在傳統營銷領域，壹個人要成功必須經歷很多磨難。而在以網絡營銷發展為特征的新型營銷管理體系中，如果壹個基層業務員成長為年收入300萬元的總裁，只需要完成七個非常簡單的步驟，就能到達他理想的彼岸。設計這壹專業進步的目的是將企業變成壹流的國際企業，創造新時期的盈利法則，從而對傳統營銷理論進行革命。
第壹步，從業務員到業務領導。
網絡營銷為每壹個業務員設計了壹個最初的職業晉升，就是幫助業務員壹步步成長。業務員從進公司的第壹天起，業務員就已經成為公司事業的壹員，公司大家庭的壹員。銷售人員只有完成以下程序才能成為企業領導:
流程壹:業務員入職後，會接受統壹的七天教育培訓，之後會在工作中接受壹次周會培訓，壹般是周六。培訓內容包括:公司背景介紹、產品知識、美容知識、營養健康知識、業務銷售技巧、公司制度、業務員職業規劃、業務成果分享、經驗教訓等。
程序二:銷售人員接受培訓後，開始分組組建自己的團隊，每組5人，在組長的管理和領導下開展市場業務拓展和銷售工作。不同於傳統的銷售模式，公司的產品必須由業務員和客戶壹對壹的溝通和面對面的交流來完成，由零售來完成。公司產品在全國各地都沒有代理商，只能通過公司業務員的口碑傳播來達到交易的目的。這種銷售模式節省了大量的中間商和廣告費用，但是公司把這些費用作為獎金反饋給為公司事業努力的業務員，培養他們的成長；
程序三:每個業務員必須完成公司規定的每月8000元的銷售任務，完成任務量公司給業務員20%的提成獎金和500元的底薪。如果業務員當月沒有完成規定的銷售任務，公司還會根據業務員的實際銷售額給予相應的提成獎金。這些獎金的提成比例為:銷售額1000-2999元(含1000元)，提成12%；銷售額3000-4999元，傭金15%；銷售額5000-7999元，傭金18%；銷售額8000元以上的，提成20%；如果銷售人員沒有完成任務，將失去領取當月工資的資格。這壹制度的設計充分體現了多勞多得的公平原則，旨在獎勵最勤奮的銷售人員。
程序四:業務員連續三個月業績達到4000元以上，或者三個月總業績達到1.2萬元以上。公司會通過報紙、網站等媒體手段為業務員招募新員工，幫助業務員組建自己的團隊。業務員在日常工作中也可以推薦自己的親戚朋友同學或者以前的同事到公司工作。業務員推薦的新員工，由業務員自己帶領管理，組建自己的業務團隊。達到5人的量化標準後，銷售人員將同時晉升為團隊的領導者。每個隊的人數是五人。五人團隊的設計標準是公司根據人們的工作和生活能力科學設計的。這是因為壹個人最大的管理能力和溝通影響力，只能在五個人的範圍內產生效果。如果超過這個標準極限，壹般人的能力就很難達到最佳狀態。
程序五:業務員成為團隊領導後，要肩負起對團隊成員的管理和教育。班組長要監督組員的表現，協助組員形成團隊的凝聚力和戰鬥力，以身作則培養組員的業務技能和業務能力。團隊成員的表現也是團隊領導自身的表現，會影響到他的月收入和後續的職業晉升。所以有必要在團隊成員中培養？幫助別人就是幫助自己？文化理念和良好的團隊工作氛圍；
第六步，業務團隊領導以完成規定的銷售任務為目標，監督團隊成員完成各自的銷售任務。團隊負責人必須親自完成當月至少65，438+0，000元的銷售額才有資格獲得當月的工資。基本工資標準600元。團隊負責人除了自己的銷售提成，還可以收到團隊銷售業績的提成，提成標準為5%，在當月的發工資日發放。如果團隊領導未能在當月實現至少1000元的銷售額，他將被取消當月領取工資的資格。如果團隊負責人個人銷售額連續三個月未達到1000元，將失去團隊業績提成資格。同時將失去組長資格，團隊由其上級主管管理。
第二步是從銷售組長到銷售總監
程序壹:在銷售組長的精心管理、培訓和帶領下，在公司的協助下，集團業績蒸蒸日上。這時候銷售組長就要重點培養自己的業務員，組建自己的團隊。按照上面說的方法，銷售團隊負責人要在自己的團隊中培養至少5名銷售人員成為團隊負責人。
方案二:銷售組長培訓5名業務員成為組長後，團隊人數增加到31(含銷售組長)。這是什麽？5?基於乘法原理的方法。按照公司規定，原銷售組長此時將升任銷售總監。
程序三:銷售總監要對自己的團隊負責，積極協助團隊中的銷售組長做好團隊銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持小組會議和團隊會議，開展小組間的績效競賽，努力提高各小組組長的管理能力和業務能力。
程序四:銷售總監要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓班，不斷學習管理知識和技能，與其他班組長交流工作經驗和心得，加強和提高自己的工作素質和能力。
第五步，銷售總監以完成規定的銷售任務為目標，監督團隊成員完成各自的銷售任務。總監必須親自完成當月至少65，438+0，000元的銷售額才有資格領取當月的工資。基本工資標準700元。總監除了可以領取自己的銷售提成，還可以根據團隊的銷售業績領取提成，提成標準為3%，在當月的發工資日發放。如果總監未能在當月實現至少1000元的銷售額，他將被取消當月領取工資的資格。總監個人銷售額連續四個月未達到1000元的，將失去團隊業績提成資格。同時將失去總監資格，團隊由其上級經理管理。
第三步，從銷售總監到銷售經理。
程序壹:在銷售總監的精心管理、培養和領導下，在公司的協助下，團隊業績蒸蒸日上。按照上面提到的第二步的流程，這個時候銷售總監要重點培養和協助自己的銷售團隊負責人，幫助下屬業務員組建自己的業務團隊。按照上面說的方法，銷售總監要在自己的團隊中培養至少5個團隊領導成為銷售總監。
第二個程序，銷售總監培訓五個團隊負責人成為銷售總監後，團隊人數增加到161(包括銷售總監)。這是什麽？5?基於乘法原理的方法。根據公司規定，原銷售總監此時將被提升為銷售經理。
程序三:銷售經理要對自己的團隊負責，協助各級團隊中的銷售總監做好各團隊的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，開展團隊間的績效競賽，努力提高每個銷售總監和銷售組長的管理能力和業務能力。
程序四:銷售經理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓班，不斷學習管理知識和技能，與其他班組長交流工作經驗和心得，加強和提高自己的工作素質和能力。
程序五:銷售經理要制定團隊的月度和季度銷售計劃，舉辦團隊業務推廣活動，定期舉辦銷售團隊領導和業務員的培訓課程，制定營銷策略。所有計劃、戰略和活動計劃都應事先與上級銷售總監溝通，並將文件提交給銷售總監審核和歸檔。
第六步，銷售經理以完成規定的銷售任務為目標，監督團隊成員完成各自的銷售任務。銷售經理必須親自完成當月至少1000元的銷售額才有資格領取當月工資。基本工資標準為1000元。銷售經理可以領取自己的銷售提成以及團隊銷售業績的提成，提成標準為2.5%，在當月發薪日發放。如果銷售經理當月未能達到至少1000元的銷售額，他將被取消當月領取工資的資格。銷售經理連續五個月達不到1000元，將失去團隊績效提成資格。同時將失去經理資格，團隊由其上級銷售總監管理。
從銷售經理到銷售總監
程序壹:在銷售經理的精心管理、培訓和領導下，在公司的協助下，團隊業績蒸蒸日上。按照上面提到的第二步的流程，此時銷售經理要重點培養和協助自己的銷售總監，幫助下屬業務領導組建和培養自己的業務團隊。按照上面提到的業務組長晉升總監的方法，銷售經理要在自己的團隊中培養至少5名銷售總監成為銷售經理。
第二個程序，銷售經理培訓5個銷售總監成為經理後，團隊人數增加到805人(包括銷售經理)。這是什麽？5?基於乘法原理的方法。根據公司規定，銷售經理帶領下屬團隊連續三個月業績率達到50%以上，此時原銷售經理將晉升為銷售總監。
程序三:銷售總監要對自己的團隊負責，協助各級團隊中的銷售經理做好各團隊的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，開展團隊間的績效競賽，努力提高每個銷售經理、銷售總監、銷售組長的管理能力和業務能力。
程序四:銷售總監要積極參加公司舉辦的高級管理人員培訓班，不斷學習管理知識和技能，與其他班組長交流工作經驗和心得，加強和提高自己的工作素質和能力。
程序五:銷售總監要制定團隊的月度、季度銷售計劃，舉辦團隊業務推廣活動，定期舉辦銷售總監、銷售團隊負責人、業務員的培訓課程，制定營銷策略。所有計劃、策略和活動計劃都應事先與上級總經理溝通，並將文件提交給總經理審核和存檔。
程序6，銷售總監以完成規定的銷售任務為目標，監督團隊成員完成各自的銷售任務。銷售總監必須親自完成當月至少1000元的銷售額才有資格領取當月工資，工資標準為2000元。銷售總監除了自己的銷售提成，還可以領取團隊銷售業績的提成，提成標準為1%。同時，銷售總監還將獲得公司制定的每月2000元的領導獎，在當月發薪日發放。如果銷售總監未能達到其當月至少65，438+0，000元的銷售額，他將被取消當月領取工資的資格，但他可以繼續領取領導者獎。銷售總監連續五個月達不到1000元，將失去團隊績效提成資格。同時將失去董事資格，其團隊由其上級總經理管理。
程序七:為了獎勵銷售總監的工作貢獻，公司為銷售總監設計了年度效益分紅方案，分紅標準為0.65438+公司總業績的0%，在公司年度總結大會上以現金形式發放。
從銷售總監到總經理
程序壹:根據前面提到的團隊發展和架構原則，銷售總監要在團隊中培養至少5名直銷經理成為銷售總監。
第二個程序，銷售總監培訓5個銷售經理成為總監後，團隊人數增加到4030人(包括銷售總監)。這是什麽？5?基於乘法原理的方法。根據公司規定，前銷售總監在團隊業績按照連續三個月100%的銷售任務達標後，將晉升為總經理。
程序三:總經理要對自己的團隊負責，協助各級團隊中的銷售總監做好各團隊的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，開展團隊間的績效競賽，努力提高每個銷售總監、銷售經理、銷售總監、銷售組長的管理能力和業務能力。
程序四:總經理要積極參加公司舉辦的高級管理人員培訓班，不斷學習管理知識和技能，與其他班組長交流工作經驗和心得，加強和提高自己的工作素質和能力。
程序五:總經理制定團隊季度、年度銷售計劃，舉辦團隊業務推廣活動，定期舉辦銷售經理、銷售總監、銷售團隊負責人、業務員培訓課程，制定營銷策略。所有計劃、策略和活動計劃應事先與上級總裁溝通，並將文件提交給總裁審核和存檔。
程序6，總經理以完成規定的銷售任務為目標，監督團隊成員完成各自的銷售任務。總經理必須親自完成當月至少1000元的銷售額才有資格領取當月工資。基本工資標準3000元。總經理除了可以領取自己的銷售提成，還可以領取團隊銷售業績的提成，提成標準為0.5%。同時，總經理還將獲得每月4000元的領導獎，在當月發薪日發放。如果總經理未能達到其當月至少65，438+0，000元的銷售額，他將被取消當月領取工資的資格，但他可以繼續領取領導者獎。如果總經理個人銷售額連續五個月未達到1000元，將失去團隊業績提成資格。同時將失去總經理資格，其團隊由其上級總裁管理。
程序七:為了獎勵總經理的工作貢獻，公司為總經理設計了年度效益分紅方案，分紅標準為公司總業績的0.3%，在公司年度總結大會上以現金形式發放。
從總經理到總裁
程序壹:根據上述團隊發展和構成原則，總經理必須在團隊中培養至少5名直銷總監成為總經理。
第二個程序，總經理培訓5個銷售總監成為總經理後，團隊人數增加到20155(含總經理)。這是什麽？5?基於乘法原理的方法。按照公司規定，團隊業績按照連續三個月100%的銷售任務達標後，原總經理將晉升總裁。
程序三:總裁要對自己的團隊負責，協助各級團隊中的總經理做好各團隊組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，開展團隊間的績效競賽，努力提高每個總經理、銷售總監、銷售經理、銷售總監、銷售組長的管理能力和業務能力。
程序四:總裁要積極參加公司舉辦的高級管理人員培訓班，不斷學習管理知識和技能，與其他班組長交流工作經驗和心得，加強和提高自己的工作素質和能力。
程序五:總裁制定團隊季度、年度銷售計劃，舉辦團隊業務推廣活動，定期舉辦業務員培訓班，制定營銷策略。所有計劃、策略和活動計劃應事先與上級董事會主席溝通，並將文件提交給主席審查和備案。
程序6，總裁旨在完成規定的銷售任務，並監督其團隊所有成員完成各自的銷售任務。總裁必須親自完成當月至少1000元的銷售額才有資格領取當月工資，工資標準為3000元。總裁除了可以領取自己的銷售提成，還可以領取團隊銷售業績的提成，提成標準為0.2%。同時，總裁還將獲得公司制定的每月6000元的領導獎，在當月發薪日發放。如果總裁當月未能達到他的銷售額至少1000元，他將失去當月領取工資的資格，但他可以繼續領取領袖獎。如果總裁個人銷售額連續五個月未達到1000元，將失去團隊業績提成資格。同時將失去總裁資格，其團隊由其上級董事會主席管理。
程序七:為了獎勵總裁的工作貢獻，公司為總裁設計了年度效益分紅方案，分紅標準為公司總業績的0.5%，在公司年度總結大會上以現金形式發放。
從業務員到公司總裁只有七步。這七步不僅是工作的七步，也是人生的七步。事業的成功，就是反復勤奮地做簡單的事情！從最初的年收入2萬到職業生涯輝煌期的年收入300萬，這個過程可能只需要壹年，或者兩三年就夠了。
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