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按照企業會計制度、企業會計準則等國家會計規定核算的營業收入

按照企業會計制度、企業會計準則等國家會計規定核算的營業收入為:主營業務收入和其他業務收入。

主營業務收入是指企業經常性的、主要業務所產生的收入。如制造業的銷售產品、半成品和提供工業性勞務作業的收入;商品流通企業的銷售商品收入;旅遊服務業的門票收入、客戶收入、營業收入餐飲收入等。主營業務收入在企業收入中所占的比重較大,它對企業的經濟效益有著舉足輕重的影響。

其他業務收入,是指除上述各項主營業務收入之外的其他業務收入。包括材料銷售、外購商品銷售、廢舊物資銷售、下腳料銷售,提供勞務性作業收入,房地產開發收入,咨詢收入,擔保收入等其他業務收入。其他業務收入在企業收入中所占的比重較小。

通常在營業收入管理中主要應考慮以下幾項影響因素:價格與銷售量、銷售退回、銷售折扣、銷售折讓。

銷售退回是指在產品已經銷售,營業收入已經實現以後,由於購貨方對收到貨物的品種或質量不滿意,或者因為其他原因而向企業退貨,企業向購貨方退回貨款。銷售折扣是企業根據客戶的訂貨數量和付款時間而給予的折扣或給予客戶的價格優營業收入惠。按折扣方式分為現金折扣和商業折扣。

現金折扣是企業給予在規定的日期以前付款的客戶的價格優惠,這種折扣是企業為了盡快收回款項而采取的壹種手段。

商業折扣是在公布的價格之外給予客戶壹定比例的價格折扣,通常是企業出於穩定客戶關系,擴大銷售量的目的。

銷售折讓是企業向客戶交付商品後,因商品的品種、規格或質量等不符合合同的規定,經企業與客戶協商,客戶同意接受商品,而企業在價格上給予壹定比例的減讓。