DM的運營思維是成功的關鍵。運營思維主導著DM的發展方向。總之是DM的中堅力量。只有正確的運營思路才能少走很多彎路，只有正確的思路才是成功的關鍵因素。可能會受到市場環境的影響，受到資金、競爭對手、市場認知度等的限制和困擾。，但只要堅持正確的運營思路，成功只是時間問題。
DM運營思路的詳細分析要從以下幾點入手:
第壹，服務對象
作為壹個DM運營者，投入大量的資金和精力，無非是為了得到市場的認可和經濟回報。市場認可不僅僅是普通人的口碑，表面上也是和商家打交道。所有的利潤回報都是直接從商家那裏獲得的。但其實最大的利潤還是來自於老百姓。很簡單，當妳賺了商家的錢，商家賺了老百姓的錢，商家只有通過妳的媒體推廣賺了更多的利潤，才會心甘情願的把壹部分利潤返還給妳。
如何獲得大眾的認可？獲得公眾的認可不是壹件簡單的事情。
1，首先是尊重，
妳的主題要懂得尊重大眾。不要低估大眾的智商，也不要自作聰明。比如現在DM行業普遍存在的壹個問題，就是在發行數量上作弊。其實宣傳也就幾千份，誇張了好幾倍。我覺得這不會給妳的DM帶來什麽實質性的改變。有多少說多少，大家都不是傻子。壹個小縣城沒有五千商戶。妳說妳給誰送了2萬？反而給人留下不誠信的印象。
2.不要低估大眾的智商。
我研究過全國各地的DM報紙，有時候會讓全國各地的朋友郵寄給我，或者搜索各種網絡上網看報紙。我發現壹個非常嚴重的問題。很多經營者只會關註利潤，而忽略公布的內容。各種減肥藥、保健藥品、信用卡透支、算命起名、風水學、各種男科婦科、開發票、魔術撲克甚至賣黑車的騙子廣告都有。我覺得妳太低估大眾了。現在連中學生都能看出來是騙人的。所以發布的內容壹定要堅決杜絕這種虛假廣告，對公眾負責也是對自己負責。
3.實際
壹份簡單的DM報紙對大眾有什麽用？這個就看妳對DM的理解和認識了。但是，每壹個成功的DM都有壹個* * *特點，那就是實用性。所謂實用，就是不管誰拿到妳的DM報，大家都會關註妳的房產信息，想買房的會關註妳的招聘信息，想找對象的會關註妳的征婚交友信息，還有人愛美食，能找到各種美食信息。不管是誰，都能找到自己的關註點。
第二:市場定位
市場定位指的是DM發展的未來，簡單來說就是妳打算把妳的公司做大做強。
第壹，本地市場。這個很簡單。如果妳不想開分店，也不想搞加盟連鎖，只是單純想做好當地市場，妳只需要加盟壹家口碑和資質都很好的DM公司就可以了，因為妳只是用了他的序列號。
第二:加盟連鎖。
這個比較麻煩，首先是資質問題，三年經驗，註冊資金654.38+0.5萬。但也有捷徑。可以找壹些有資質的公司幫妳註冊。成功後可以在全國發展連鎖分店。壹旦發展成大規模，加盟費和年管理費也很可觀。
第二章:售前調查。
1.市場環境
市場環境的好壞對DM的影響並不重要。如果之前的思路是正確的，成功是必然的，唯壹的影響就是成功的快慢節奏。DM運營商對市場環境的考察，主要是了解和熟悉當地的特色、商業環境等因素。需要註意的要點應該有以下幾點:城市人口、城市規模、居民消費能力、商家數量、集中度等等。
大城市很難做，比如壹線省會城市。如果發行量小，幾乎看不到，發行的多成本壓力自然就大了。即使勉強做到，也會造成嚴重的燒錢。風險也會隨之而來。這也是為什麽省會城市很少看到DM報紙，壹些較大的二線城市也不推薦的原因。原因也是上面的。小城市也很難做，比如壹些小縣級市。分銷成本很低，但是市場那麽大，想做多少就做多少，不現實。如果妳目前從事廣告行業，可以考慮壹下。比如妳在做類似復印打字的事情，不妨把它作為副業來做。很容易成功。
第二，行業環境
這個要重點分析。首先要看整體環境。當地主要媒體有哪些，如當地電視媒體、廣播、每日晚報、戶外媒體等。如果壹個城市的戶外媒體和電視報的競爭力更有優勢，那麽妳做DM的阻力就會增加。所以妳在做DM之前要仔細分析這些外部因素。另外，妳要註意當地是否有DM公司。最重要的是民眾對DM行業的認知度。這個更重要。如果是完全空白的市場，那就不好做了。因為空白市場的人群和商家的認知度是零，那麽妳需要很長時間的鋪墊和引導。如果妳有競爭對手，那就好辦多了，也就是說妳的對手在前期幫妳做了鋪墊和引導
三:競爭對手
目前每個城市都有DM行業，有些或多或少。壹般縣級市應該有3-5個，地級市有十幾二十個。競爭不可避免。首先妳要有壹種從來不把對手當回事的意識。最大的敵人是妳自己。如果妳有比對手更成熟的經營理念，更多的營銷策略，不能說就能幹掉對手，至少能搶回自己的市場。
在妳做這個行業之前，妳要充分研究妳的對手。妳要研究他的運營思路，經營理念，優缺點。這個壹定要分析透徹。不要用DM的角度看對手。如果妳把對手當成圈內人來研究，很容易誤導自己。說到底，他存在和生存，壹定是有原因的。妳應該以大眾的思維去研究妳的對手。多做研究，咨詢對手在社會上的影響力，找出他的優點。
研究對手的經濟實力和社會資源。如果他經濟實力強，妳就要註意了。我曾經遇到過壹個和妳同歸於盡的對手，妳提供什麽他就完全照搬。妳賣100，他就賣80。妳敢賣50，他就敢免費。大有不舍不棄的氣勢。這樣會比較麻煩，給妳燒錢。所以要考慮這個因素。至於對方的私人關系，也是需要仔細研究的。比如對方是傳說中的“我上面有人”的主人，也是相當可怕的。三天兩天的作弄妳，舉報妳等卑鄙手段也是挺可悲的。不要說自己沒有把柄。沒有壹家公司的DM報是完全合法的，只要妳做了，就壹定有事情要處理。
四:優勢比較
作為壹個DM，妳有什麽優勢？妳如何讓人們信任和認可壹家新公司？妳應該做好充分準備。至少，妳要在優勢上強於對方，集中力量在對方的弱點上，才能壹切盡在掌握。比如妳可以比別人更好的規劃自己的頭腦，擴大發行範圍，合理的戰略布局，嚴謹的內部管理，學習更多的行業經驗。
第三章:前期準備工作。
壹:資金
經常遇到壹些朋友問我做DM公司要多少錢。說真的，這個問題真的很難回答。多聊壹點還是可以的。用法和操作方法有很多，但是堅持不做也不是不行。綜合考慮各種因素，給出以下數據。
1:二線城市。二線城市是指地級市。我覺得壹般的地級市沒有5萬基本不可能完全覆蓋。如果這樣算的話，就算妳經營狀況很好，沒有30萬以上的資金最好不要考慮。並不是說壹定需要這麽多錢，只是有了這麽多預算，才不會因為資金的問題而被迫改變主意。
2.三線城市。三線城市是指比普通縣級市大，比地級市略小的城市。他們大約需要1.5-20000份才能完全覆蓋。這樣的城市是DM行業的佼佼者，壹般需要的投入少，見效快。資金壹般需要654.38+萬左右才能滿足。
3.四線城市。四線城市是指普通小縣城或者較大的區級城市。大部分5000-8000份就能覆蓋。這種城市適合安逸型的，對金錢要求不高。年收入50-65，438+萬左右適合做。操作簡單。壓力小，投入壹般3-5萬，基本可以正常運營。
二:預算
該預算包括前期投資(見以上資本內容)、版面價格規格、印刷成本、員工工資和費用等。問題並不復雜。先說布局和價格設定。版面壹般分為銅版紙和新聞紙。塗布紙主要分為105g、90g、80g。如果按照105g計算印刷成本，1萬份，大概2200左右。新聞紙有幾種，主要以印刷區分，包括全彩、套色、半彩、半黑白、四色。
壹個頁面的價格指的是妳希望每個頁面賣多少錢。這個壹般根據運營成本和當地市場來定。壹般來說，不容易改變或降低價格。壹旦降價，就不可能再回頭漲價了。所以要謹慎。
三。序列號的選擇
序列號壹般指的是許可證號，這種選擇的最終目的是為了讓妳的出版合法化。所以妳可以加入任何壹家，只要對方資質齊全，年檢沒有問題。但鑒於DM廣告更貼近生活和推廣，建議加入壹些朗朗上口、切中要害的名字，如延吉的供求世界、山西太原的生活指南、江蘇常州的第九生活、山東萊蕪的。城市信息、城市生活、信息快遞等。只有前幾個加盟費比較貴，建議妳花2000-5000元左右。這個具體情況妳可以自己考慮。
四:辦公設施
這個其實很簡單，比如辦公室，電腦，打印機等。有可能的話可以選擇有門面的好壹點的，可以把招牌做的明亮顯眼。壹是方便壹些主動上門的客戶。第二，可以讓客戶放心。第三，能在無形中給妳帶來壹定的廣告效應。
動詞 （verb的縮寫）人員組成
設計師——壹般規模較大的二線城市有兩個設計師，規模較小的公司1就夠了。
業務員——壹般4個左右或者更多，因為廣告業務的特殊性，流量比較大，所以基本上壹直在招業務員。
出版商:？-最好是30-45歲左右的女性。切記不要用臨時工。臨時工不穩定，不好管理。。
接待:？這個壹般酌情處理，主要負責接待，電話接聽，後勤等雜事。
策劃:？壹個好的策劃可以讓妳的公司快速走向正規，其重要性壹般可見壹斑。這樣的人才壹般很難遇到。待遇壹般很難留住好的策劃人才。DM廣告永遠是致命的。至於原因，後面的業務知識會詳細介紹。
第四章:初始運行
壹、初步布局規劃
初期布局的制定取決於妳的思路和操作策略。第壹階段的布局很重要。第壹印象取決於版面的提法。首先，不建議壹期做大型廣告，最好不要收費，以免費為主。雖然是免費的，但是應該賺到大眾的關註和口碑。所以盡量以小信息為主，做信息超市。第壹階段應該基於海量信息。還不如爭取四頁400多條信息。至於信息的收集，可以從當地的報紙、電視和各種渠道獲得(前提是電話聯系客戶確認)。它還可以派推銷員上街收集信息。順便也可以鍛煉自己的溝通能力。
具體內容要分為以下幾類:求職招聘、房屋出租、出售、店鋪轉讓、婚戀交友、二手物品信息、二手車輛信息、生活分類信息導航。如果“有人在上面”的話，往往也可以給壹些生活常識、當地信息等吸引眼球的東西，但嚴格來說，廣告法是不允許發布任何形式的軟文、新聞之類的。這只能是壹個臺階。
二:業務培訓
業務員要經過初步培訓，以免盲目接觸客戶，給客戶留下不好的印象。首先是溝通技巧。如何與客戶溝通，註意溝通的分寸，什麽該說，什麽不該說，說明公司的優勢和長處，如何避免客戶的疑慮。這些都需要資深業務員指導，有可能的話最好找個老業務壹起跑壹段時間。
三:分銷環節
發行的重要性就不用說了，無論妳設計印刷的多好，如果不能有效發行，之前的所有工作都是零。出版商其實是很辛苦的工作。作為DM公司的老板，不要虧待出版社。可以按地區劃分，明確分配原則，不斷變換發布者的立場。另外，作為老板，壹定要知道每個區域的商戶數量，這樣才能有效監控配送的效果。要意識到。
四:最初的影響
要想快速打開市場，獲得市場認可，就要註意前期如何制造影響力。有了壹定的知名度和影響力，後期各項工作都會很順利。如何制造影響力，我覺得最好的辦法就是打廣告。作為廣告公司，我們其實是需要做廣告的，比如在大街上拉橫幅，在合適的位置放壹些戶外廣告，在出租車上做廣告，在三輪車、人力車上做廣告可以省錢，會起到壹定的作用。
五:尋求市場合作夥伴
通過壹些優惠政策，合理規劃，簽訂壹些長期合作夥伴。例如，我們可以與客戶簽訂機密信息的常年廣告合同。我們可以用壹天壹元或者幾元的廣告等優惠信息吸引客戶。我們也可以想出更好的解決方案，通過網站的合作來吸引壹些長期客戶。有了這些客戶的支持，對於初期的運營是非常重要的。既能有效快速的收回成本，又能在行業內創造良好的口碑。
六:分布頻率
目前國內大部分城市都是周。雖然不用擔心版面和信息量，但是會失去信息的時效性。壹開始從各種角度考慮，要加快發布頻率，減少版面，讓信息及時成為‘信息超市’。可以從每周壹次適當增加到每周2-3次。增加發行頻率後，也會提高美譽度和影響力。
第五章:運營策略
壹:增加可讀性
很多人會問，壹個廣告DM的可讀性如何？作為壹個DM廣告成功的關鍵因素，很簡單。如果壹個4版DM廣告只刊登4個整版廣告，普通人閱讀這份報紙的時間不應超過1分鐘。1分鐘後，妳的報紙就徹底變成廢紙了，如果還有其他用途，就用來墊桌子等等。
作為DM廣告，不能發布新聞，也不能拿壹些小說或者笑話之類的軟文。那麽唯壹能吸引人的就是信息了。隨著信息量的增加，參與其中的人數肯定是越來越多。看的人多了。人們從妳的報紙上獲得了必要的信息，這肯定是口口相傳。口碑自然就上來了。當妳的報紙被普通人關註，商家自然會主動上門。廣告的效果其實就是別人不看，就有效果。所以增加可讀性最直接有效的方法就是各種分類信息。分類信息做好了，才能成功。要保證每個人拿到報紙都能找到自己需要的信息。
第二，增加互動性
所謂互動性，就是每個人都可以參與並關註妳的出版物。比如可以增加壹些活動讓大眾參與。組織類似QQ群和讀報俱樂部這樣的組織。比如可以在母親節、情人節、新年等重大節日設立讀者留言板塊，讓公眾編輯信息或者通過QQ網站給自己的親人、愛人發消息。還可以設置生日問候區。這些免費活動互動性很強。
三:加強規劃
作為壹個商人的角度，和妳合作最大的動力就是廣告的效果。如果成功了，就不需要問他了。如果不行，他就不幹了。即使妳的業務能力強到可以忽悠妳壹兩次，如果不行的話繼續合作的可能性也很小，這樣就形成了惡性循環，導致客戶越來越少，生意越來越難做。不僅僅是客戶不能有朋友。壹旦客戶對妳失望，口碑就會徹底崩塌。比如安徽蕪湖的壹家廣告公司跟我談了壹個問題。他們的業務員每天出去後都不知道去哪了，因為經營幾年後發現幾乎所有能打廣告的客戶都合作了，導致口碑和信任都出現了嚴重的問題。這個簡單的例子可以說明廣告還是有效果的。
所謂效果，關鍵在於策劃。首先，從業務員的角度來說，如果有壹個好的策劃案，業務帶著策劃案跑，會比沒有任何新的策劃思路跑好很多。對此我有切身體會。我在做廣告業務員的時候，有壹個關於5.1婚姻的特別策劃思路，出去跑業務的時候發現了和婚姻相關的行業，比如婚慶，婚紗攝影。在美容、化妝、糖果等相關行業。，先把策劃案給對方看，讓對方看到妳策劃案中的商機。提高對方興趣後談廣告業務是非常容易的。短短幾天，很容易就跑完了整個特刊的所有頁面。
其次，在廣告效果上，有策劃的廣告更有針對性，可以大大提高廣告的關註度和效果。目前普通商家也苦於沒有好的增加銷量的點子，缺乏策劃能力，所以當妳跟策劃談合作的時候，絕對不會被拒絕，成功率也是相當高的。
第四，整合多渠道資源
目前大部分DM運營商已經實現了網站和報紙的整合。許多公司引入了諸如廣告和將它們發送到網站上進行發布的手段。效果挺好的。多渠道整合資源要考慮很多方面。網站、戶外媒體、DM廣告最容易操作。首先，網站的投入要微乎其微。隨著網絡的普及，數據挖掘未來的發展趨勢必然是與網絡融合。發行渠道的限制會造成很多人錯過實體刊物，網絡可以彌補這些不足，從而放大廣告效應，但最大的問題是網站的瀏覽量普遍不高。應該高度考慮做壹個集本地論壇、網絡讀報、分類導航於壹體的綜合性網站。這裏不能說的太具體。
然後是戶外媒體。所謂戶外媒體，是指路邊的廣告牌、主幹道的廣告位、公交車站等。如果資源充足，不妨壹試。不定期放大妳的報紙，安裝在人流量大的地方。那作用和影響不是壹般的強。還有公交車，公交車站，學校門口，總之人流量大的地方，人停下來有時間看的地方，他們就盡力把妳的報紙給大家看。
動詞 （verb的縮寫）分銷渠道的擴展
目前發行渠道壹般是沿街店鋪和報刊亭免費獲取。但是，很多商家會對此提出質疑。他們認為只分布沿街店鋪很單調，這也是DM廣告的硬傷。因為不可能把報紙分發到每家每戶，如果報紙分發徹底，無論是印刷成本還是發行成本都會成倍增加。目前這個問題還沒有很好的解決方法。但是，可以用其他方法來彌補。
1:要發到生活小區，先聯系城管相關部門，如果允許的話，可以投入壹些資金，每個季度在顯著位置放壹些固定的閱讀欄，讓過去的居民都能看到，這樣就沒必要發到每家每戶了。也算是涵蓋了季度。
2.每月發行壹冊合訂本。用固定裝置或者線、繩之類的東西固定在出租車、公交車、短途客車上。
3.咖啡、茶館等休閑場所要及時更新。最好是印刷裝幀精美的書籍。
4.當地每家酒店每天都會發壹份。
5.招聘會現場，或者壹些主要市場也適當分布。
6.在市區各大超市或人流密集的地方設置壹些免費的接入點。
總之，想盡壹切辦法讓更多的人看到妳的出版物。
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