大學生創業活動主題壹、活動背景:
在資源稀缺的世界，生產者有話語權，但在供過於求的世界，顧客才是權力的真正擁有者。這壹劃時代的轉變使營銷理直氣壯地成為企業的核心指導原則。
隨著中國經濟的發展，競爭越來越激烈。面對日益激烈的競爭，企業的營銷變得越來越重要。因為它是管理的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒有完全退去，對於我們以後的工作或者創業來說壹個必不可少的知識就是市場營銷的理論和實際操作。這樣才會有相對優勢！
二、活動的目的:
在比賽中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富課余生活，為社會積累實用營銷人才；通過與企業合作，既加強了大學生與經濟社會的聯系，又實現了與機構、企業的共贏。
三、活動的對象
棗莊學院全體師生
四、活動流程:
1.前期宣傳(10月20日10至10月31)
(1)20日啟動儀式活動
①在學校小廣場掛彩虹門和氫氣球。
②擺放花籃等裝飾品。
(3)專業司儀，使用音響設備。
(4)展板、橫幅、傳單，現場登記。
⑤搭建壹個簡單的舞臺，以大型照片拍攝和小型文藝演出為背景。
(2)21至31(周末除外)
①報名點設在21。
24日下午舉行專業講座，公布大賽名稱。
③27日中午，24日講座在小廣場舉行趣味活動(啟用音頻)。
④與棗莊通信公司合作，向校內用戶發送推廣短信。
註:期間在小廣場懸掛橫幅，張貼展板，在校園各宣傳欄張貼海報和提示，在主幹道、餐廳等人流量大的地方發放傳單，並在學校廣播站連續報道。
2.參賽形式:個人參賽或團隊參賽均可。
3.準備工作:
時間:165438+10月1？7日，參賽選手提交參賽作品。
7日審核並公布了進入復賽的16選手名單。
投稿地點:體育大廈401
註:3日下午4點在多媒體401進行專業講座。4.復賽:
時間:165438+10月8日？14天。
13晚6點現場進行復賽，由專業老師進行評判。
入圍名單將於6月5日438+04公布。
地點:學校文科樓學術報告廳
形式:ppt，選手現場講解作品。八部作品進入決賽。
5、決賽頒獎儀式:
時間:11，21，下午6: 00，現場有專業評委和嘉賓。
地點:綜合樓報告廳
形式:選手以ppt形式現場演講，專家評委答辯。
動詞 （verb的縮寫）贊助的優勢:
1.棗莊學院是棗莊市唯壹的高等學府，現有師生14000人。具有巨大的實際消費能力、潛在消費能力和良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。
2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之壹，舉辦過多次院、系級大型活動，如在xx主辦第七屆中國大學生大會？挑戰杯？棗莊賽區創業大賽，第二？可口可樂杯？營銷策劃大賽，第壹屆？惠普杯？營銷策劃大賽等。
3.大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺參與本次活動，大力宣傳報道大賽。
4.本次大賽贊助商擁有本次大賽所有作品的提案權和觀摩權。
5.宣傳性強，內容形式豐富多彩，持續時間長。
大學生花店創業活動策劃I .項目&花藝&；結婚典禮
二、公司項目規劃
1.項目背景
花卉栽培是壹個正在發展的行業。婚禮是文化藝術的集中體現。隨著人們生活水平和生活質量的不斷提高，對生活的追求！鮮花已經成為人們生活中不可或缺的裝飾品！近年來，鮮花消費越來越流行。除了花的美麗外表，它還能開發人的想象力，讓人在相互交流時更加含蓄，更有品味。在莆田市場，婚禮布場、藝術家居插花才剛剛起步。因此，婚禮&；花藝很有前途。
2.花店任務
浪漫銷售！送愛心！用花的美麗，為千家萬戶送去祝福和幸福。為妳打造壹場夢幻般的婚禮，帶給妳美好幸福的回憶！
讓壹生的愛情在千載難逢的婚禮上留下甜蜜幸福的回憶！
3.公司目標
花給人帶來美好的感受！
核心競爭力:文化藝術出眾，銷售浪漫，時尚年輕。
4.店鋪零售經營範圍:花束和花籃、家居小綠植、水培、巧克力、水果禮品。
5.所有權結構
40%+30%+30%
贊助商+合作夥伴1+合作夥伴2
6.競爭對手
目前莆田市主要花店:雅美花店“梅花藝術”
主要婚慶公司:艾諾和玉環。
第三，商業環境和客戶分析
1.行業分析
花藝&；婚禮以花藝為主，盆花買賣出租，公司開業典禮，宴會，零售等。
2.目標客戶分析
年輕人，家居用品
四。收入、成本和利潤預測和分析
1.營業額收入
首先，花卉生意
1.1零售業務:
日均銷售金額400-600元，年銷售金額144000-216000元。
重大節假日，可適當增加日銷售額。每年約有13個重大節假日，每年可增加銷售額10700元。
可以增加銷量
情人節2000元
七夕1000元
800元，白日子
聖誕節1000元
教師節1500元
母親節八百元
父親節300元
重陽節200元
春節和元宵節1000元
元旦500元
清明節八百元
中秋節500元
端午節300元
小計10700元
(年零售總額:154700-226700元)
毛利率40%，360天盈利61880-90680元。
1.2貼牌業務:(網店貼牌)
日銷售額200-500元，360日銷售額72000-180000元。
毛利率30%，360天利潤21600-36000元(利潤率可能更低)。
1.3生日業務:
年銷量:5-10套，平均每套2000元。年銷售額1萬-2萬元。
毛利率40%，360天利潤4000-8000元。
1.4婚禮和宴會:
年銷量:10-30套，平均每套6000元。年銷售額6萬？18萬元
毛利率40%，360天盈利2.4萬？72000元
1.5空間展示設計
櫥窗、展臺、星級酒店陳設
第二，盆花生意
1，每天零售300-500元
壹、360天毛利
2、經營成本估算
2.1零期投資20萬，3年年化利率5%，每月年金800元左右。
2.2租金:-固定成本1
店面每月4000-5000元，年租金40000-50000元。
2.3人力資本(基本工資)-固定成本2
經理2000-4000元，助理1500？3000元(2個人=3000？6000元)
月總:5000？1萬元
全年合計:5萬？10萬元
3.總固定成本:9.92萬？159200元
四。收入:元
動詞 （verb的縮寫）商業策略
1.團隊成員:
總經理主要負責花店的管理和規劃。
助理1負責花藝設計——團隊的核心。
助理2主要負責銷售和市場開發。
學生兼職負責看店和送貨——非專業，大場景很難處理。
兼職婚禮工作人員:朋友參與——非專業，大場面很難處理。
(專業簽約:主持、寫作、攝影、樂隊)
2.營銷策略分析
2.1品牌戰略
花店建設之初，就要高度重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態和靜態頁面相結合的設計方案，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨特創新。
2.2價格策略
在原料、包裝、服務上精益求精，力求給顧客最大的享受和心理滿足。
高端產品主要賣浪漫和情調，這是主要的利潤領域。產品投入不計成本，強調花藝設計。生日花束、情人節花束、聖誕禮品、婚慶布置、單位會議商務用花、商務活動用花。
中檔產品銷售服務，確保產品質量。母親節、教師節、元旦和春節
低端產品走價格路線，質量壹般，簡單快捷，和另壹個品牌壹起推出，屬於大眾化產品。其中包括開花籃等零售產品。清明節鮮花
不同的定價和滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
(1)宣傳策略
通過發放傳單、張貼廣告等方式，與各大報紙、電視臺、婚慶公司、婚紗攝影、花店花卉中心建立良好關系，實現互利共贏。
(2)服務。
花店的服務壹定是壹流的。對於配送團隊來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求準時送達，而且是微笑服務。在售後服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:
1.打壹個感謝電話或發壹封電子郵件提供壹個友好的提醒服務，在客戶的重大節日送電子賀卡和鮮花。
2.建立消費者問卷，附贈禮品，掌握消費者需求的第壹手信息。
3.首次購買鮮花或訂購的客戶將獲贈插有鮮花的花瓶並享受優惠價格，成為會員後享受會員價。建立會員制度。
4.建立客戶數據庫檔案
5.網店渠道建設
異地供應商的選擇。花店主要與壹級批發商建立業務關系。在選擇批發商時，壹般會考察他們的經營業績、信譽、合作態度、交貨是否及時等。，並且要求這個批發商有幾個營銷網點，分布在同壹個城市的不同區域，讓高校的經銷會員可以現場取花。通常他們會與批發商簽訂合作協議，就價格、產品質量等問題達成壹致。
3.戰略實施
3.1選擇網上花店合作，為網上花店做配送，比如安妮鮮花。
3.2做網站和淘寶店面，發展網上下單。
3.3與婚慶公司、廣告公司、文化推廣公司合作。
3.4選擇學校(興華大學)、酒店(商業陳設)、婚紗影樓作為目標合作。
3.5重點推廣客戶，以年輕人為主要目標。興華大學學生和未婚白領主要對時尚感興趣，傾向於引領潮流。
3.5.1校園宣傳策略:
每學期開學時做宣傳，到學生宿舍發傳單。公示內容包括:
3.5.2年輕白領的宣傳策略
不及物動詞投資的實施
6.1輸入。
培訓費:花藝設計是開店的基礎。花店經營的秘訣在於，花店不僅賣花，還為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店只是簡單的包花，或者花店只賣花只拼價格，那麽花店的競爭力就會大打折扣。因此，必須將員工送到專門的培訓學校進行培訓。
我們的服務會面對婚慶公司，酒店等。服務的內容將大大擴展，服務的質量將進壹步提高。資金來源主要是花店早期利潤的積累和國外資金的引進。
6.2租金押金
七。位置選擇
花店可以選在這個區域的花店聚集地，可以形成規模效應。很多客戶會？來這裏？。如果決定單獨選址，可以考慮選在酒店、影樓或者娛樂城、咖啡館旁邊，避免淡季對整個演出的影響。醫院花沒有藝術追求。
1，不要選擇任何行業都能做的熱區。房租貴，沒潛力可挖。
2.適合停車
3.目標客戶常去和路過的地方，影樓等。
4、避免太偏僻
5.選址要貼近高收入、生活方式時尚的目標客戶，如周邊居民收入水平、文化氛圍、社區消費習慣等。
八。風險:
1，花難養。花店不可避免的會遇到花的損耗，所以如何保養花，最大限度的減少花的損耗是非常重要的。維護工作做不好，損失太大，就會入不敷出。
2.淡季顧客很少。每年的淡季都是花店的壹大考驗。如果不能找到新的銷售渠道，在淡季保持壹定的客源，花店這幾個月很難生存。
淡季解決方案:抓住商機，爭取回頭客。要做到這壹點，信譽是關鍵。壹是鮮花的質量和價格要合適，二是要註重服務質量，可以向顧客做出免費送貨上門等承諾。另外，可以聯系更多的單位和公司做大生意，尤其是酒店、影樓等場所，加盟網上花店，避免單獨零售。淡季，主推盆花。
3.鮮花零售利潤能達到50%-80%，非常可觀。但是因為花容易枯萎，所以它的損耗率相當大。虧損的概率挺大的。如果1000朵花回來，最多只能買200到300朵，賣不出去的還得扔掉。中檔花店壹般需要壹到兩年才能收回成本。
為花店選擇合適的位置。花店的檔次差別很大，如果定位不當，會造成很大的損失。如果定位水平高於客戶在這方面的實際消費能力，那麽巨大的投入就很難收回。但如果定位太低，店也太？窮？如果產品質量低，那麽妳只能在市場上拼價格，很難獲得花店的正常利潤。
九。要做的事情
營業額預測的改進
行業問題和客戶需要我們解決的問題。
X.問題和困難
1，行業經驗不足，營業收入預測偏差。
2.位置選擇
大學生社團創業活動主題壹、活動背景
二、活動的主題
三、活動的目的
第四，活動主體
動詞 （verb的縮寫）活動前準備
不及物動詞活動
七。活動安全
八。活動主要負責人名單
九。活動預算
1沈陽鞏俐大學企業家協會
活動背景
大學生創業主要由在校大學生和大學畢業生組成。近年來，大學生創業問題越來越受到社會的關註。由於大學生屬於高級知識群體，經過多年的教育和社會期待，大學生創業也成為了大學生就業之外的新現象。
隨著大學生創業的趨勢，出現了各種關於大學生創業的全國性比賽，比如:全國？挑戰杯？大學生創業設計大賽，大學生電子商務創新應用大賽等等。
但是我們學生在創業和這種全國性的比賽中還缺乏很多必要的知識和能力，但是有時候這種比賽和創業的形式是我們應該學習的壹種能力。
2沈陽鞏俐大學企業家協會
活動主題
我們活動的題目是沈陽鞏俐大學兩校聯合營銷策劃大賽，立足全國？挑戰杯？大學生創業設計大賽是以模式舉辦的，很多內容和形式都和全國差不多。挑戰杯？對大學生創業設計大賽的認識。
3沈陽鞏俐大學企業家協會
活動目的
本次比賽旨在加強理工大學本部與分校的活動交流，增進兩校友誼。同時，希望在本次大賽中，兩校學生通過積極參賽，提升自己的創業意識和規劃能力，我們對大學生創業有壹個更全面的分析:優勢:
1。大學生往往對未來充滿希望。他們有年輕的血液，充滿生機和活力，而？初生牛犢不怕虎？精神，而這些都是壹個企業家應該具備的素質。2。大學生在學校學了很多理論的東西，有高水平的技術優勢。目前最有前途的職業是創辦高科技企業。技術的重要性不言而喻。大學生創業從壹開始就壹定會走向高科技、高科技領域。用智力換資本？大學生自主創業是大學生創業的特色和必然之路。壹些風險投資家往往願意資助他們的商業計劃，只是因為他們看中了大學生掌握的先進技術。3。現代大學生具有創新精神、挑戰傳統觀念和傳統行業的信心和欲望，而這種創新精神往往創造了大學生創業的動力源泉，成為創業成功的精神基礎。大學生懷揣創業夢想，努力工作，創造財富。4。大學生創業最大的好處就是可以提高能力，增長閱歷，學以致用。最大的吸引力在於，通過成功的創業，妳可以實現自己的理想，證明自己的價值。虐待
1。大學生由於缺乏社會經驗，往往盲目樂觀，心理準備不足。
4沈陽鞏俐大學企業家協會
對於創業中的挫折和失敗，很多創業者都覺得很痛苦，甚至抑郁。大家以前創業，看到成功的例子，心態自然是理想主義的。其實成功的背後更多的是失敗。看到成功和失敗才是真正的市場，只有這樣，年輕的創業者才會變得更加理性。2。渴望成功、缺乏市場意識、缺乏企業管理經驗是影響大學生創業成功的重要因素。學生雖然掌握了壹些書本知識，但畢竟缺乏必要的實踐能力和管理經驗。另外，由於大學生缺乏足夠的市場營銷知識，很難壹下子勝任企業管理者的角色。3。大學生對創業的理解還僅僅局限於壹個美好的想法和概念。在相當多的大學生提交的商業計劃書中，很多人也試圖用壹個他們認為很新穎的想法來吸引投資。這樣的事情以前在國外確實發生過，但在今天幾乎不可能。投資人現在看重的是妳的商業計劃書真正的技術含量有多高，很大程度上是不可復制的，市場盈利潛力有多大。對於這些，妳必須有壹套詳細周密的可行性論證和實施方案，絕不是三言兩語就能讓人買單的想法。4。大學生的市場觀念相對較弱，很多大學生樂於和投資人談論自己的技術如何領先、如何獨特，卻很少談論這些技術或產品會有多大的市場空間。即使涉及到市場這個話題，大部分也只是打算把錢花在廣告上，而對於目標市場定位、營銷手段組合等重要方面卻毫無概念。其實真正讓投資者感興趣的，不壹定是那些極其高級的東西。相反，那些技術含量壹般但能滿足市場需求的產品或服務，往往更受投資者青睞。同時，創業者要有非常清晰的營銷計劃，能夠有力證明盈利的可能性。
5沈陽鞏俐大學企業家協會
讓我們做這樣壹個活動，首先讓學生們為之努力？挑戰杯？創業設計大賽奠定了堅實的基礎。
更多的是多了解大學生創業，了解其利弊，學習壹些創業方面的知識，讓自己有這樣的能力，更多的避免盲目創業。
6沈陽鞏俐大學企業家協會
主動主體
大賽對象:全體大學生(撫順賽區面向技術與應用學院全體大學生)。
地點:初賽由專業老師評選出壹定數量的參賽作品，復賽在科學館舉行。
比賽時間:由以下具體安排說明。
7沈陽鞏俐大學企業家協會
活動前準備
為了做這個活動，我們俱樂部上下動員，俱樂部五個部門的成員全部出動。活動流程由社區策劃部擬定，宣傳部負責設計發放大賽相關資料，人事部負責完成大賽報名，創業實踐部負責初賽和復賽工作，財務部負責整個活動的財務工作，所有費用保持清晰，用在實踐中。俱樂部主要負責人會聯系車輛，做好安全工作，然後去撫順理工學院參加總決賽。
8沈陽鞏俐大學企業家協會
活動內容
4月16？4月17日舉行全校宣傳活動。學校的宣傳欄上貼著與比賽有關的海報，文體中心裏設了座位，還租了音響。文體中心裏也有俱樂部成員散發傳單，小足球場上也掛著宣傳橫幅。宣傳對象是全校學生。文體中心的廣場上有專門負責登記的地方，我們的海報是借宣傳板貼在綜合樓裏的。
4月18？09年4月19，在我們選的壹個宿舍收了參賽作品。參賽作品征集完畢後，我們會交給由專業老師組成的團隊進行復賽名單的評選。復賽名單出來後，及時通知參賽隊伍，讓他們做好復賽準備。對於被淘汰的隊伍，我們也會選擇壹個時間和壹個老師請專業人士給他們講解壹些這方面的知識，讓他們有能力和信心在以後參加類似的比賽。
4月21日，半決賽隊伍在學校禮堂舉行半決賽，選出參加決賽的隊伍。評委為我們邀請的專業老師和之前參加過的？挑戰杯？在創業設計大賽中取得好成績的同學。
4月26日，組織通過復賽進入決賽的隊伍，統壹時間。我們工作人員會帶隊參加科技類決賽，下午出發。那裏的學校會準備晚飯，晚上七點半左右結束，工作人員會點名組織帶回去。
9沈陽鞏俐大學企業家協會
主動安全
活動的安全，主要要註意的是去撫順參加復賽，下午。
四月兩點
26號，我租了壹輛車。學校老師和我們社團的工作人員組織了三支隊伍參加決賽，決定了人名，然後帶隊去撫順應用技術學院參加比賽。我準備晚上8點返回。上車前查了壹下人的名字，上車回學校，9點半左右到學校。租車方面，我們會聯系正規的租車公司，比賽結束後我們會盡快帶同學們來開會。
10沈陽鞏俐大學企業家協會
活動主要負責人名單
會長許朝暉副會長張子良宣傳部長閻康實踐部長殷飛人事部長劉飛財政部長袁永峰。
11沈陽鞏俐大學企業家協會
活動預算
1.宣傳費用包括1000張傳單，每張0。4元(彩印)、海報10元(十張)、大橫幅180元(20米長)、氣球20個(兩包)、科學館租賃270元(壹天)、音響租賃100元(兩次)。* * *計:1070元。2.租車費500元(由撫順應用技術學院承擔)3。活動獎金費用。
獎金和各種獎品由我們和撫順應用技術學院共同分享。達成的協議是，我們每人80元分享4個u盤的獎品。* * * 320元。
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