2010大學畢業進入阿裏巴巴國際站銷售部的李凱，被鐵軍精神深深震撼，後來開始在阿裏巴巴國際站做進出口貿易，鐵軍精神成為他成功的中堅力量。
青島的海風總是潮濕而鹹鹹的。來到青島大學學習國際貿易的李凱壹下子就喜歡上了這座城市。
青島作為港口城市，擁有全球最大的機械設備生產供應鏈，大型港口的航運能力給了木工機械設備等大型生產工具進出口條件。
讀大學的時候，濟寧小夥李凱就有了將來留在青島做貿易的想法。
因此。大學期間，李凱把大部分精力花在了兩次創業上。“當時，她想找壹個業務培訓師。”。
有壹段時間，小語種培訓非常火爆，於是李凱和師兄壹起加入了壹家培訓機構“偷師”，很快就自己做起來了。招了三四百個學生，原來的培訓機構變成了競爭對手。“他們舉報我們違規使用學校教室，上課時被踢出去了”，這也驚動了學校保衛處。
兩人賺了幾十萬，想著做更賺錢的生意。
李凱想起了人生中的第壹筆“巨款”:高中畢業時，他在當地私立學校招生賺了5000元。能救幾十個人，浩浩蕩蕩的開始二次創業，卻因為團隊缺乏實戰經驗，以失敗告終，李凱壹度成為幾個班的靶子。
成為老板的第壹步是銷售。
畢業後，李凱沒有直接創業，而是憑借兩次創業經歷，通過全國校招進入了阿裏巴巴國際站名為“鐵軍”的銷售團隊。
“這裏的工作很苦，妳能接受嗎？可能去農村，妳能接受嗎？”
“當然啦！只要能進阿裏。”
2010，月底PK制盛行於國際站各地區，每月最後壹天是各大地區發售鐵軍熱PK的時間。那時候青島市區李凱的隊伍裏全是公牛，每天早上都在打鼓。李凱記得隊裏有個姑娘，曾經拿過全國狀元。從早上9: 00到晚上10，她不是在見客戶，就是在去見客戶的路上。
七月的最後壹天，天氣熱得令人窒息。李凱的集團只差第壹個65438+萬，李凱正好有這樣壹個感興趣的客戶。其他10戰友都盡了全力。現在，所有的希望都集中在這個訂單能不能簽上。
李凱深吸壹口氣，推開客戶的門，只見壹個30歲出頭的男人坐在中式裝修的辦公室中間，搖著頭，身後放著壹臺電風扇。2008年金融危機後，客戶在進口業務上損失慘重，正在考慮網上出口。幾個小時的來來回回，李凱覺得聲音有些沙啞。
“今天是月底的最後壹天。有什麽活動嗎？”李凱立刻熟練地給出了促銷方案，客戶露出了滿意的笑容。
終於到了簽單的時候了，但是客戶翻遍了整個辦公室也找不到公章。坐在李凱租的車裏談客戶，客戶在家裏上上下下找，沒有找到。他回到辦公室又找了壹遍。來來往往就是幾個小時，李凱的襯衫被汗水濕透了。
“不能明天簽嗎？”
“沒有，就今天！”“戰壕”裏的兄弟們都在等著自己，所有的希望都落在了李凱手裏的這個訂單上。絕不放手！
也許是他的年輕氣盛惹怒了客戶，最後這單沒簽。
窒息的李凱下了樓。第壹次，山東漢子哭了。
更多時候，鐵軍的日子裏充滿了友情、激情和榮耀。
曾經大面積PK新人李凱，只差1萬元第壹。他瞄準了壹個在平臺間猶豫的汽配老板。當時他的主管花了壹天壹夜的時間幫客戶規劃了壹套完整的解決方案，讓客戶非常滿意。
到現在，李凱還是覺得自己受到了“鐵軍”激情的影響。他深深記得阿裏巴巴國際站的壹個價值觀:“平凡人做不平凡的事。”
李凱在鐵軍的兩年時間裏，曾經獲得青島地區銷售第二名，他的團隊三次獲得地區PK冠軍，當時的很多客戶現在都成了好朋友。
眼看月底大戰又要來了，團隊舉行線下宣講會結束。快結束時，李凱發現他所有的客戶都提前離開了。但此時，全團所有兄弟都是滿滿的命令，“不能再拖了”。想了想，他堅定地鎖定了壹家打算出口的食品添加劑進口商。
講座結束後的第二天，黎明時分，李凱踏上了參觀之路。
日出日落，他和客戶聊了壹整天。從他的商業邏輯到他自己對出口的看法，再到阿裏巴巴的企業文化，李凱的堅持終於打動了他的客戶。“這個小夥子還不錯。”他們仍然是好朋友。
盡管銷售蒸蒸日上，但骨子裏企業家的沖動讓他在鐵軍的第二年就下定了離開的決心。
早就聽鐵軍的人說起青島崛起的木機事業，李凱決心試水。“沒有辦法取代機械工業。只要有人，就有房地產需求，就需要生產家具的設備。中國的這個行業越來越好了。”
“當時沒有足夠的錢參加展覽做宣傳。之前用國際站的平臺費大概2萬左右，可以說是省了創業的成本。”
但由於木工機械是青島制造業的細分領域，對於壹個新人來說，找到壹個可靠合適的供應商並不容易。這時，壹個參加阿裏培訓百年的同學出現了，解決了工廠的問題。
2013，萬事俱備的李凱開局不利。由於啟動資金有限，壹個四人團隊被兩個人挖走了。
更糟糕的是，李凱因為對行業的無知，栽了很多坑，甚至還原價買了壹臺二手機。他興沖沖地來到工廠，把剛從廣州購買運到青島的木工機械拆開，和其他貨物壹起裝進集裝箱。“打開壹看，我驚呆了。”我心目中的嶄新裝備已經變成了壹堆廢鐵。
“那是壹個合作了6年的南非客人的機器。如果發出去，現在肯定沒有這個客戶了。”
當時為了方便接待外賓和客戶，李凱咬咬牙租了壹輛車，但因為不熟悉環境，在工廠附近總是迷路。
有壹天，李凱又在巷子裏迷路了，他第壹次有了放棄的想法。
那壹刻，腦海裏出現了阿裏巴巴國際站訓練的激情畫面。整整壹個月每天聽高管和區域頂尖銷售的課程，讓他很快進入了這個行業。
“在鐵軍的日子讓我明白，在這個時代，效率是很高的，時間並不快。妳得自己摸索，快速叠代，不斷學習。”
那壹年，李凱穿梭於北京、廣州和深圳之間，參加了幾個技術和管理方面的培訓班，像海綿壹樣吸收知識。
對他影響最大的是國際站橙營三天的訓練。
從領導到決策，壹年來的困惑和困難都在與同學的激烈碰撞和交流中化解。在那裏，李凱也結識了阿裏巴巴國際站前經理2011年底創辦的布道教育，多年後仍堅持參加那裏的企業培訓。
我在阿裏鐵軍認識的客戶，也是在他陷入泥潭的時候伸出援手。有壹筆數萬美元的訂單滯留在港口。想去離岸，必須找代理註冊“離岸公司”。情急之下，李凱撥通了壹個老客戶的電話。對方二話沒說，趕緊聯系了壹家中介，解了燃眉之急。
2014年，李凱在青島重新成立公司，後來將業務拓展到佛山。
如今，在李凱成立的青島金石偉昌工貿有限公司，客戶遍布全球70多個國家，擁有20多人的團隊，年銷售額3000萬。國內客戶包括索非亞和送貨上門的制造商。
本以為疫情會影響到自己的生意，沒想到李凱的木工機械生意卻意外倒閉了。
自2月底以來，李凱已經取消了壹系列印度、迪拜、印度尼西亞、越南、馬來西亞和泰國的旅行。“壹開始客戶讓我盡量不要去。後來他們國家爆發疫情，我的中國之行取消了。”
雖然見不到客戶，復工壹個月，但李凱接到的意向訂單比平時增加了壹半。
按照往年，3月是線下訂餐最火的時候，因為疫情已經全部取消。李凱認為，客戶紛紛湧向線上市場，是爆發的原因。
目前，采購部、銷售部等20多名員工已陸續返回工作崗位。
這段時間，找到李凱的客戶總是提心吊膽。因為中國疫情影響了發貨，很多貨物滯留，導致資金周轉不是很順暢。壹個訂單從接受，通過采購部門推送到銷售部門接單，再放到采購部門，需要壹個月的時間。工廠從生產到發貨，整個過程需要壹個月的時間，所以大部分訂單都是在二三月份。李凱預計，接下來的四五月份會有大量訂單。
2月份有20多個客戶向他下單，但都是有意向的客戶。因為疫情大家還在考慮什麽時候下這個訂單，但是只要發貨就可以下新的訂單。
即便如此，國內工廠的復產還是給了李凱信心。“就像在中國壹樣，壹開始大家都很害怕，但後來開始習慣了。生活必須繼續，工作必須繼續。”他習慣了以阿裏人樂觀的心態面對壹切。
原本約定線下詳談的客戶，只能通過社交軟件保持聯系。
中國現在越來越好了。
這裏越來越糟了。
“放心吧，疫情會過去的！”李凱總是這樣安慰他的客戶。