從長期趨勢來看，代理商模式的弊端越來越大。門檻低，離職率高，註定了代理人的人身保險服務是個偽命題，只有銷售無法履行服務幾十年甚至壹生。如果妳沒有時間考慮專業服務，返還傭金也就順理成章，因為妳提供的專業咨詢和服務價值根本不值這個錢！
基本法裏精算金字塔的系統考核讓大家欲罷不能，組長不斷增加。招聘是為了招攬客戶，代理制不是勞動合同制。新人13月留存率不到10%，3年留存率1%！
單個保險公司的團隊負責人，除非演變成系統化的公司體系運營，中高端客戶運營穩定，無法積累自己的市場化品牌，與所代表的保險公司談判能力不強，永遠是被動考核。考核失敗，損失慘重！實現事業的穩定發展和傳承，難度極大。
長期來看，壹般保險產品上線是趨勢。互聯網保險產品的性價比、支付方式、體驗的便捷性、客戶咨詢互動的頻率和便捷性、保險知識的普及、流量的轉化都比線下代理模式更先進、更優越，落後是必然的。
復雜的保險產品確實需要深入溝通，但線下代理人因為成本高、難度大，很難持續量產，每月2塊的賬單也不是那麽容易的。他們把自保部分吃到極限後被迫脫落只是時間問題。
除非有穩定的高端客戶渠道，否則未來需要提高貨代能力。律師貨代險、醫生貨代險、主業情況下兼職長期貨代險都是可行的選擇。麥肯錫的研究報告觸動人心。中國保險業在統計上具有明顯的兼職特征。全職保險要求妳有特長，著眼長遠，專註客戶需求的專業價值。請根據自身情況慎重選擇。
我入行11年了，這個問題還是困擾著我！不管我們取得了多少成績，社會認可度太低，我們這些人在別人眼裏還是壹群跑保險的！沒有保障，再加上惡性競爭，傭金返利，滯後的保險代理制度，不合理的公司管理制度，讓我覺得棄食無味，棄食可惜，堅持續食！
保險行業太虛榮了。為了接觸客戶的貸款，它得買高檔車，先裝frontispiece，花大價錢買壹個不知道什麽時候能賣出去的單子。投入產出比嚴重失衡！各種類就是通過這個媒介報給客戶發展的！浮躁的話，學什麽都行，全憑功利心！對於節點，計劃，考核，促銷，各種各樣的自購單，這是目前很多可憐的保險人都經歷過的，以為簡單，聽話，做就能和妳仰望的人壹樣成功！其實時代變了，虛榮只能帶來身心疲憊，腳踏實地才是生存之道！
既然做金融，還是從商業角度來說，妳得算個盈虧比吧？6年200萬，每年花費近40萬，平均壹個月4萬。我不知道實驗對象住在哪裏。假設在寧波壹個月4萬塊錢是挺貴的。那也包括我自己沒有收入的前提。既然能做到六年，肯定是有成績的，不然早就被考核了。如果我把收入算成20.1萬年，壹般每個月都會多花壹些。買我自己的零件有可能把這六年都留著嗎？還是平時為了做生意買豪車奢侈品？畢竟保險公司不用自己租辦公室門面，也不用要求員工發工資。壹個月那麽多4-5萬，不是花在自己身上的。如果壹個人連最低成本預算都搞不懂，更別說做金融或者保險了。太可惜了！以前知道直銷有直銷難民。妳現在這樣發出去攻擊別人，就是保險難民了。我覺得壹個最起碼的經濟賬都不算，什麽都虧！也許其他行業損失更大！
本人從事保險行業20多年，長期從事內部管理崗位，給大家壹些建議。在國內保險停滯了10多年後，上世紀70年代末，國家成立了唯壹壹家人民保險公司。當時的口號(現在叫宣傳)是人保為民。
從上世紀90年代初開始，平安、太平洋、新華人壽、泰康人壽相繼成立。此時保險市場也已經細分，將成為第壹家公司和財產保險公司。首先，壽險公司模仿美國和我國臺灣省的保險發展，結合我國的實際情況推出了壹種新的發展模式——代理人制度，即按業績提取傭金，無需支付人工成本。
從壹開始就是推動壽險爆發式增長的契機，也就是1997和1999兩次降息。在此之前，國內最高的銀行年利率達到10.98%，保險因為是長期性質，預定利率為8.8%。比如我孩子剛出生不久買的“婚禮給付”保險，壹個月只交了65438。
隨之而來的保險業發展就是擴充人力，也就是人海戰術。考核越來越嚴格，每個月都需要有單子才能通過考核，所以不能沒有保險，拜訪技巧，推銷技巧，需求刺激技巧的洗腦培訓...每個階段都推出壹系列系統的銷售技能培訓，每個人都有晉升的機會。走管理路線，拿各種津貼，所以要發展團隊；保險行業從最開始的粗糙管理變得越來越精細化和高端化。從上世紀90年代初開始，大量的下崗工人被招聘進來。現在精英做保險，客戶越來越高端，交幾千的人越來越多，所以出現了很多高收入的業務人員。
回到妳的問題，我覺得已經做了六年了。做得好的話，續保傭金還能拿到不少2億的外債，做保險沒利潤也能還清。所以，除非妳表現不是很好，得過且過，只要妳表現好，就不會問這種問題。自己看客戶分類和可持續發現，定位自己的未來。
正好朋友圈裏有壹張她本人2019保險業務人員收入的圖片，發過來啟發妳壹下。
羅大胖在跨年演講中說:壹個保險人，要麽絕望，要麽發育不良。
妳屬於哪壹種？
200萬的債務和保險有關嗎？妳負債是因為妳投保了六年？負債的錢都投保險了？
如果是，說明妳自己的財商有問題。妳自己都理財不好，還想幫客戶理財。[笑][笑]
保險收益沒有上限，不需要自己投入本金。它只是產品的代理，是壹個低成本低門檻的創業。只是代理的產品是“保險”，僅此而已。如果說有成本的話，那就是拓展客戶和維護客戶關系的投入。妳竟然負債200萬[笑][笑]
那說明妳適合做簡單的工作，每個月拿固定工資。
如果是因為貸款買房，很正常。在低利率環境下，用銀行的錢是最明智的。
只要妳的收入足夠償還生活費，還有盈余，說明妳的收入還可以，債務肯定能還。
妳為什麽負債200萬？妳壹直在壽險行業，有單就有提成。如果妳沒有賬單，妳就拿不到傭金，但妳也不必負債。能說買了很多保險嗎？
其實做保險最忌諱的就是給自己買很多保險來填充業績，但這個時候可能就沒什麽意義了。那樣的話，我建議妳可以先找份工作養活自己。如果保險行業放不下，可以兼職。現在，並不是所有的銀行都要求員工全職做。只要妳的表現通過了考核，其實妳可以有多重身份。現在大家都到齊了。
至於已經買的保險，我建議可以分批辦理。如果是理財型的，那就看看是不是不需要像萬能險壹樣交年費。如果有負擔，我可以先暫停壹些其他保險。如果是消費型的，就看能不能退保，看有沒有必要。其他保險可以選擇降低額度，還清。我相信妳有很多操作自己的方法。
保險是個好東西，可以，但也不要太多。做保險的人也覺得保險是個好東西，但是現在保險已經很熟悉，深入到人們的生活中。但是並不是所有的人都會選擇保險，因為選擇保險是有門檻的，所以很多人想買，但是因為身體條件的原因買不到，有些人身體健康，但是沒錢買不到，所以有時候不能只聽別人的。真正能堅持下來的，其實是經歷壹些波折。
保險是生活的壹部分，保險更多的是家庭資產配置，所以先看看自己的家庭資產配置結構就可以了，先找份工作，踏踏實實的賺錢，以後再想回歸保險行業。
我想知道保險負債200萬怎麽做？。。
專業經紀人、獨立經紀人是大勢所趨，合規、專業化、中立缺壹不可。否則，保險行業只是壹個用愛和責任行騙的低調行業。就算行業紅火，模式不對，人不好，也沒用。中國國內保險業的快速擴張也得益於友邦保險在90年代推出的代理人模式，但畸形發展的也是代理人模式。因為消費和透支，原來的交際圈是壹個穩固的展模式。主力公司招代理招客戶，差別只是平均保費的高低。
所以，與其說妳在糾結要不要繼續堅持這個行業，不如說妳在疑惑這個行業是否值得繼續堅持下去。限於不想讓妳出國的保險公司，或者知道有更好的，引導妳“我們自己的才是最好的”，這個行業不會讓妳覺得眼前壹亮。
壹句話:秀哥！
妳真的實現了通過保險成為百萬富翁的目標。雖然是負的，但至少妳達到了百萬，這也是妳自己的能力。想想看，有的人想欠幾百萬，但是不可能！古人雲，天將為斯人之大任，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體魄，空其身，亂其行，故當忍耐，得其所不能。
爬到山頂的人壹定去過山谷。
但是我有壹點疑惑，就是妳投保的時候是怎麽負債壹百萬的？是不是每個月完不成任務就買的自保？不能自己買幾百萬的自保件！那樣的話，妳就值很多了。還是自己找的團隊，團隊任務沒完成然後自己掏錢？這個計算真的要花那麽多錢。但是團隊任務完成了，妳也得到了獎勵。妳怎麽能欠這麽多？就算壹分錢沒賺到，六年內花掉幾百萬也是很了不起的。
所以妳花幾百萬，是為了看客戶買車拿車貸，請客戶來家裏，買房拿房貸，外加壹堆亂七八糟的債務？如果是這樣，那麽妳可以繼續在保險行業做下去。畢竟妳做了六年，客戶積累肯定是有的。如果賣保險，傭金高，壹單可能幾十萬。而且就算去了其他行業，錢還是要還的。
當然，如果不是這些東西，妳欠了幾百萬，最好轉行！至少先有穩定的收入，等有錢了再轉保險。
保險是壹個燒錢的行業，從成立保險公司的過程就可以看出來。
雖然堅持就是勝利，但前提是妳走的路是對的，不摔死妳幾乎會壹蹶不振。
妳好，這位朋友。看了妳的故事，我能深深感受到妳的無奈。妳在保險行業做了六年，有自己的團隊。妳要深刻體會到，組長到了月度考核的時候很焦慮。至於200萬怎麽負責，妳自己最清楚。如果妳是因為自保或者為下面的團隊成員完成業績等其他保險相關的事情而負債，我個人認為還是不要做了。因為妳現在為了保險負債200萬，如果堅持下去，可能是400萬，600萬。不要抱有任何幻想，現實就是這麽殘酷。負債產生利息，必須償還。如果不是因為保險，負債就是另壹回事了。其實要不要繼續，心裏都有答案。負債很難。希望妳成功！