我成為視覺展商是因為我在大學的時候開始兼職。當時品牌HM剛入駐我所在的城市，招學生兼職，我就做了兼職銷售助理。我幾乎每天都去上班，每天往返於學校和HM之間。
那時候很幸運，HM發展很快，我的兼職表現壹直得到管理者的認可，所以公司在我畢業前就開始培養我做視覺展商。我也努力學習，畢業的時候通過了面試，接受了兩個多月的視覺展商培訓，於是我的視覺展商生涯開始了。
視覺展商，妳百度百科的結果會告訴妳，它是從國外發展起來的新職業，目前在國內還處於發展階段。隨著更多來自世界各地的國際品牌進入國內市場，視覺展商將成為新世紀最時尚但稀缺的時尚職業。
那我來說說我在HM的視覺展商生涯，是壹種怎樣的體驗。
1，是小專家還是資深搬運工？
當妳走進HM的店鋪，妳所能看到的壹切都被壹個視覺展商(縮寫為VM，我後面會用到)有計劃地展示或擺出來，小到壹整扇櫥窗、壹組模型，大到壹盞燈、壹個配件。店裏所有的道具和衣服，甚至連看不到的內場辦公室和倉庫都要有計劃的展示出來。
VM配的好嗎？是
——首先妳要知道每個部門的風格，每個部門每期的主題風格。
-然後分析款式，在壹個區域內用不同的主題風格展示店內現有的衣服。
-我們還需要搭配和塑造模特，通過搭配和造型來傳達時尚和主題風格。
——最後，妳要懂得幫客戶提建議和搭配，培訓員工搭配衣服。
作為壹個VM，妳的技能就是展示和搭配漂亮的衣服，然後賣出去。但是壹個1000多平米的店就只能靠搭配？不，妳必須完全符合公司的標準。每個地方、窗戶、墻壁等。會有陳列指南。妳必須根據展示指南和壹定的靈活性，有計劃地展示每件衣服、每件道具和每張海報。如果妳去過HM，妳壹定知道商店裏擺滿了貨架和衣服。面對那麽多的衣服，沈重的架子，道具，每天搬來搬去，VM就成了搬運工，靈活的搬運工，也就是高級搬運工。
所以VM既是小能手，也是資深搬運工。
2.有時候我比壹只雞起得早，有時候我沒有狗累。
-公司改變商店陳列的頻率比妳想象的要高。
——每周都有衣服賣，而且有很多新品。少數和許多必須顯示和調整。
——銷量不好的時候，也要從陳列方面采取行動。說白了就是架子上的衣服換了。
-公司給予的所有營銷活動都要按時保質完成。
-上面領導會不定期檢查，很有可能店內會有大規模的陳列調整。然而，即使是壹個小問題也需要時間來改變。
——定期上級領導給店鋪展示+運營綜合評價打分。不加班是不可能拿高分(績效考核成績好)的。
-顯示器的調整不能影響顧客購物。
基於以上原因，VM的工作時間可能是早上6、7點，4、5點，也可能是通宵。經常過度勞累，真的覺得很累，不想說話。當我回家的時候，我想睡覺。很明顯，我滿身灰塵和汗水，我只想和床親密接觸。看著家裏的小狗，開心的吃著狗糧，終於明白，小狗除了想妳不累。
3.是視覺上好看重要，還是銷售結果重要？
——視覺的東西永遠是主觀的，壹千個人眼裏會有壹千個哈姆雷特。
-公司會有很多可衡量的標準來規定妳展示的呈現效果，比如色量的平衡，服裝的搭配，墻面結構的正確性等等。在這些規則下，作為壹個優秀的VM，妳也要考慮銷售。這個顯示器會帶來多大的輸出？
-僅僅是視覺質量直接影響銷量嗎？商品的位置和價格，商場的顧客，客服甚至天氣都會影響銷售結果。
——可能它賣不出最時尚或者陳列最好的衣服，那麽它就不能長時間放在模特身上，不能放在最熱的位置。
-VM往往苦於最能展現展示效果的服裝。還不夠，賣得好，賣得快。好的銷售成績往往達不到好的展示和演示效果帶來的成就感。
VM就像壹個藝術家，享受著設計搭配的過程和陳列帶來的美感，常常會忘記銷售給自己的壓力。但是壹切都要以結果為導向。視覺上是否好看，關系到銷售的結果，關系到顧客是否有購買的欲望，關系到顧客購買是否方便，關系到只想買壹件衣服的人看到它的搭配是否會忍不住再買壹件，同時也關系到陳列所做出的視覺效果。作為壹個VM，平衡無處不在。如何平衡展示的視覺效果和銷售結果，是對VM工作能力的壹種升華。
4、不僅要展示，還要做銷售分析、團隊管理、培訓演講。
-在HM，VM是經理，銷售分析能力是每個管理層必須具備的。壹個好的展示必須是富有成效的，分析銷售報告的數據是幫助妳平衡展示的視覺效果和銷售結果的最好工具。
無論當領導還是當成員，都離不開團隊管理，因為工作的結果是團隊合作完成的。業績不是壹個人能獨立完成的，店鋪的穩定也不是壹個人能維持的。也許對我來說，團隊管理是我職業生涯的壹個瓶頸。HM作為壹家快時尚品牌公司，這幾年開店很快，人員流動性很大。同級別的VM合夥人和經理合夥人都在不停的換，上級領導也是換了壹個又壹個。不穩定的團隊合作壹次又壹次地挑戰著我。但只要妳知道團隊管理的核心力量是解決問題，發展工作能力，提高有效溝通能力。
-VM相關展示知識的培訓方式有很多，比如面對面培訓、圖文編輯後瀏覽培訓、通過視頻傳達培訓內容等。總之，作為壹個VM，培訓工作是壹直存在的。好的培訓需要充分的演講準備，演講技巧也是我在VM工作中壹直想學但壹直沒時間好好鍛煉的部分。我記得每次演講的時候，應該都挺緊張的，沒有達到我理想中的樣子。理想的培訓演講應該是:PPT清晰美觀，語氣輕松語速適中，幽默點帶動氣氛，與學員互動，邏輯清晰易懂。
5.妳喜歡加班嗎？
我覺得每個工作都會有加班。比如程序員加班很嚴重，眾所周知。我單獨拿出來是因為加班對於VM來說也是很常見的。剛畢業的時候，我的工作目標之壹就是不加班完成所有工作。壹方面我想提高我的工作效率，另壹方面我想平衡我的生活和工作。後來無論是為了提高顯示性能還是發展自己，都難逃加班的命運。這樣加班好像也不過分，因為努力的人最可愛。
如果這是加班呢？總有工作效率低拖拖拉拉的同事，總有工作質量差需要加倍努力的同事，總有提意見的領導，總有公司活動或營銷方式突然變化，或者工作量太大。這樣反復加班真的會很累。
我不喜歡加班，但是我曾經為了成為壹個VM而自己加班學習。也許沒有人希望工作幹擾正常生活，也許有的人是工作狂，除了睡覺吃飯就圍著工作轉。不管是什麽，如果加班有意義，能帶來好處，為什麽不把負能量變成前進的動力呢？
6.妳願意在工作之余支付報酬嗎？
這個話題其實和上壹個加班話題有點類似，但我想表達的主要思想是，妳會為妳的工作花費額外的私人時間，以最大化其展示效果嗎？比如培訓的時候，沒有人要求妳的培訓形式，但是為了更好的體現妳的專業性，妳做了壹個非常清晰漂亮的PPT。為了做出壹個出彩的PPT，妳可能需要學習壹些制作幻燈片的新知識。為了展示PPT，妳還得到了使用投影儀的新技能。妳還通過額外搜索增加了很多有用的新信息點。當妳把它們給別人的時候，妳是不是也擴大了妳的大腦信息庫？當妳這樣做的時候，別人會看到妳做了什麽，妳會在展示的過程中為自己感到驕傲。
把工作的效果最大化，妳會學到很多意想不到卻非常有用的技能。但是妳喜歡加班嗎？妳願意把下班時間用來做工作嗎？就像不斷添加和刷新技能打怪物壹樣。不打怪物，怪物就壹直在。
7.寫在最後...
VM的工作帶給我的快樂多於焦慮。焦慮是職場的壓力，不是VM這個職業。這讓我有時候像個藝術家，有時候又像個時尚達人。還記得每次拍主題風格的照片，都是拿著衣服給員工看，找好角度拍大圖，修圖的時候看著照片很自豪。我也是HR邀請來分享我在HM做兼職推廣VM的成長經歷的，當時我還是壹個即將畢業的學生，但是妳永遠不要忘記妳在壹個地方所獲得的成長和學習。我現在已經離開兩年了，HM公司的企業文化和價值觀仍然牢牢地印在我的腦海裏，適用於我的其他工作和生活。
曾經有人告訴我，妳對公司的貢獻往往大於公司給妳的。也許是因為工作涵蓋了人生的大部分，妳付出了什麽，總是很清楚的。作為壹個VM，到目前為止，我為我的事業付出了最多的努力。作為壹名員工，我為HM流過汗，創造了我的價值。
視覺展商是我職業生涯的開始。我很高興在我最年輕的20歲時遇到“妳”，這給了我壹次成長的經歷。