暑期實習報告
作為當代中國的大學生，妳不應該只是被動地等待別人告訴妳應該做什麽，而應該主動知道自己想做什麽，然後全力以赴去完成它。所以在大學期間，多接觸社會，多了解自己所處的環境，多了解自己將要面臨的問題，我覺得對自己以後的發展和深造是非常非常有利的。
這個暑假，我走出校園，走進社會，滿懷激情地加入了大學生暑期社會實踐的大潮。通過體驗社會現實，進壹步了解社會，增長見識，在實踐中鍛煉才幹，培養應變能力，為畢業後適應社會打好基礎。
在這個夏天，我很榮幸成為蒙牛的牛奶促銷員。在這壹個月的社會實踐中，我親身經歷了面試、培訓、見習、正式工作的全過程。
面試的時候，和我壹起參加蒙牛乳業招聘的大概有30人，都是石家莊各大高校的。面對如此激烈的競爭，他們開始退縮。但後來我想:“等妳來了，妳就安全了。”只要我盡力，我可能還有機會。如果我放棄了，我連最後的機會都沒有了。我的暑期計劃不會泡湯嗎？不如放手壹搏壹次。結果，我有幸成為四個申請人之壹。
錄取之後就是訓練，訓練時間只有壹天半。主要介紹公司的背景和基本情況，講解壹些關於牛奶的知識和促銷技巧，以及促銷員的工作職責:
1，通過店內與消費者的溝通，向消費者宣傳產品形象，提高品牌知名度；2.做好商品，POP和展示，保管好商品和推廣；3.保持良好的服務態度，並積極推廣，幫助消費者買到需要的產品；4.處理客戶早期投訴並積極回應；5.收集競爭對手的產品、價格和市場活動信息，並給予積極反饋；6.完成報告；7.完成臨時任務。
實習期，這是我們正式入職的過渡期。在北國超市先天下店推廣蒙牛牛奶。導購告訴我們，四個人要齊心協力，發揮團隊精神。讓兩個人和超市工作人員壹起發海報，讓人知道我們在搞促銷活動。剩下我們兩個是店裏的講解員，給顧客免費送牛奶，用油嘴滑舌想盡辦法說服顧客買我們的牛奶。對我來說，這份工作是“大姑娘第壹次上轎子”。我的壹個同事，有過推銷經驗，滔滔不絕，我只好站在壹邊看他先做。漸漸的，我開始進入狀態，開始加入他的講解。但有時當他這麽說的時候，我會投入進去，同時向客戶解釋。導購教我們:做推廣的時候，要盡量讓講解員面對壹個客戶，如果覺得需要補充，可以補充。後來我們也這樣做了，效果真的很好。經過大家的團結協作，第壹天就賣出了5865元的銷量。帶我們去的導購說新會員第壹天能有這樣的成績就不錯了。看著自己通過努力取得的成績，有壹種說不出的成就感。
在接下來的日子裏，我們每天都努力工作。在這期間，總會遇到壹些阻礙。比如因為公司售後服務不是很好，偶爾會有客戶來找我們投訴，這就考驗我們應對突發事件的能力。有壹次我遇到壹個來找茬的客戶，看不起我們學生，說學生不懂奶，沒上過生產線，不懂奶，沒資格賣奶。對於這種類型的客戶，我們絕對不能和對方發生爭執，這會對我們企業的形象造成不好的影響。妳要和藹地說:“妳覺得不對。所謂“知識專長有先後順序”生產部門主要負責生產，而銷售部門的專長是銷售。他們是合作關系。如果壹個人同時負責生產和銷售，他就無法將精力完全投入到質量上。這樣能保證質量嗎？”另外，我們會遇到大大小小的各種困難。我們只有風來擋，水來蓋，從容應對，壹切都會隨機應變。
壹個月的暑期社會實踐過去了，雖然有點苦有點累，但我無怨無悔，因為在短暫而充實的實踐中，我的靈魂得到了凈化，我的心靈得到了洗滌。這次實習對我走上社會起到了橋梁的作用，對我以後的工作有很大的幫助。社會實踐告訴我，在21世紀的經濟時代，大學生要有新的理念和不斷進行技術創新的能力，要善於管理和開拓市場，要富有團隊精神，面對困難要百折不撓，敢於挑戰。
最重要的是我在為人處事，如何處理人際關系方面都有了很大的進步。同時，在這次實踐中，我學會了在工作中要勤勤懇懇，慢慢琢磨，不斷學習積累經驗，遇到不懂的事情也要嘗試自己解決。如果實在不行，我可以虛心求教，沒有自學能力的人遲早會被社會淘汰。？
雖然壹路走來的艱辛和微笑有所收獲，但我學到的是開始，新的考驗和選擇還要去戰鬥。壹個月的時間在我的生命中只是壹眨眼的時間，但這幾天我所學到的東西足以讓我受益匪淺，而且會永遠銘刻在我內心最深處，永不磨滅。
“我覺得紙上談兵，不知道這件事該不該做。”在這個暑假的實踐中，我深刻感受到了所學知識的膚淺和專業知識在實際應用中的不足。在學校的時候，我壹直以為自己學的很好。壹旦接觸到現實，才知道自己懂得有多少，離實踐還有很大距離。這次實踐真的收獲很大，主要包括以下幾點體會:
第壹，心態決定壹切，壹定要克服自己在社會上的膽小心態。
剛放假的時候，感覺石家莊的高校那麽多，競爭非常激烈。找工作不是壹件容易的事。因為很多困難和社會經驗的缺乏，我覺得自己很渺小，於是我的懦弱就顯露出來了。我幾次試圖克服內心的恐懼和不甘。有人曾對我說:“在社會上，妳要學會臉皮厚，不怕別人的態度有多差，也要放輕松，大膽地和人說話。工作久了，自然就不怕了。”事實上，任何人生來就擁有壹切。年輕的時候，我們無所畏懼。當我們試圖承受損失時，我們害怕了。當妳克服了心理障礙，壹切都變得容易解決了。世界上最大的敵人是妳自己。只有征服自己，才能征服世界。有壹句經典的話是對的；"勇氣通向天堂，怯懦通向地獄。"
2.自信就是力量，妳要對社會有自信。
自信不是盲目的。“黃坡賣瓜，自吹自擂。”而是肯定自己的能力。找出妳擅長的。我在很多面試中體會到了自信的重要性。沒有社會工作經驗沒關系，記住妳的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累的。如果沒有第壹次，怎麽會有第二次或第三次？自信讓妳更有活力，更有精神。最重要的是當面試官問妳擅長什麽，妳是否相信自己有能力做好這份工作。妳必須壹壹給出肯定的回答。
雖然接下來的壹個月我有過壹些猶豫，迷茫，想過放棄，但是我堅持下來了，因為我相信我能做到。困難只是暫時的。如果妳克服了它們，妳就會取得進步。沒有這份自信，我想我不可能這樣堅持下去。當然，自信要建立在妳所掌握的知識基礎上，否則越自信越容易出錯。
語言是壹門藝術，妳應該學習它，並善於與他人交流。
工作壹段時間後，認識的人多了。如何與人溝通好，需要長期的練習。之前工作機會不多，跟別人說話也不回應，會讓談話變得冷淡，很尷尬。在公司工作的時候，因為有了自己不知道的保養方面的知識，所以和別人聊的比較多，學到了很多。看到他們如何與客戶溝通，推廣各種自行車配件，建議客戶如何購買，讓客戶接受妳的意見和建議，我受益匪淺。與同事的溝通同樣重要。人在社會中會融入到社會群體中，人與人壹起合作，讓做事的過程更和諧，更有效。妳應該傾聽，耐心，虛心接受別人給妳的意見。只有這樣，我們才能體會到集體智慧的力量。
雖然我的大部分工作需要我獨立完成，但是沒有他們的支持，我想即使我有信心，我也無法忍受這種壓抑和孤獨的工作。面對壹張笑臉，輕輕問候，遠比面對壹群面無表情的人要好。公司的氛圍對員工來說很重要。而這種氛圍的形成有賴於大家的溝通和交流。我們都知道，人類的交流主要是通過語言表達來完成的。因此，語言是壹門藝術，我們熱愛自己的語言。學了幾年語文，寫了幾年，忘不了我們的方塊字和漂亮的中文。我想這壹點，遠在祖國的遊子們壹定更有體會。語言已經成為我們身體裏流動的另壹種血液。
在工作中，我們要開動腦筋，不斷豐富自己的知識。
在知識經濟時代，知識就像人體內不可或缺的養分。沒有營養，人就會虛弱，就會生病。沒有知識，人的頭腦就會枯竭，就會落後，不知道如何有效地度過壹生。我相信，生命也是壹種資源，如果不合理利用，也是壹種浪費。管理學的知識讓我知道，只要我們有效地利用資源，我們就會過上更好的生活。
人生不過幾十年。妳想做什麽，妳能做什麽？有沒有想過？妳真的要在離開這個世界的時候開始後悔嗎？如何才能堅持自己的信念？
是的，我們要掌握對自己有用的知識，努力為自己創造更好更有意義的條件。人只有學習才能知道自己需要什麽，就像在桌面上畫壹個圓壹樣。只有妳畫出來，妳才會知道圓的外面有多大的空間。只有掌握了壹定的知識，才能更好地認識自己，才能更好地、無怨無悔地過好人生。知識來源於實踐，又被實踐所證明，人對知識的認識對實踐有很大的反作用。大學生要積極參與實踐，把實踐和知識結合起來。社會實踐是拓展大學生素質的有效形式和渠道。在實踐中，通過開展多種形式的服務活動，可以磨練廣大學生的意誌，鍛煉他們的能力，增長他們的見識。