創業其實就是創新先行。我們應該有壹個真正的創新點。這個創新不是妳剛想出來的壹個小技巧或者壹個有趣的想法，也沒那麽簡單。當妳有壹個創新點的時候，妳需要考慮的是如何把自己的能力或者企業的能力和創新結合起來。
打造品牌，光靠廣告是不夠的，必須要有自己的營銷渠道。丁誌忠在廣告方面取得成功後，他立即著手擴大全國營銷網絡。他對經銷商做出了進壹步的讓步，並鼓勵更多的經銷商加入他的營銷團隊。
壹個初中還沒畢業的農村少年，在福建晉江沿海的壹個小鎮上，做著壹個小小的制鞋作坊。20多年後，這個小作坊變成了安踏(中國)有限公司，也是在香港上市的上市公司。小作坊的老板成了安踏(中國)有限公司的總裁，他就是丁誌忠。
福建省晉江市陳埭鎮，20多年前是壹個偏僻的海邊小鎮。這裏的人們靠傳統的捕魚和出海謀生。很多海外華人賺到錢後，把錢投資到家鄉辦壹些制造業，同時給家鄉提供大量的業務訂單。制鞋是晉江最早的產業之壹，自然在陳埭鎮湧現出壹批制鞋作坊。
1985，陳埭鎮農民丁在村裏參與創辦鞋廠。他不僅獲得了辦廠的經驗和制鞋的技術，還積累了壹些資金。高瞻遠矚的丁深知，要想讓鞋廠更加紅火，就必須想方設法開拓廣闊的銷售市場。1987年，丁將1000元交給兒子，還將從鎮上各鞋廠購買的600雙質地較好的鞋交給兒子，讓他將這些鞋托運到北京銷售。丁希望他的兒子在北京開壹家晉江鞋銷售市場。這壹年，丁誌忠才17歲，初中還沒畢業。
到達北京後，丁誌忠很快就進入了北京？大康鞋城？我租了壹個櫃臺，開始了我賣鞋的生涯。當時北京的鞋都市場基本被晉江的鞋商壟斷。為了打開銷售局面，丁誌忠煞費苦心，挨家挨戶地推銷他的產品。憑著勤奮和誠實守信，丁誌忠在北京站穩了腳跟。從那以後，只用了兩年時間，丁誌忠就把他的鞋櫃搬進了北京的王府井購物中心。由於晉江鞋質量好，在京銷售依然十分火爆，這也為丁誌忠賺到了人生的第壹桶金。在賣鞋的同時，琢磨鞋的營銷技巧，研究消費者喜歡什麽款式的鞋。在北京工作多年後，丁誌忠成為了鞋類行業的營銷專家。
在在北京開的錦江鞋店專櫃生意紅火的時候，丁覺得自己應該單獨開壹家鞋廠，因為自己做的鞋，兒子可以在北京賣。這種合作應該是很理想的狀態。1991年初，丁在親戚朋友的幫助下，籌集了五六萬元，自己辦起了鞋廠，和另壹個兒子丁、女兒丁雅麗壹起打理。丁的想法其實很簡單。他創辦這家鞋廠是為了他的孩子將來有自己的事業。
1994年，丁誌忠帶著在京賣鞋的40萬元回到晉江。在當時，40萬元是壹筆巨款。丁誌忠拿著這筆錢回到家鄉，進壹步擴大自己鞋廠的生產規模，創立自己的品牌，拓展更廣闊的市場。丁誌忠和他的父親、哥哥商量給鞋廠重新命名？安踏鞋廠？，並擔任主管營銷的副總經理。丁誌忠在國外旅行多年，對鞋的營銷非常熟悉。因此，他充分展示了自己在銷售方面的才能，進壹步開拓了鞋廠的銷售市場。丁見兒子經商有方，又把工廠管理得井井有條，就把管理工廠的重任交給了。
接管安踏鞋廠後，丁誌忠開始按照自己的經營理念建廠。他記得在北京賣鞋的時候，晉江的鞋質量還不錯，但是價格壹直是最低的，壹雙鞋的價格不到20塊錢，那時候是國內？青島雙星？、?上海狼牌？價格在100元左右，這些鞋有相當壹部分產自晉江。丁誌忠知道晉江鞋賣不出高價，主要是因為沒有形成自己的品牌。創立自己的知名品牌是丁誌忠最大的願望。
當時晉江幾乎所有的鞋廠都在接南美東歐等地的海外訂單，做貼牌生產。經過深思熟慮，丁誌忠認為雖然有壹定的海外市場，但所有的海外市場都比不上中國國內市場。因此，他決定在中國創建自己的營銷網絡，開設安踏專賣店，打造自己的品牌，占領中國低端市場。
1998當丁誌忠正在努力尋找建立品牌的方法時，來自壹家廣告策劃公司的客戶總監葉雙全投奔到了丁誌忠的門口。他和丁誌忠相處得特別好。他強烈建議丁誌忠采取體育明星代言的方式來打造自己的品牌，並告訴耐克、阿迪達斯等世界級品牌，他們都邀請了世界級的體育明星作為他們產品的代言人。經過考慮，最終選擇了世界乒乓球冠軍孔作為自己品牌的代言人。當宣布每年80萬代言費，邀請孔作為形象代言人，每年300萬廣告費投入央視？5點的時候，遭到了公司很多人的反對。因為這兩項巨額投資幾乎占安踏年利潤的三分之二，許多人認為丁誌忠賭得太多了。由於丁誌忠的堅持，這個計劃終於得以實施。
孔什麽時候上央視？5喊出來？我選擇，我喜歡？安踏這則廣告的市場反響並沒有想象中的好，甚至在2個月內沒有任何效果。就在丁誌忠感到有些不安的時候，兩個月後，全國各地的客商紛紛趕到晉江安踏的工廠要求訂貨，安踏的銷售部幾乎每天都擠滿了前來訂貨的顧客。2000年，孔在奧運會上贏得乒乓球男子單打冠軍後，丁誌忠的安踏成為中國的知名品牌。選擇孔作為產品代言人是最成功的壹步。2001年，安踏公司的銷售收入只有1億元，而2006年卻達到了1.25億元。
打造品牌，光靠廣告是不夠的，必須要有自己的營銷渠道。丁誌忠在廣告方面取得成功後，他立即著手擴大全國營銷網絡。他對經銷商做出了進壹步的讓步，並鼓勵更多的經銷商加入他的營銷團隊。到2010年6月，安踏的專賣店已經超過7500家，基本覆蓋了國內三線城市的主要街道。
丁誌忠的成功讓晉江的壹大批鞋廠以他為榜樣，邀請各大體育明星做他們產品的代言人。壹時間，央視？5已經成為晉江運動鞋的專用渠道。此時，丁誌忠已經從壹個體育明星變成了重大賽事的贊助商。他開始每年投入4000萬元贊助中國籃球聯賽(CBA)。因為在這個時候，丁誌忠不僅制造運動鞋，還生產壹系列運動服。
經過安踏公司的不斷發展，公司壹直比較富裕，不需要資金和社會融資，所以丁誌忠壹直拒絕外資。2004年6月28日，當李寧公司在香港上市時，丁誌忠突然覺得自己應該成為壹家上市公司。雖然只是壹個想法，但是經過他的智囊團的充分論證，以公眾公司的身份上市，確實是有好處的。既能籌集大量資金，又能規範公司治理結構，消除家族企業的種種弊端，擴大公司自身知名度，更好地吸引各類管理人才。丁誌忠決定尋求在香港上市。於是，科爾尼被請來做戰略規劃，郝騰被任命為媒體廣告代理，畢馬威被請來做會計事務，品牌管理被外包給智威湯遜，摩根士丹利被聘為上市保薦人。壹大批世界級機構都在為安踏上市做前期工作。
2007年7月10，安踏成功赴港上市，融資31.7億港元，遠超李寧在香港募集的4億元規模。有了充足的資金，丁誌忠不再局限於贊助國內籃球聯賽。他的目標是美國的NBA。因為在安踏IPO的過程中，休斯頓火箭隊老板亞歷山大出資2.34億港元，持有安踏8.2%的股權。上市那年，丁誌忠花巨資簽下了火箭隊的三名球員:弗朗西斯、斯科拉和威爾斯。
然而，丁誌忠最值得驕傲的並不是其成功赴港上市，而是2009年6月，安踏壹舉擊敗競爭對手李寧和阿迪達斯，成為中國國家奧委會運動服贊助商。這使得中國運動員從2009年到2065，438+02年的10多項重大賽事中，都將穿著安踏運動服，馳騁在世界各大體育場館。
丁誌忠品牌戰略和營銷策略的成功運作，使安踏運動鞋連續8年位居中國第壹。2010年，安踏發布的年度財報稱，營業額升至74.08億元，凈利潤達1555438+0億元。；