壹份質量總結要有文字內容，所以至少要包括以下幾點:
1.過去壹年的銷售情況和經驗；
2.個人銷售中發現的問題；
3.來年的目標和計劃。
當然，對公司的未來發展有意見和建議更好。不管妳是基層業務員還是銷售經理，都要站在公司的角度看問題，那麽妳的考核和評價會更高。
二、在撰寫報告的過程中隨時註意以下幾點:
1.用事實和數據說話，客觀總結；避免空談和吹噓；
2.既有成績，也有問題，要分析問題的根源；
3.目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4.提出意見結合建議，不要壹味的抱怨和找茬，目的是為了改進。
銷售數據分析。用科學準確的數據說話，有理有據，言簡意賅，真實有效，展現“用科學數據搶占市場先機”的能力。
1)區域整體數據分析:作為區域經理，妳要用這個數據分析來體現妳對“區域”的整體思考和管理(有與競爭品牌的銷售對比數據)。
2)省級數據分析:各省市的數據分析可以反映出妳對各地區、各市場的市場和銷售情況的了解(有與競爭品牌銷售的對比數據)。
3)品牌和品類數據分析:通過品牌和品類數據分析，可以知道每個品牌和品類的銷售比例、市場份額、投入產出比等等。
4)終端銷售數據分析:用零售市場數據說話，可以反映出妳對各個終端的銷售和運營情況的了解(有與競爭品牌的銷售對比數據)。
第三，最後的建議:
只有真正結合自己的實際情況和具體表現，才能寫出好的年終總結。為妳的作品加分！