壹、家長:為什麽免費？天下沒有掉餡餅的事。肯定是壹堆附加消費。
回答1:“讓孩子體驗壹下，感覺好到可以繼續跟老師學習。”
回答二:“我們學校在慶祝三周年校慶，在做活動。”
實驗結果:答案2優於答案1。在現在雙11，雙12，JD.COM 618的洗禮中，人們已經下意識的接受了店慶和活動優惠。1的回答凸顯了機構急需創新。第二個回答傳達了機構已經成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，願意進壹步溝通。
二、家長:老師的教學質量如何？沒聽說妳們學校有多少學生，壹個班...？
面對家長的問題，可以在組織上推送傳單，輔以具體的文字來解決信任問題。比如我們70%以上的老師都是985，211或者研究生，大部分都有獨立教學經驗。
演講準備圍繞教師的學歷、教學經驗、基本功。最好能準備壹些材料證明老師的實力。
演講成績突出，微信群家長贊截圖，學生喜訊截圖等。比如:“每個班級都有壹個微信群，老師會在群裏發布孩子的課堂表現、課後練習和需要掌握的知識點，家長和老師可以實時交流。”
學校的形象側重於教室的數量、面積、電子設備和安全措施。比如“我們有xx個教室，占地xx平方米以上，每個教室都有多媒體設備，空調，監控等等。”等等，把能突出實力的軟硬件都搬出來了。
解決了以上顧慮，家長還有後續的顧慮。
第三，家長:怕我先跟孩子匯報，不經孩子同意，回去後再決定商量。
這時候可以給父母制造壹種搶購的感覺，在文字上突出緊迫感，時間緊迫，限時優惠，名額有限，庫存最後。
妳可以說:因為我們是小班制，班額滿了就不再接受報名了。
或者妳可以強調父母的主動性:
妳尊重孩子的決定是正確的。孩子雖然小，但是有自己獨立的思考和選擇的權利。如果孩子願意做壹件事，不僅他學起來容易，我們教起來也更容易，家長也樂於觀看。然而，世事往往事與願違。
很多時候，孩子很聰明，卻不願意坐在座位上好好學習。有時候，我們希望自己的孩子大方自信，但他們卻很緊張。我相信生活中困難無處不在。我們做的更多的是克服困難，不是遇到困難就退縮，也不是退縮了就再也回不來了。
最後，每個營銷人員都需要明白，推送的目的是什麽？
成交，留下客戶的聯系電話和我的聯系電話。
不需要花太多時間在壹個家長身上，但也不能只問三個問題，就壹直發傳單，這是很忌諱的。
不宜說太多，不要說什麽，更不要說廢話。這就需要教育機構統壹言辭，打造品牌形象。在職老師和兼職老師都可以讓家長知道這是壹個什麽樣的機構，在做什麽活動。用專業性打消顧慮，產生品牌效應。即使短時間不參加，也能留下好印象。標準化操作後，也便於驗證不同壹鍵通技術的效果，結合多次效果對比，調整總結出最匹配、最實用的壹鍵通技術。