案例1:月入10萬！嶽陽22歲美女創業有點猛。
？互聯網+？隨著《政府工作報告》的落地，依托網絡實現創新，實現公共服務和傳統產業的轉型升級成為街頭巷尾的熱門話題。？互聯網+？既促進了產業升級，又刺激了龐大的就業人口。落實到普通人身上，是前所未有的創業和發展機遇。
近日，記者與月入數十萬的嶽陽姑娘小聊了聊。微信業務？背後的故事，看小姑娘怎麽變的？小老板？4月10日上午9點，天倫城A座2705號，壹個近百米的工作室裏堆滿了必備的辦公用品，還有獨立衛生間。包裹？。三個平均年齡只有21的女孩正忙著打包要發往全國各地的貨物。？今天新品上市，所以出貨量比較大。？據做微信生意的老板小說，每個月會有1？兩次？新品發布會？有時候會有優惠活動，所以專註的粉絲還挺多的。她所說的新產品是指她在2013創立的馳品牌服裝。這個獨立設計品牌雖然才成立兩年，但是現在已經用互聯網模式的營銷來關註她了。粉絲團？壹萬多人。
？壹定有夢想。萬壹實現了呢？這是小魏軍經常掛在嘴邊的壹句話。受家庭經商環境的影響，她從小就夢想著做生意。？我大學學的是財務管理，希望以後自己創業。？2012年，20歲的她作為交換生去了諾丁漢大學。學習期間，金融知識每天充斥著她的腦袋，讀書、看報、看世界，讓她內心的創業夢想無時無刻不激勵著她的內心。2013她回到寧波繼續深造，果斷決定？我要創業！？小的創業點子，來了？兇，手術也？猛沒和家裏人商量，就壹頭紮進去，憑著自己的想法壹步壹步摸索。
因為她從小對衣服特別偏愛，所以就嘗試用衣服？開道？。但是，如果想加盟壹個品牌，幾十萬的加盟費對於剛起步的年輕人來說，真的是負擔不起，也不可能。設計師？所以她決定創立自己的品牌。做品牌？高？她選擇在香港註冊。？當時主要考慮的是品牌形象和品牌的市場價值。？但問題是，個人在香港註冊服裝品牌，必須走獨立設計師的品牌路線，並由香港認證的會計師事務所授權。嶽陽的會計師事務所沒有在香港設立分所，肯定不可能在老家註冊。
創業的第壹個問題擺在我們面前。但是，互聯網時代，年輕人有自己的方法。通過在百度搜索引擎上打字？香港會計師事務所？等字，壹條條相關信息立刻跳了出來。經過慎重的比較和選擇，小選擇了上海壹家知名的會計師事務所。僅僅過了三天，從未來過上海的小就把個人身份證、住址證明、申請表、商標圖樣等註冊所需材料按要求送來了。4個月後，她無意間收到了來自香港的註冊證書。？這樣的速度和方便真的讓我很驚訝。互聯網為我解決了很多麻煩。？辦理完相關手續後，她開始尋找布料的來源。？因為杭州的布制作業發達，布的檔次高，而且離寧波近，所以我會以杭州為職業生涯的起點。？
找服裝加工廠也很麻煩。雖然杭州生產衣服的工廠很多，但訂單量都是幾百上千。？壹開始，我不敢輕舉妄動。壹個款式最多可以定制20件，但是這樣的訂單很難找到合適的加工車間。？每天腳跑得快，斷了，在杭州的巷子裏不知道迷路了多少次。最後壹個小作坊被她的努力感動，答應合作。就這樣，小魏軍壹邊讀書壹邊創業，在寧杭兩地跑。？經常要趕淩晨4點的高鐵，有時候壹周要跑4趟才能按時發貨。？雖然累，但是收獲很大。？前六個月沒賺到錢，也虧了房租，但是學到很多服裝知識和商業經驗就夠了。？靠著這份韌勁，小魏軍2014畢業後全身心投入到事業中，會嗎？總部？搬回嶽陽。條件硬是有，但是想經營壹個依靠互聯網的淘寶店，不努力是不行的。
2014六月，小選擇用壹個叫？好玩的自動售貨機？微博到營銷。？這個微博粉絲有165438+百萬多，主要轉發壹些美圖，女生普遍比較關註。？於是，她和博主私聊了壹下，給她發了淘寶鏈接和相關資料。博主審核後，雙方簽訂了廣告協議。有什麽用？皇冠？微博推廣廣告，讓小當月獲得了獎勵。？我的淘寶店鋪點擊率上升很快，壹天300次不等，衣服款式好評如潮。當月營業額賺了3萬元。？嘗到微博營銷的甜頭後，她繼續尋找商機。這時，搜狐。com的購物網站？西瓜。com？到我這裏來。
？我們把商品放在他們的網站上銷售，借助平臺的影響力吸引更多的顧客。我們賣壹件衣服要給網站15%-30%的傭金。？這種合作模式被稱為B2C，中文縮寫為B2C。企業對客戶？即利用互聯網為消費者提供壹個？網上商城？。像傳統的商場，穩定的網站有龐大的購物群體，24小時不關門，有完整的支付體系和信用保障體系。畢竟壹個人的精力是有限的，壹個人戰鬥久了還是會累的。小魏軍還利用微信吸引了壹些代理。？這些代理商是我的老客戶。我在朋友圈發布招聘信息後，他們熱情地加入了。？
她介紹，短短半年時間，代理商已經發展到26家，其中4家是實體店。微信代理不同於傳統行業的代理，因為不需要進貨，不需要門面，所以沒有明顯的風險。小魏軍說，她的經紀人湯米是武漢的壹名大三學生，三個月前成為她的經紀人？離線？。每天早上，湯米只需要轉載和她在壹起的照片或相關鏈接，發在微信朋友圈。如果她成功賣出壹件衣服，湯米可以賺65，438+00%？15%傭金。
？代理商不用把時間花在營銷上，就不存在了？囤貨？現象。？總之沒有成本，發圖就好。但前提是代理人必須有壹定的朋友圈。今年年初，小魏軍與沈陽新地陽光百貨的壹家集合店合作。所謂集合店，是指在壹個300-1000平米的店面內，集合銷售多個品牌的商品。這類似於百貨公司裏的化妝品店，* * *用的是場地，但是是分開賣的。
店鋪和品牌的關系不是鋪位租賃，而是壹種代理或者代銷。？和集合店合作的好處是，相當於開了壹家實體店，不用花錢。不用擔心門面裝修和銷售人員。我們只提供商品，當然，這也是按傭金計算的。？小與這家綜合店的合同也是通過網絡和電話完成的，至今沒有去過沈陽。
？每個月的月初和月末，我們都會郵寄訂單和清單，其中誠信尤為重要。？這家集合店選擇像她這樣的獨立設計品牌。談到原因，她說，現在越來越多的年輕人不愛撞衫，追求獨特的個性。大部分品牌的設計風格都差不多，比如歐詩麗和Five Plus，莫安可和Gloria，所以小眾品牌反而受歡迎。？正是小在互聯網銷售上打出了組合拳，生意壹路紅紅火火。最近幾個月，她每個月賣出400多件衣服，月收入幾十萬。雖然壹切似乎進展順利，但實際困難不斷出現。？壹個人創業真的很難，比如在不熟悉的地方買面料，和老板討價還價，自己找出租屋找工廠，但我覺得這是必然的，最大的困難是營銷。？
起初，小不知道如何營銷。她每天盯著電腦頁面上的交易信息，對著身後堆積的成品嘆氣。急！急！急！後來，通過不斷的學習，她似乎找到了方法。？首先，我在微博裏通過營銷積累了人氣。雖然賺了3萬，但除了成本和廣告費，其實還是虧了。？她認為把廣告放在正確的地方和正確的時間是壹個大問題。如果貿然投資，再多的錢也會石沈大海。？顧客應該及時了解妳的廣告。如果他們壹段時間不做廣告，他們可能會選擇其他業務，甚至不再關註妳。？這就像澆花壹樣。只有不斷補充養分和水分，植物才能茁壯成長。所以今年她打算好好策劃營銷，雖然還是壹個摸索。
她通過網絡，尋找壹個既適合品牌風格，又作為模特受歡迎的微博紅人。？這種方法速度快，範圍廣，價格相對較高。？對於體操，小選了兩個滿意的衣服款式，讓他們拍了十張照片，然後對方在微博裏轉載。廣告費是壹萬四。？雖然我覺得貴，但為了宣傳我也只好勉強同意了。？她無奈地說。還好挺有效的。自3月26日投放廣告以來，店面粉絲數增加了3000多人，售出100多件衣服。？但她也表示，廣告營銷壹定要精準，投入壹定要和制作規模成正比。越洋火炬創業服務中心主任劉原龍也坦言，電子商務重在研究，需要壹個精力投入、團隊推動的模式，否則很容易被淘汰。真正的推廣至少需要200萬元。所以業內有壹句話，85%的電子商務都是失敗的，深度思考往往比勤奮更重要。湖南理工學院經濟管理學院副教授、博士易也表示，企業家應該好好利用這壹點？互聯網+？提供的融資便利(風險資本、眾籌、小額貸款等。)應該更好的用來解決經費問題？互聯網+？與傳統行業結合(跨界)，尋找創業機會。
案例二:嶽陽80後？吃食物？程開拓人才
聽他過去的經歷，我就知道這是個能折騰的主。大學畢業後，羅當過壹段時間的教師，也在上海做過壹家連鎖餐廳。後來為了應對房地產的火爆，他還在嶽陽創辦了自己的房地產公司。但是，這些工作經歷和創業之路，總會讓他覺得和夢想相差甚遠。
他說自己過去不成熟，不確定，很長壹段時間什麽都不做。直到他在微信上賣菜，越來越多的朋友信任他，讓他特別滿意。我越信任他，他就越想把事情做好。羅，出生於1982，每天從10: 30到下午5: 00是他和妻子最忙的時候，在路上跑來跑去，給當地訂餐的顧客送餐。當他們回家後，他們必須為全國其他城市的客戶打包包裹，並郵寄他們前壹天訂購的食品。在羅看來，這種生活是充實而幸福的，雖然很辛苦，因為經過多年的歷練，他終於體會到了自己心中的疑問。吃食物？我的夢想:打造壹個屬於80、90後年輕人的懷舊美食品牌？八零好產品。
夢的起源
和太多80後壹樣，羅壹步步完成了上大學、畢業、結婚生子、買房買車等壹系列標準的人生流程。也許很多人認為他應該享受簡單快樂的生活，但不甘平庸的心時刻準備著搬家，羅並沒有停止尋找夢想。
近年來，日益老齡化的80後壹代掀起了壹股懷舊潮，從小時候玩的玩具到看過的動畫，從追星到唱過的歌，從讀過的課本到喜歡的零食。在這種環境下，羅也開始重新審視自己，探索自己最初的夢想。壹次偶然的機會，當他品嘗到朋友送給他的壹包幹雞汁時，被30多年不變的老味道所感動，然後他的夢想豁然開朗:找到自己童年的原味手工美食，分享給70後、80後、90後。
吃貨的逆襲
照妳說的做！羅終於找到了他夢想的出口。他走遍了嶽陽及周邊城市，品嘗了很多美食，最終決定以160歲的湘贛人為起點，開始自己的創業。羅覺得，在當今這個食品問題不斷觸動人們敏感神經的時代，壹定要堅持純手工、老工藝的經典原味，壹如既往地堅持無添加，壹定要做最健康放心的零食品牌。憑借其獨特的產品風味和迎合消費群體的產品定位，羅首批八零品質香幹零食很快被搶購壹空，許多買家預訂訂單熱情高漲。除了嶽陽當地的顧客，他的食物也在網上走紅。微信朋友圈口碑已經傳開，大家都在爭著預定。在他忙碌的時候，羅並沒有停止開發。他在全國各地不斷挖掘更多種類的懷舊手工食品。到目前為止，除了雞汁幹、原味蛋糕等5種經典食品外，還增加了甜點、蛋糕等28種明星產品。每壹件產品都是他試錯，他親自品嘗，他親自挑選，只為讓每壹位收到美食的親，得到的不僅僅是舌尖上的滿足，更是內心的壹種滿足。
夢想的綻放
現在，羅呢？零良品？銷量越來越好，每天預訂的人越來越多。逐漸成為網上手工原創食品的知名品牌。令他驚訝的是，很多？吃食物？和朋友壹起品嘗後，帶著對經典原味美食的極大熱愛，被品牌創始人樸素的夢想所感動，成為巴極良品的代理商。在這裏，他們也像羅壹樣找到了自己的舞臺並實現了自我？吃食物？做夢！