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皮皮魯總動員的作品影響

在《哈利·波特》風靡壹時,外國童話人物接踵而至的時代,二十壹世紀出版社精心整合優秀國內原創兒童文學作品,在兩年半的時間內,陸續出版了“皮皮魯總動員”系列圖書七大系列***54冊,通過壹系列富於創意的市場營銷宣傳活動,成功把“皮皮魯總動員”打造成為民族自主創新著名童書品牌。2006年以來,“皮皮魯總動員”系列圖書暢銷不衰,市場反響熱烈,受到廣大青少年讀者的青睞,累計銷量達1100萬冊,銷售碼洋1.5個億,成為中國原創暢銷童書的代表,創造了當今中國書業的奇跡。

2005年底,中國著名兒童文學作家鄭淵潔將全部作品授權二十壹世紀出版社出版。“皮皮魯總動員”是迄今為止中國原創兒童文學最大規模作品專輯,包括銀紅、橙黃、蔚藍、舒克貝塔、大灰狼羅克、魯西西、皮皮魯大長篇七大系列,***54本書。這是鄭淵潔三十年童話創作成果的集中展示,薈萃了所有的精品力作。“皮皮魯總動員”系列圖書既有獨立的故事性,又有統壹的連貫性,人物形象生動鮮明、情節跌宕起伏、語言幽默風趣,字裏行間充滿奇思妙想,且主旨鮮明、富有哲理,引人入勝。皮皮魯是鄭淵潔最早創作、影響最大的原創童話人物,壹直深受兒童喜愛,擁有廣泛的認知度。二十壹世紀出版社對鄭淵潔的作品進行了全盤整合,從內容編排到裝幀形式都進行了周密合理的規劃和設計,以皮皮魯這壹鄭淵潔童話中最重要的人物形象為線索,每本書不管內容是否與皮皮魯有關,開頭都由皮皮魯來現身導讀,強化了皮皮魯的品牌形象。該系列圖書以壹個獨特的虛擬人物形象皮皮魯來引領54本書,這在中國出版史上是史無前例的。“皮皮魯總動員”系列圖書采用禮品化的軟精裝封面設計,強烈的色彩對比,總書名、系列書名和單本書名恰到好處的區別和界定,的確讓讀者耳目壹新。在規模陳列時有壹種恢弘的氣勢,給讀者強烈的震撼感,從而最大限度地激發起了讀者的購買欲望。

二十壹世紀出版社以“皮皮魯閱讀總動員”作為壹條紅線貫穿“皮皮魯總動員”營銷始終,對“皮皮魯總動員”系列圖書展開了大規模系統營銷活動,成功地運用了眼球營銷、事件營銷、零距離營銷、文化營銷、另類營銷、深度營銷等多種方式,創造了市場銷售的奇跡,如:

“七仙女行動”———在2006年初北京圖書訂貨會上,二十壹世紀出版社七名美女編輯身披“皮皮魯總動員”的宣傳綬帶,面帶微笑地向與會人員發送“皮皮魯總動員”的宣傳資料。這種“眼球營銷”至今仍被書業人士津津樂道。

“皮皮魯25周歲生日慶典”———2006年2月10日,生日慶典在江西電視臺600平方米演播大廳隆重舉行。“皮皮魯之父”鄭淵潔親臨現場,與廣大讀者零距離接觸。在現場,著名兒童文學作家、中國作協書記處書記高洪波發表了講話。長影集團黨委書記兼長影世紀城董事長劉麗娟宣布皮皮魯和魯西西成為長影世紀城的吉祥物,並與鄭淵潔互贈禮物。此可謂是壹次極好的“事件營銷”。

策動“皮皮魯閱讀總動員:我閱讀,我快樂,我想象,我寫作”——— 二十壹世紀出版社邀請鄭淵潔深入全國各地近二百所學校,作了二百多場演講,與三十多萬名小讀者親密接觸,在15萬本書上為讀者簽字留念。他鼓勵孩子們多閱讀多寫作,呼喚孩子們回歸閱讀。《中國教育報》針對“皮皮魯閱讀總動員”這個活動發表了《皮皮魯:動員孩子回歸閱讀———鄭淵潔和張秋林對話錄》壹文,揭示了二十壹世紀出版社策動“皮皮魯閱讀總動員”營銷活動的深刻意義。

以“挑戰想象力的極限”作為營銷口號開展文化營銷———鄭淵潔說:“知識就像壹艘船,想象力就像水,當孩子學到的知識和擁有的想象力成正比的時候,知識之船才能迎風遠航”。而閱讀“皮皮魯總動員”正是豐富和培養想象力的最佳途徑。我們銷售“皮皮魯總動員”不僅僅是在賣書,而是在賣奇特的想象力,在賣穿透生命的文化力。如果把營銷提升到了如此的高度,那麽,我們所做的壹切也就超越了單純的出版,就擁有了更為深廣和永久的意義。

查處“4·13侵犯著作權案”——— 2006年8月12日中央電視臺《新聞聯播》欄目以《反盜版百日行動:江西破獲壹起盜版四百余種圖書大案》為題,報道了二十壹世紀出版社配合有關部門打擊盜版取得階段性成果。在這條時長壹分四十秒的報道中,二十壹世紀出版社社長張秋林接受了央視記者的采訪,介紹了我社積極主動配合有關部門打擊盜版,維護自身合法權益的情況(被盜版的圖書中就包括《皮皮魯總動員》)。“4·13侵犯著作權案”除了維護二十壹世紀出版社的合法權益外,更是二十壹世紀出版社的壹次“另類營銷”。

“皮皮魯愛心總動員”———四川汶川5·12大地震發生後,正值“皮皮魯總動員”最後壹個系列“皮皮魯大長篇”出版之際,我社和鄭淵潔當即決定把“皮皮魯大長篇”首印18萬冊的版稅和預期出版收益60萬元捐獻賑災,從而將“皮皮魯總動員”轉換為了“皮皮魯愛心總動員”。 這次賑災捐款的愛心舉動,起到了“無心插柳柳成蔭”的營銷效果,算得上是壹次成功的深度營銷。

成立“皮皮魯俱樂部”——— 只要讀者購買二十壹世紀出版社出版的“皮皮魯總動員”系列圖書的任何壹本,然後將最後壹頁的會員註冊表填好後,寄到指定的地址,就可以成為“皮皮魯俱樂部”的新會員。“皮皮魯俱樂部”成立以來,壹直受到廣大小讀者們的惠顧,每天都會收到數十封來信,至2009年會員已逾數萬人!

“皮皮魯總動員”系列圖書自出版以來,不僅受到青少年讀者的熱捧,還獲得了業界的好評,引起上級領導和海外的關註。“皮皮魯總動員”入選新聞出版總署第壹屆“三個壹百”原創圖書出版工程。《皮皮魯和419宗罪》被中國書刊發行業協會評為“2006年度全行業優秀暢銷品種”(少兒類),入選2006年中小學圖書館(室)推薦書目。《皮皮魯總動員———皮皮魯蒙冤記》被中國書刊發行協會評為“2007年度全行業優秀暢銷品種”(少兒類)。在中國版協少讀工委、《出版商務周報》聯合主辦的2006年度最佳少兒讀物評選中,“皮皮魯總動員”系列圖書被評為最佳少兒文學圖書。“皮皮魯總動員”系列圖書的成功營銷,入選《中國圖書商報》評選的“改革開放30年中國書業經典營銷30案例”,並獲得了2007年度營銷創新獎。“皮皮魯總動員”系列圖書在深受中國兒童喜愛的同時,也影響到海外,至2009年版權已成功輸出到加拿大、越南和韓國。這也是中國原創兒童文學走向世界的成功例證。

2008年5月26日,在北京皇家大飯店舉行了中國原創兒童文學最大規模作品專輯———“皮皮魯總動員”整艦起航儀式,活動由央視“名嘴”崔永元和著名少兒節目主持人“月亮姐姐”聯袂主持,出版界領導、新老作家和評論家、文體明星、幸運讀者、海外出版商、經銷商和媒體記者***百余人出席。中國作協副主席高洪波送來了祝賀花籃。新聞出版署圖書司司長吳尚之肯定鄭淵潔三十年來堅持為孩子們寫作的積極意義,高度贊賞二十壹世紀出版社對原創兒童文學出版的堅持,稱贊“皮皮魯總動員”是送給孩子的最好的“六壹”禮物。

會上二十壹世紀出版社聯合鄭淵潔將“皮皮魯大長篇”首印18萬冊的版稅和預期出版利潤捐給四川災區。

中宣部出版局2008年5月29日第20期《出版閱評》刊發了《二十壹世紀出版社打造原創兒童文學專輯精品“皮皮魯總動員”市場反響強烈》,充分肯定了“二十壹世紀出版社通過挖掘出版資源,整合優秀的原創作品,在貼近少兒需求的基礎上,運用新穎有效的營銷方式,努力打造原創兒童文學的暢銷書和民族自主創新品牌”的出版行為,稱贊“其做出的努力值得重視和借鑒”。省委常委、宣傳部長劉上洋在閱讀該文後專門批示:“二十壹世紀出版社出版的‘皮皮魯總動員’兒童系列文學作品受到廣大少年兒童的熱烈歡迎和中宣部出版局的充分肯定,他們著力挖掘和利用全國人才資源打造兒童原創文學作品並采取新穎有效的市場營銷手段,不斷提高原創圖書市場占有率的做法應認真總結推廣。爭取通過幾年的努力,使我省的圖書出版事業有壹個更大的發展。”

至2009年二十壹世紀出版社仍在持續打造“皮皮魯總動員”這壹原創童書品牌,“皮皮魯總動員精選註音本”正在陸續推出,顯示了良好的市場業績。隨著“皮皮魯總動員”品牌影響的不斷擴大,進壹步深入人心,“皮皮魯總動員”系列圖書壹定會成為“永不落架”的經典,成為壹代又壹代少年兒童的優秀精神食糧。