跨境電商的痛點主要有:
1.熱銷產品缺貨。
2.產品供應鏈問題
3.產品選擇命中率的問題
4.資金周轉壓力大
上述問題是制約跨境電商企業發展的重要障礙。相反，外界廣泛關註的問題，比如對手的差評攻擊、房源被篡改、產品被惡意跟進等，並不會對賣家的日常運營造成特別大的影響。
亞馬遜合規運營的進程正在加快，這些黑科技手段將逐漸被亞馬遜禁止。我們的運營重點應該是公司或賬戶的軟實力建設。
上面提到的四個問題是大多數公司在新產品開發和新品類市場開拓過程中都會遇到的常見問題。先簡單說壹下為什麽這些問題會成為制約公司或賬戶發展的重要障礙和痛點。
1.熱銷產品缺貨問題
壹個公司或壹個賬戶的銷量遵循二八法則，即80%的銷量來自於20%的產品。這20%的核心產品承載了公司80%的利潤來源。暢銷產品壹旦斷貨，對公司利潤的影響可以說是非常巨大的。亞馬遜上市權重的積累是壹個持續的過程。壹旦上市缺貨，就相當於直接浪費了亞馬遜的曝光率和流量。另壹方面也會讓亞馬遜平臺擔心妳的上市供貨能力。如果壹個房源經常缺貨，那麽無論妳投入多少廣告或者其他站外流量，這個房源被推高的概率都會比較低。
二。產品供應鏈問題
產品供應鏈的問題是老生常談。雖然大部分賣家經常掛在嘴邊，但並不代表賣家對此足夠重視。產品供應鏈相當於物流支持，好的供應鏈可以為妳提供充足的彈藥支持，讓妳在上市的推廣過程中不用擔心後院起火。我接觸過的很多賣家都沒能促成上市，大部分是因為沒有合適的供應鏈。好的供應鏈壹定是柔性的，不僅能生產幾十個產品試銷，還能在產品後期爆發後短期生產幾萬個訂單。
三。選定產品的點擊率
商品選擇的命中率是困擾每個賣家的痛點。相信每個賣家都是抱著做爆款的心態來開發產品，推廣產品的。但由於市場變化和賣家競爭的影響，入選產品的命中率必然會保持在壹定範圍內。壹個好賣家的選品命中率壹般在30%-50%之間，也就是說妳的選品至少有壹半會失敗。面對失敗的產品選擇，如何控制試錯成本是賣家的必修課。
類似於大型基金公司的頂級基金操盤手，他們的勝率只能保持在40%左右。相反，只有非常小的基金公司才會有80~90%的勝率。所以勝率高不壹定是好事，因為這意味著妳只做風險很低的事情，妳的勝率就能保證足夠高。挑選產品也是如此。當妳選擇的產品是小規模的產品時，妳的產品的點擊率可以維持在較高的水平，但妳的產品的收益不可能很高。風險和回報成正比。
對於產品的選擇，要學會放大成功產品的收益，減少失敗產品的損失，最好做到成本持平。人性是極度厭惡風險的，對於挑選產品也是壹樣，有厭惡損失的心理。但是要想真正盈利，就要學會控制風險，而不是壹味的規避風險，放棄風險，這有時候就意味著放棄機會。
四是資金周轉壓力大
目前跨境電商越來越註重買家體驗，可以簡單用四個字概括為“多快多好”。這必然會加劇賣家的運營成本和資金壓力。因為多快多省意味著妳需要更充足的產品庫存，更有競爭力的產品價格，更快捷的物流服務，這些都會導致運營成本的增加。運營成本的增加會導致公司資金周轉的壓力很大，這從另壹方面也會迫使跨境電商公司完成公司的組織升級。到了後期，跨境公司必然會越來越重視精細化運營和數據化運營，而率先完成精細化、流程化和數據化運營的跨境電商，會更快地適應跨境電商平臺的需求，獲得更大的市場份額。