所以，入門需謹慎！作為壹個有著比較充分商賽經歷的人，我也想當壹次引路人，希望大家能夠通過這篇帖子對商賽有著基本的了解，都成為做得好商賽的那壹類人。
這篇帖子主要會通過壹下幾個方面對商賽進行基本的介紹：
u 商賽分類
u 每年商賽的推測時間線
u 商賽準備技巧
壹、商賽分類
a) 案例分析類
案例分析類的商賽通常由壹個咨詢公司發起，基於壹個過去實際發生的案例來進行案例分析。這類商賽中比較著名的有“貝恩杯案例咨詢大賽”等，主要致力於挖掘有潛力的咨詢人才，為高校選手們提供咨詢知識的實踐運用以及全職offer的綠色通道等。
b) 財務咨詢類
財務咨詢類的商賽通常由四大、銀行、證券公司以及某些名企發起，與案例分析類商賽十分相似，都是基於壹個過往案例的分析。但財務咨詢類更加註重對財務知識的掌握以及靈活運用，對金融、稅務、會計等相關知識有比較嚴格的考察。這類商賽中比較著名的有“華為財務精英挑戰賽“等。
c) 市場營銷類
這類商賽主要存在於快消領域，壹般由幾個快消行業的巨頭（比如保潔、歐萊雅）等等各自舉辦。參賽者需要完成營銷策略分析、實體銷售、展示匯報等環節，與前兩者相比，這類比賽更加主要的目的是選擇人才，舉辦方會為優秀選手提供校招實習的綠色通道，也會有豐厚的獎金。
二、商賽的時間線
這裏提及的時間線是經過篩選後提煉出的結果，主要篩選出了壹些含金量較高，在簡歷過往經歷中令HR非常關註、在同級比拼中有較強競爭力的商賽，非常值得參加。這些商賽每年舉辦的時間大致相同，偶爾會有不是很大的調整。
三、商賽準備攻略
ü 組隊與報名
商賽中的準備工作是很繁瑣並且需要重視的工作，主要分為尋找隊友以及報名兩個環節。
如果是比較大的學院，並且身邊很多同學對商賽都很感興趣，那麽組隊相對來說會比較輕松，如果是在找不到隊友，可以嘗試在學校的bbs上刊登聯系方式，或者求助其他學校的朋友，也可以尋求類似Career Buddy的專業機構的免費組隊服務。選擇隊友的核心考察方向是：1.時間是否充足（避免出現後續因為時間協調而工作分配不均的問題）2.能力、細節匹配（比如貝恩杯對於參賽選手的學歷是有要求的，壹定要考慮清楚）。
報名方面則需要註意各大官網上發布的報名截止時間以及具體的報名要求，除了簡歷之外，不同的比賽可能會有各自特別的要求，壹定要準備充分（否則可能都收不到參賽通知～）。
ü 壹些做case的小技巧
案例分析（case study）是三種商賽中都會廣泛涉及的考察項目，針對這壹部分，我會主要從兩個方面著手來分享壹些我的小技巧：Market Sizing / Market Entry。
A. Market Sizing
簡單來說，這部分就是估算壹個具體的數字，可能是市場規模（比如智能手機市場的大小），可能是生活中某些常見的數量（北京有多少加油站），也可能是某個具體的、細節的商業問題（某家星巴克壹天的營業額）等等。
主要考察的能力點為：1.清晰的思路（如何將壹個復雜的問題拆分成多個簡單的元素）2.清晰的表達 3.準確的計算 4.必備的常識（壹些基本假設）。
其中2、3、4點屬於個人能力素質，需要自己花大量的時間進行提升，我主要分享的是第壹條，即如何展現自己的思路。
下面就以問題：請估算北京有多少加油站？為例。
首先記住：絕大多數Market Sizing都有至少兩種思考方式：從demand side/從supply side，但是更優質且更容易思考的方向是從demand side，即需求角度考慮的（從銷售發生的角度來考慮）。
因此，這個問題就可以轉化成“估算汽車需要加油的商業需求”。
然後，就是非常基本的要素拆分。要素拆分的核心是壹定要拆分成容易獲得的數據，而非看上去簡單的數據。
回到本題中，“估算汽車需要加油的商業需求”可以逐步拆分：
加油站的數量 = 每天需要加油的車輛數 / 每天每個加油站的容量
=（汽車的總數量*加油的頻率）/每天每個加油站的容量
=（（私家車+公用車）*加油的頻率）/每天每個加油站的容量
=（（（有車的家庭*每個家庭擁有的輛數）+公用車）*加油的頻率）/每天每個加油站的容量
=（（（（全部家庭數*有車家庭比例）*每個家庭擁有的輛數）+公用車）*加油的頻率）/每年每個加油站的容量
最後，是結合生活實際對上述要素進行估值，最後得出的結果是450000/430，約為1000。
B. Market Entry
根據麥肯錫的工作守則，我總結出了壹句話：結論在先，細節在後。
1. 壹定要先做出假設，無論是應該進入還是不應該進入，這是後續所有推論的假設前提。
2. 根據假設，結合實際細節進行證實或者證偽。
舉個例子：蘋果公司應不應該進入可穿戴設備市場？
我們假設應該進入，那麽就進入到第二部分的分析。
首先結合常識，最根本的問題就是：做這個賺不賺錢，以及有沒有能力做這個？
這是我們最簡單的大白話，用更加專業的語言就是：
“可穿戴設備市場的吸引力”和“蘋果公司自身實力”或者是“外部市場”以及“內部市場”。
接著，進行進壹步的拆分，即如何評估可穿戴設備市場的吸引力。這方面的傳統分析角度有三個：市場規模、利潤空間以及競爭格局。（其實就是餅的大小，餅好不好吃，誰和妳爭這塊餅）
而這三部分是無法直接得到觀測結果的，都是需要其他更加具體的表現方式來作為評估標準。市場規模與用戶偏好強相關，利潤空間與價格強相關，競爭格局則與進入壁壘強相關。
所以，最後我們可以通過專業知識對於用戶偏好、價格以及進入壁壘進行分析，最終得出額可穿戴設備市場的吸引力。
同樣，對於蘋果公司自身實力的評估也可以拆分為業務與公司具體數據兩個板塊，分別又對應著研發+銷售以及現金流+管理經驗。
所以，綜上所述用壹幅圖來描述我們的所有拆分：
希望大家能夠合理運用拆分元素的小技巧，在各種商賽case中無往不利～
洋洋灑灑寫了這麽多，就在最後寫壹點自己的感想吧。
商賽的經歷是我人生中值得記住的回憶之壹了，它代表的不僅僅是功利主義中的offer和實習機會，更是和壹群誌同道合的人不分日夜的為了同壹個夢想努力的過程。它帶給我能力的提升，也帶來了很多朋友，壹段值得珍藏的感動。
最後，也祝願所有看到這篇文章的同學們都能在商賽中磨煉自己，同時也收獲最美好的成果和回憶！加油！
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