分銷渠道由渠道始端的制造商、渠道末端的消費者以及制造商和消費者之間的商人、中間商、代理商等營銷中介組成。
擴展數據:
分布的特點如下:
1，客戶特征
企業的渠道設計受到客戶數量、地域分布、購買頻率、購買數量以及對不同營銷方式的敏感度的影響。當客戶數量多、地域分布廣、采購頻率高、采購量大時，生產企業應采用長而寬的渠道。
2.產品特性
鮮活易腐產品、科技性強的產品、單位體積或重量大的產品、單價或特性高的產品，容易采用短分銷渠道，盡量不經過中間環節。
3.中間商的特征
由於中間商在運輸、倉儲、促銷以及信用條件、退貨權限、人員培訓、發貨頻率等方面都有不同的特點和要求，也影響了分銷渠道的選擇。
4.競爭特征
企業分銷渠道的選擇與競爭對手的策略有壹定的關系，關系到企業競爭策略的選擇。
5、企業特點
創業者自身的整體規模、能力、好感度影響渠道的選擇。這就涉及到生產者能否控制分銷渠道，中間商是否願意承擔分銷職能。企業的產品結構、過去的渠道經驗和當前的營銷政策也會影響渠道的選擇。
6.環境特征
企業分銷渠道的選擇受宏觀環境的影響。國家政策、法律、經濟環境的變化都會影響企業的渠道設計。
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