論企業經營者接班人的培養

不同人才的選拔方式1。管理人才的選拔在壹個企業中，管理者應該以自己的影響力領導、引導和激勵其他成員實現企業的組織目標。管理者應根據組織中的實際情況，運用領導技能，采取正確的領導方式，實現引導和激勵，同時運用權力進行監督和控制。經理是組織中有影響力的人。有句話叫“火車跑得快，全靠車頭”。在企業中，管理者是列車的車頭，企業的成敗與企業管理者的素質密切相關。在企業中尋找和篩選高級管理人才比發現其他人才要困難得多，而且沒有完整的方法可循。作為壹個企業的高級管理者需要具備哪些素質？我們可以舉出能駕馭全局、有戰略頭腦、有清晰的價值判斷和深刻的思想等。，但這些畢竟還是概念性的。作為壹個高級管理人員，妳還必須具備壹些具體的個人素質，比如精力充沛，能夠隨機應變，善於處理各種突發事件。因為企業高層管理人員的作用非常重要，各個企業面臨的任務不壹樣，企業高層管理人員的選拔方式也沒有規定。在選拔中，雖然要註意他們的經歷和背景，也可以使用壹些科學的人力資源測評方法，但是印象和直覺判斷的因素還是占了很大的比重。選擇企業的總經理比較容易。這是因為，隨著管理層級的降低，對管理者的素質要求也相應降低，可以使用人力資源測評等方法來幫助選拔。2.管理人才的選拔壹位領導在介紹自己選拔人才的經驗時曾說:“這些年來，我們聘用了各種各樣的人才，包括MBA、律師、會計師、退役運動員，還有壹些從其他公司跳槽過來的人。有的人做的是與專業相符的工作，有的人做的是自己從來沒有預料到的工作。”他在人才選拔方面的經驗和教訓是:(1)謹防熟面孔。“如果說雇傭員工有什麽教訓的話，那就是要小心熟悉的面孔。千萬不要因為壹個人在妳的行業裏口碑好就雇傭他。最後妳可能會覺得他熟悉的是自己的業務，而不是妳的。我們公司和壹個著名運動員簽約後，壹開始打算找壹個熟悉這項運動的經紀人來處理他的業務，這樣他們就有共同語言了。但我們很快意識到，沒有必要讓壹個熟悉這項運動的人向贊助商和相關公司推銷我的運動員。我們需要的是知道如何推銷名人的推銷員。這種情況就好比妳要賣壹個新品牌的肥皂，是雇壹個發明肥皂的化學家來賣，還是雇壹個人脈很廣的銷售專家？”(2)考慮客戶的需求。公司在雇傭員工時也應該考慮客戶的想法。他們曾經雇傭了壹名高爾夫球手在公司的高爾夫部門工作，很快他們就明白了，很難把壹個人從巡回賽中拉出來，把他綁在辦公桌後面，還指望其他高爾夫球手接受他，承認他是管理自己職業生涯和收入的專家。不可避免地，顧客會說，“他只是個高爾夫球手。他知道什麽？”在聘請壹名退役職業足球運動員管理公司團隊運動部門時，也遇到了同樣的問題。足球運動員不需要懂足球的人。他們需要的是有豐富簽約和理財經驗的人。這種問題可能就是我們這個行業所有的問題。3.助理人才的選拔除了秘書，領導還需要聰明的操作者。當阿諾德·帕爾默開始自己的汽車銷售業務時，他對此壹無所知，但他聘請了壹家大型汽車制造企業的壹個部門的總經理來管理。我相信這位先生是這方面的專家。可惜這位先生對汽車的理解是從壹個制造商的角度，而不是從壹個銷售員的角度。他沒賣過車，習慣了做部門經理，帶著壹大群發號施令的下屬，所以不習慣在困難中創業。更糟糕的是，他非常容易接受工廠的意見。在汽車行業，經銷商不得不與工廠激烈競爭以獲得熱銷商品。在這樣的情況下，他的態度可以說是致命的弱點。阿諾德後來雇傭了壹個與汽車工業無關的精明商人。這位先生曾經管理過自己的企業，對企業管理非常熟悉，對降低成本非常熱心。如果有人對他說，“這是壹直以來的做法，”他肯定會試圖找到另壹種方法。因此，公司的業務蒸蒸日上。作為領導，妳要選擇敢說真話的員工做妳的助手。在工作中，如果妳周圍都是壹個口音，沒有不同意見，妳就無法做出正確的決定。其實很多人都喜歡在老板面前說老板愛聽的話，導致“聽的都是暗的。”為了避免這種情況，在選擇助理時，要有意識地選擇敢於提出不同意見的員工，以此帶動大家暢所欲言。領導有必要找壹個能聽妳訴苦的人。領導在聘用身邊的工作人員時，並不要求每個人都聰明能幹，而是應該根據工作的不同需要，聘用不同的人才，從而將這些不同類型的人結合成壹個高效的整體。比如要找壹個能聽妳訴苦的下屬。4.銷售人才的選擇銷售人員的選擇對於企業來說是壹件非常重要的事情。在選擇業務員的時候，不妨有意識地從幾個方面衡量壹下妳選擇的對象是否具備這些品質。書生氣的人是不可能具備這些品質的。他應該有豐富的銷售經驗，相當高的教育水平和優秀的智力。聰明是推銷成功的必要條件，但也不必要求太高。如果他是壹個智力超群的人，他不會安心做銷售推廣，很可能會辭職。在選擇業務員時，還要註意以下幾個方面:選擇的對象要能安心推進工作，能吃苦耐勞，以保持本崗位人員的穩定，否則頻繁更換業務員，總是新手做推廣工作，對銷售業績影響很大。選擇的對象要有強烈的事業心，以銷售公司的產品或服務為自己的目標，並願意為了達到這個目標而毫無怨言地吃苦。選擇的對象也要有對企業的忠誠度，他要做壹個忠誠老實的人，他要用這種忠誠度來打動自己的銷售對象；選擇的對象也要善於修辭，用詞非常準確。業務員教育專家戈德曼表示，在選擇業務員時，首先要深入分析公司需要什麽樣的人才，觀察誰具備這類人才的特點和條件。戈德曼先生在日內瓦開了壹家培訓銷售人員的公司，來自各國約8000家大型企業的數十萬名銷售人員在這裏接受了培訓。可見，對於銷售人員來說，不僅要重視“選拔”，更要重視“培養”。