通知:致所有代理商和經銷商
回扣規定
每個經銷商:
公司給商家的返利是以年為結算周期的，返利是以實物的形式。
經銷商以5000元以上的采購量開戶。客服標準:五環路內5000元以上免費送貨，五環路外七環路內10000元以上免費送貨。外服地區公司負責將貨物運送到客戶指定的北京貨運站，長途運費由客戶承擔。
特此宣布！本說明解釋權歸xxxxx所有。
簽名並閱讀:
2065 438+2002年5月28日主要發貨:銷售。
抄送:財務-歸檔和歸檔
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第二章:代理商和經銷商
妳說的代理和經銷商是什麽意思？有什麽區別？
經銷商和代理商是渠道的中間商。
商人
獨立商業組織
擁有商品所有權(買斷制造商的產品/服務)
賺取營業利潤
多元化經營
商業活動的過程不受或很少受供應商的限制。
與供應商的責任和權利對等
代理人
不壹定是獨立機構。
不擁有貨物(代理制造商的產品/服務)的所有權
賺取傭金(傭金)
商業活動受供應商的指導和限制。
供電功率更大。
從制造商到零售終端的渠道
1，制造商→經銷商→消費者
2.制造商→總代理→經銷商→消費者
3.廠家→總代理→壹級代理→經銷商→消費者。
4.廠家→總代理→壹級代理→二級代理→...→分銷商→二級分銷商→消費者。
代理主要分為總代理、區域和子品牌代理、總代理自己設立的省級分公司。代理商的設立可以分擔廠商的風險，讓廠商和代理商共同帶動市場，從而降低廠商的經營風險。
在代理商層面，代理商除了設立總代理外，還可以根據廠家的渠道模式設立壹級代理或區域代理，同時與終端銷售商合作。這樣代理商就從單純的經銷變成了具有管理功能的渠道維護者。代理商除了業務管理，還有品牌管理、推廣管理、服務對接、財務管理等多種功能。
代理制和分銷制也是可以相互滲透的，各種銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商的層級增加。目前廠商對代理商和經銷商的管理主要集中在對價格和貨源的管理上，也提供壹些人員培訓和廣告方面的支持。對於代理商和經銷商來說，他們的利潤主要來自銷售利潤、返點、安裝維護服務。
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第三章:2017經銷商返利管理辦法
2017客戶返利管理規定
為規範各分公司返利制度和執行標準，加強公司標準化、數據化、規範化管理，特制定本管理規定。壹、二、三、報告機關:
分公司經理和區域銷售人員有權為本地區經銷商申報返點。審計機構:
營銷管理部有權審核分行和區域業務申報的返利政策。申報流程:
1.分行經理的匯報流程
確定返利客戶及內容→填寫返利政策申請表→市場經理審批→擬定經銷商銷售協議→簽訂經銷商銷售協議。
2.業務總監申報流程
確認返利客戶及內容→分公司經理審批→填寫返利政策申請表→市場經理審核批準→擬定經銷商銷售協議→簽訂經銷商銷售協議。
第四，信息收集:
所有已簽署的經銷商銷售協議應於當日23:00前拍照並送回分公司銷售處。總部銷售辦公室負責對經銷商銷售協議進行收集和歸檔，紙質協議要送到分公司保存(沒有辦公室的由倉庫經理負責)，10個工作日內送到總部，總部銷售辦公室整理歸檔。
提示:
各公司業務人員嚴格按照上述申報流程進行經銷商返利；2017所有未申請的返利政策，公司概不負責，造成的損失由個人承擔。
動詞 （verb的縮寫）不及物動詞本通知將嚴格執行至201年3月17日。
7.現有合作的返利客戶未簽訂協議的，按照上述申報流程重新審批，並在2065438+2007年3月28日前簽訂經銷商銷售協議。2017年3月28日之前未簽約的，均為無效返利。
深圳美中科技發展有限公司2017 2月17
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第四章:銷售返利規定
銷售返利支付規定
業務員每次簽訂有返利政策的合同，都要經過總經理、銷售管理部、財務記錄的批準。
壹、發票回扣:
(1)返利票折扣:銷售全額開票，開票時返利部分以銷售折扣形式從票面扣除，客戶還錢扣除返利余額。
(2)以高票形式開票:開票金額包含返利部分。這種形式，錢是按面值返還，稅是高於底價8%，並提供有返利金額的費用票據，收到錢和費用票據後支付返利。
二、無發票返利:
(1)銷售，全額開出銷售單，客戶全額回款，之後按約定標準支付返利；
(2)銷售，全額開銷售單，然後退款，客戶全額扣除退款價格後再還錢，收到錢後不還錢。
三、營業部有統壹的返利政策返利:
銷售部門將總經理批準的返利政策放在財務記錄上，銷售管理部根據每個業務員、業務員名下的代理商、代理商負責的醫院、衛生院，標註返利核算標準，編制統壹的《業務員返利登記表》提交給財務部。有退款時，業務員根據銷售部制定的返利標準和流程提出申請，財務部管理會計根據返利標準計算返利，財務經理審核，總經理批準後，出納將錢從信用社轉到代理商賬戶。
銷售管理部應根據不同時期的業務性質和返利政策，及時修訂業務員返利登記表。以下三種情況財務部不會計算返利:1。總經理未簽字的回扣；
2.銷售管理部《業務員返利登記表》沒有登記；3.未記錄的合同；
甘肅鐘瑞醫藥有限公司
2013.3.1
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第五章:如何支持經銷商和代理商
如何扶持經銷商和代理商？
什麽樣的銷售政策可以激活經銷商？當然，返點越多，經銷商越喜歡；產品賣得越好，利潤越好，這是經銷商喜歡的。但是市場競爭越來越殘酷，廠家能幫經銷商的政策越來越苛刻，尤其是企業越大，經銷商只能聽，只能賺苦力。從另壹個角度來說，如果企業在發展過程中盲目發展終端，考慮到自身利益，讓經銷商自生自滅，是不行的，這就帶來了這樣壹個問題。廠家可以采取什麽樣的政策來激活經銷商？目前很多家電持續淡季的時候，也有雙向選擇來討論這個話題，方便廠商合作進步。
那麽什麽樣的政策才能激活經銷商呢？這裏不想贅述，而是總結壹些實際的政策點來說明這個問題，也就是說，什麽樣的政策能夠幫助經銷商沖擊銷量，最大限度的實現銷售目標；我們將從以下幾點來解釋。
基數倍數遞進法
所謂“基數倍數遞進法”，是企業最常用的壹種方法，以激勵為基礎，以區域經銷商為導向，達到額定的目標銷售指標。企業通常設定1萬元的基本銷售目標，經銷商容易完成，基數大；在此之上，經銷商每增加壹個數量級(我們稱之為可變改善指數)B萬元，企業將實現C%的即時返利。隨著B的不斷增加，C的數量也會增加，甚至可以接近成本的臨界點來激勵莊家。
我們用壹個簡單的圖表來直觀地描述:
基本銷售指標A可變促銷指標B1可變促銷指標B2可變促銷指標B3備註
交割金額為654.38+00萬，300萬，400萬，500萬。
毛利回扣C% 18% 20% 25% 32%臨界點33%
總指標金額10萬13萬14萬15萬，歷史同期最高銷量14萬。
實際返利總額為18% 18.9% 20% 22.6%。
(圖為某油煙機產品第四季度在某區域市場的銷售政策。)
這樣，在基本指標之外，如果改善指標更高，那麽經銷商將獲得更高的毛利回報。這種方式可以刺激經銷商向更高的目標前進，試壹試，甚至創造奇跡。這種方式對經銷商來說是壹種非常人性化的激勵措施，基本指標很容易完成，就像吃了定心丸，完成得更好，而且還取決於經銷商對挑戰自身市場的更高追求，因為企業並沒有采取強硬的政策來縮小經銷商，經銷商可以在寬容的態度下采取更加科學的品牌保護措施來提高銷量，這對品牌企業來說更是壹件好事。
但是有壹點上遊流通企業要註意，就是基本銷售指標不能太高。如果基本的銷售指標無法完成，甚至遙不可及，那麽提高指標的毛利就只能止步於高位，從而動搖經銷商的銷售積極性。這
要求企業在設定基礎指標時要充分考慮市場實際情況，變量改善指標的合理級數也要掌握。在不斷增加的配額和不斷增加的返利毛利之間肯定有壓力。鑒於年底整個家電行業的瘋狂囤貨，企業必須做好赤裸裸競爭的心理準備，不能因為基本指標而留存壹定的合理企業利潤。在累進加價中，這部分利潤可以根據市場上其他競爭對手的情況無情下調。
保底沖量法“保底沖量法”往往以經銷商區域往年最高銷量A為基數指標，也是比較高的，很多時候基本是壹個很難完成的指標。如果經銷商能夠打破往年的區域銷售記錄，在完成保底銷售的情況下，達到新的銷售記錄B，那麽除了正常的返點和獎勵之外，廠家還會給經銷商更大的破記錄獎。因為這個記錄對於廠商來說不僅僅是本區域的銷售推廣，更是可以推廣到整個區域的銷售案例，可以證明品牌產品的市場容量有潛力可挖，對於廠商合理制定品牌發展戰略有著重要的參考意義。我們還用壹個表格來說明:
往年的銷售記錄都完成不了。壹張新的沖動唱片。b備註
發貨金額10萬，800萬，11.5萬，歷史同期最高銷量10萬。
毛利返利C% 37% 30% 42%+第壹輛車臨界點55%，車是額外的激勵。
實際總回扣為37%、30%和42%
(圖為某家庭影院品牌產品第四季度在某區域市場的銷售政策。)
通常家庭影院產品的年總銷量是3000萬，而年終大戰壹般是總銷量的三分之壹。家庭影院產品毛利比較高，有些品牌甚至非常不透明。在越來越激烈的市場競爭中，很多品牌的銷售都處於低迷甚至負增長的狀態，所以刺激銷售的方法之壹就是樹立典型市場，提升整體經銷商信心，這對陷入困境的企業更有用。
先不說莊家對獎勵的要求。如果南京鞏俐能打破銷售記錄，那麽經銷商從銷售中總結出來的壹套方法，值得廠家學習和研究。這種研究對於品牌和產品未來的市場走向以及自主品牌產品對競爭環境的適應都是很有幫助的。
◆市場潛力和購買力分析:我國計劃生育政策的實施和老齡化的社會形勢，使得孕婦和嬰兒成為年輕夫婦關註的焦點，也是老壹輩愛情的核心。現在的“小皇帝”“小太陽”等現象都說明，孕婦和嬰幼兒是兩代人家庭消費的重點。僅新生兒壹年的消費就在2000元到5000元之間(不包括食品消費)。而其消費的重心也逐漸向素質教育等消費方面轉移。2.社會的關註和投入:懷孕是人生成長過程中最需要關心和呵護的特殊階段。孕婦需要家人的認可和支持，新生兒需要身體和心理的精心培養。因此，國家在優生優育的宣傳上投入了大量的人力、物力、財力，使得現代父母和寶寶的健康要求不僅僅停留在物質供給和傳統的護理上，更註重心理調節、精神啟蒙和科學的孕嬰文化。孕嬰行業本身也提出了更高更新的發展要求。將產品、文化、服務引入市場，是未來孕嬰行業最大的賣點。更新孕嬰觀念:孕嬰文化的推廣，徹底更新了傳統的孕嬰觀念。現代生活越來越渴望多功能、多樣化、高科技的產品，完善、人性化的售後服務和專業的指導。4.消費者的訴求:隨著新生兒父母年齡的增長，受教育程度的提高，渴望育兒知識，增強健康意識。然而，育兒實踐的缺失造成了傳統育兒觀念與現代文明進程的沖突。這使得孕嬰市場呼喚傳統育兒與科學育兒的結合，促進對全新護理實踐的理解，增強綜合護理和專業服務意識，從而完成生命特殊時期的護理和照顧。消費群體的衍生:這個群體的消費能力僅限於孕婦和幼兒。但是不要忘記，中國是壹個非常重視世界的社會。孕婦和幼兒周圍的父母、叔叔、阿姨、朋友、同事等都會前來看望和祝賀。那麽，大量有購買力的消費群體就會從孕婦和嬰幼兒這個群體中衍生出來。每個孕婦或嬰兒至少有8-12個具有購買力和決策權的消費者，消費潛力是無窮的。◆市場現狀分析及實用品牌加盟嚴重空缺:國內孕嬰童市場僅處於起步階段，除了少數大型商場和高端專賣店，幾乎沒有具有品牌效應的加盟店。在壹些發達地區，孕嬰店的產品品牌雜，質量參差不齊，種類不全，安全性能不可靠，售後服務差。在更多的地方，孕嬰用品仍然和其他生活用品放在壹起銷售，給消費者購買帶來極大的不便。因此，市場迫切呼喚具有品牌價值的優質加盟店，以適應消費者的購物心理。市場的空缺留下了在新興行業大展拳腳的絕佳機會！國內專業運營者少:目前國內孕嬰行業真正的運營者很少，有實力、基礎紮實的運營者就更少了。壹些自稱是“運營商”的公司，其實並沒有自己的品牌，而是在所謂的加盟店裏，充斥著標有其他廠商品牌的產品，“專做不壟斷”。最終導致終端競爭銷售乏力，加盟店的利潤和信譽得不到保障。購物的地理環境是有限的:嬰兒用品(禮品除外)的消費者是懷孕6-10個月的孕婦和新生兒的媽媽。這兩類特殊的特定消費群體，行動不便，安全需求特別強。他們希望在他們的社區附近購物，交通便利，購物環境優雅。但目前孕嬰用品多位於大型市場和購物中心，對消費者來說非常不方便。缺乏系統全面的市場組織，市場較為單壹:孕嬰用品涉及服裝、塑料、輕工、電子、醫療器械、鋼鐵、紙制品等幾十個行業。，廣泛而分散。現在孕嬰用品的店鋪也只限於用品和服裝，日用品、日用品、孕婦專用品、工藝禮儀、藝術品幾乎為零。孕嬰用品市場缺乏單壹、系統、全面的供銷機構。因此，專業的品牌和系統化的供銷成為行業的發展方向。銷售方式單調滯後:孕嬰用品店的銷售仍然采用“妳來我賣”“賣完之後”的老傳統方式接待顧客。銷售方式單調滯後，導致市場終端平淡，產品滯銷。因為孕嬰消費品群體的特殊性，行業需要社區服務、人性化服務、便捷營銷、家庭營銷等擾民的銷售方式。只有新興模式才能為行業註入新鮮血液。商店現有的價格體系不合理:目前市場上充斥著進口產品和國產假冒偽劣產品。壹方面進口產品高昂的價格讓普通消費者望而卻步，另壹方面低質廉價的產品又無法滿足中產階級消費者的需求。
◆市場前景和廣闊的市場啟動前景目前國內的孕嬰用品市場處於起步階段，雜貨鋪比較多。能夠提供規範管理、統壹形象、優質低價的高端品牌店將是市場的需求。因此，孕嬰童產業的發展具有廣闊的市場前景。潛力巨大的整體市場供不應求，永遠不會枯竭。根據各類孕嬰用品市場銷售調查報告分析，市場供求嚴重失衡。