主要是銷售過程中的情緒銷售。簡單來說，就是打“感情牌”。這種情況應該是基於絕對的產品，因為現在很多產品都在競爭銷售，很多客戶都知道。舉個我親身參與的壹個銷售過程的例子:產品是業務培訓產品，從陌生拜訪到簽約，臨時聯系客戶只需要30分鐘。簡單介紹了產品後，我們開始聊壹些看似無關的話題，最後我們成交了。
對自己的產品以及周邊的產品和競品也有非常高的認識。
能夠在面對客戶時當場解決客戶提出的所有產品問題。妳根本不能給客戶提問的時間，讓客戶覺得這個銷售很專業，對產品的關註度大大加強。當然，這是建立在成為潛在客戶的基礎上的。