& gt& gt& gt& gt市場路線
市場路線基本指的是客戶經理這個崗位，是最累也是發展最快的路線。累是因為客戶經理這個崗位是以業績為導向的，壓力會更大。也就是妳個人工作成果的好壞，收入的高低，很大程度上取決於妳的表現。
當然，如果妳能做的很好，收入非常高，我看到客戶經理做的很好，收入甚至比當時加入銀行的其他合夥人高出幾倍。而且晉升速度會很快，甚至將來有可能成為總裁。
客戶經理這個職位壹開始對年輕人來說是壹個很大的挑戰。當然，如果他有壹些背景資源，可能更有利於他的發展，但這並不意味著沒有背景資源就做不好客戶經理。職場中更重要的是自己的能力。只要妳願意學習，妳就能頂住壓力。大部分人都會在客戶經理這條線上發展的很好。
& gt& gt& gt& gt技術路線圖
技術路線不僅指計算機相關技術，還包括風險評估、產品開發、方案設計、櫃面業務能力等。對於那些專業素質過硬，喜歡壹個人學習的夥伴來說，走技術路線更合適。技術越專業化，待遇上升越快。而且現在掌握了核心技能，可以到處找吃的，很安心，相當於鐵飯碗。
& gt& gt& gt& gt管理路線
管理路線就是走行政路線。如果妳綜合素質強，有領導潛質，善於處理人際關系，可以選擇走行政路線。業務上不壹定要很專業，但盡量寬泛，強調宏觀思維。我們經常發現很多支行領導對存款不太了解，但也能做好存款工作。
在人際關系上盡量和各個部門的同事搞好關系，這樣人在處理事情的時候會更有效率。最重要的是抓住機會，采取適當的措施為自己贏得機會。總之，在處理人際關系上走行政路線的重要性絕對超過業務能力。
當然，三條路線並不是絕對分開的，在某壹方面做得不錯，也可能進入其他發展路線。比如專業素質好，或者市場做得好，就有可能被提拔做領導，轉行政線。基本可以肯定，走管理路線的人會更容易上升。除去關系等因素，提拔這類人到新的更高的崗位，並不會影響原崗位的正常運轉。因為他不具備技術員那樣的核心技能，別人無法取代他。第二，他不像營銷人員那樣有直接客戶，會流失存款和貸款。
在這裏，學姐列出了兩份工作的發展路線，供大家參考。也是很多剛出校門的新人最有可能走的兩個崗位。
櫃員的發展壹般有兩種方式:
1)在會計條線精耕細作，使之成為業務標桿，升任櫃長，然後競聘分行會計主管(部分銀行會計主管年薪可達20萬以上)。通過競聘分公司副總裁的職位，壹般需要五到八年的時間。再往上，妳可以在市分公司和省分公司的會計部當領導，然後競爭會計部總經理，再向總公司進軍。
2)轉客戶經理，走市場線。壹般做櫥櫃要有很強的營銷意識，跳槽壹般要參加筆試和面試。
客戶經理的發展壹般有三條路徑:
1)做過客戶經理:客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問。這條路壹般需要五年以上。隨著水平的不斷提高，工資收入也在不斷提高，管理的客戶也在不斷高端化。主要靠專業知識推動業績增長來增加收入，只要業績能做好，就會發展得更好。
2)競聘分會會長。支行行長壹般三年換壹次，每年總有行長因為業績不好被發牌。如果妳很想當領導，壹般工作三年後，就可以參加壹年壹度的分公司負責人的競爭。當然當行長的壓力會更大，每年50多個指標。做的不好會被紅牌甚至直接辭退。但是總統的待遇也很好。畢竟能力和收入是成正比的。
3)與省分行相關部門壹起開發。比如個人客戶經理去私人金融部，公司客戶經理去公司業務部，零貸客戶經理去信貸部，然後成為這些部門的領導。
在銀行裏，能不能升職，很大程度上取決於妳的表現，所以只有妳表現突出，妳才能在競爭中勝出。當然，每升壹級，承擔的任務就增加壹級。妳能有多高，就能有多高。
以上基本是合夥人在銀行工作後的發展路徑。當然，不壹定適用於所有人，但還是可以作為合作夥伴的參考。哪條路線更適合妳？