的服務,並始終保持服務質量的連貫性。

區域型:特點是強調本土化發展,區域本土化的涉稅服務更符合實情,經營實行統壹管理、統壹規劃,遵守自己的經營規則。寧波所屬縣級市某事務所為區域型代表,2006年經營收入3088.34元,員工165名。該所下設8個工作站、22個代理點,代理網點遍及轄區各地,***受托各項代理業務6700多戶次,已成為當地社會中介機構第壹家市級文明單位。

融合型:特點是在不利因素和有利因素的問題上,融合不利因素,能分析和洞察不利因素,快速作出反映和調整,利用各種有利渠道和方法,發揮自身優勢,對轄區小企業、小公司有壹定牽引作用,通過有計劃、有組織的培訓,控制客戶群的走勢。寧波海曙區某事務所為融合型代表,2006年經營收入531.43萬元,員工36名。該所地處商貿地段,集中了大量小型商貿公司,經過全所上下的融合性經營(以涉稅服務為主導,推廣對企業會計的持續性培訓和指導),把規模上不去的不利條件轉為有利條件,與當地財稅部門和同行建立起了良好可持續的交流平臺,應時應勢、揚長避短地發展業務,盡量融合國稅、地稅涉稅服務業務為小客戶解決實際難題,通過各種溝通渠道,務實工作,規模雖小,但有所作為。

寧波市註稅協會有關人士表示,五種模式各有所長,各有“著重點”:產業型走的是導向性合作化路線,即以主產品為導向,引出其他附屬產品;拓展型走的是巧占領市場份額路線,壹旦成功就可以壯大;知識型走的是高端路線,高層次、高質量、高回報;區域型壹般走的是廣普路線,擴大搞活,面面俱到;融合型走的是需求路線,不失時機尋求商機,不輕易放棄,經營策略上往往是盡量把不利的巧妙地融合成有利的。

“但五種模式的***同點是都可以把事務所做強做大。事務所必須牢固樹立正確理念,認清形勢,把握機遇,找準市場定位,大膽探索發展途徑,實現體制創新、制度創新、機制創新、規模化發展,打造自己的優質品牌,才能做大做強,推動註稅行業發展壯大。”該人士說。