汽車銷售人員培訓

入職壹周內，企業管理的核心工作是培訓新的銷售人員。第壹步，了解公司的方方面面。作為新人，妳首先要了解公司的歷史和經營目標，企業文化和公司制度；組織結構和權力；主要負責人員，公司財務狀況，以及主要車型和銷量。還可以特別舉例說明銷售精英的表現。第二步是企業的產品情況(詳細考核)。新聘用的汽車銷售顧問要對企業的產品進行培訓，尤其是所售產品的細節。這可以說是銷售技巧最基礎的訓練，也是非常核心的壹點。所以訓練前要提出作業，訓練要考核。整個培訓過程完成後，可以再次進行綜合考核。其中，這是在售車型的重點。第三步，了解客戶的類型。根據產品的訓練，衍生出客戶的類型。需要了解各類客戶，了解他們的特點，了解相關對策。此外，他們還應該知道自己的購買動機和習慣。第四步，對競爭對手的了解在了解了產品和客戶的類型之後，才是需要培養的競爭對手。正所謂“知己知彼，百戰不殆。”我們不僅要了解自己，還要了解競爭對手產品的優缺點，以及他們的策略和政策。第五步是銷售流程的培訓。銷售流程也是培訓的重點，屬於銷售技能的壹般工作流程。