房地產房地產和房地產(又稱地產)。
不動產和房屋及其權利(占有、使用、收益、處分等)的總稱。).
房地產土地及其權利(使用、收益、轉讓等。).
房地產業從事房地產的開發、經營、管理和服務。包括:土地開發、房屋建設、維護管理、土地使用權有償劃撥和轉讓、房屋所有權的出售和出租、房地產抵押貸款和房地產市場。
房地產開發是指依法取得土地使用權，根據使用性質和要求進行的基礎設施、房屋建設活動。包括從定點選址到交付使用的全過程，由征地拆遷安置、規劃設計、供水、排水、供電、電力通訊、便道、綠化、房建等組成。
土地開發將未開發土地(指尚未開發且尚未開發成建設用地條件的土地)開發成可利用土地。
對於房屋開發，取得土地使用權的開發商會平整土地，修建道路，鋪設水管和供熱網，然後建設各種房屋和公共設施。
能源系統包括供電、供熱和供氣(煤氣、天然氣、液化石油氣)等設施。
給排水系統包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網(下水道)、排水管網(下水道)、汙水處理及排放工程。
經濟適用房以低利潤的價格出售給廣大低收入家庭(具有社會保障性質的商品房，經濟適用)。不是每個人都能買到，但是必須符合當地政府規定的條件，排隊後才能買到。
商品房開發商以市場地價取得土地使用權後開發建設並經國土局批準在市場上流通的房地產，是取得房產證後可以自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產。
商品房“五證兩書壹表”
五證:國有土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建築施工許可證、商品房銷售(預售)許可證。
兩本書:《商品房質量保證書》和《商品房說明書》。
表1:商品房竣工驗收備案表。
爛尾樓是指未能完成施工，中途停止施工的建築。未建成物業的主要原因有:資金不足、設計施工質量問題嚴重等。
已開工但尚未建成的建築物和房屋。即圖上的樓房處於建築施工初期，交房時間長，價格優惠。買回來之後可以轉賣賺取差價。
尚未竣工交付使用的具備預售條件的商品房(價格低，選擇空間大，戶型齊全，建材質量有監管)。
現房已通過工程質量監督部門驗收，取得質量合格證，可交付商品房(即買即住，價格高，戶型過時，選擇余地不大)。
二手房辦好了產權證，房子又過戶了。
起拍價即“起拍價”，指的是該樓盤所有房源的最低銷售價格(壹般指戶型、朝向、格局較差的樓棟價格，每層價格差幾十到幾百元不等)。
基價即“底價”，是指通過核算確定的商品房每平方米的基本價格。基價針對的是樓盤定價方式，與起拍價無關(樓層和朝向不同導致價格不同)。
平均價格是房產的平均銷售價格。每平米均價可以用該樓盤每套房子的售價之和除以每個單元的建築面積之和得到。
土地所有權土地所有者依法占有、使用、收益和處分土地的權利。
國家土地所有權國家對全民所有的土地享有占有、使用、收益和處分的權利。
集體土地所有權農村集體經濟組織對其合法所有的土地享有占有、使用、收益和處分的權利。
土地使用權出讓國家作為土地所有者，根據指定地塊的使用年限、用途和城市規劃，將土地使用權出讓給土地使用者，並向土地使用者收取土地使用權出讓金。
房屋所有權人對房屋享有全面的支配權，包括占有權、使用權、收益權和處分權。
物業管理由專業公司或機構，受業主(或使用人)委托，對物業進行專業化管理，為業主(或使用人)提供高效、周到的服務。
物業管理的內容是對房屋及其附屬設備進行管理和維護，對房屋區域內的整潔、安全、公共設施和道路進行管理，為業主提供其他綜合性或專項服務。物業管理屬於社區管理的範疇。
業主大會由物業管理區域內的全體業主組成，有權決定本區域的物業管理。
業主大會由物業管理區域內的業主代表組成，是對本區域的物業管理有決定權的組織。
業主委員會由物業管理區域內的業主代表組成，代表全體業主實施物業自治管理的組織由業主大會或者業主代表選舉產生。
同比是指今年第n個月與去年第n個月的比值。比如今年2月比去年2月好，今年6月比去年6月好。同比增長率=(本期-去年同期)/去年同期×100%。
環比與前壹統計段的比較。比如2015年7月和2015年6月的比較就叫環比。環比增長率=(本期-上期)/上期×100%。
建築基礎知識
土地開發過程中的供水、供電、通路和土地平整。
供水、排水、電力、電信、燃氣、熱力、便道、土地平整七通壹平。
住宅的水平寬度。
深宅的實際長度。
從上層到上層的高度，包括地板厚度，以米為單位。
凈高層減去樓板厚度的凈殘值，即樓板上表面到上層樓板下表面的距離。
陽臺被雨水和胎面覆蓋，樓外沒有擋風墻凸出的部分。
露臺未被雨水覆蓋，有踏痕。
飄窗突出於墻面的窗口，飄窗大小約為40 ~ 60 cm。
剪力墻建築或結構中主要承受風荷載或地震引起的水平荷載和豎向荷載(重力)的墻體。
玄關第壹扇門進入的地方，開門的區域。
供許多家庭居住的兩層以上的建築。
純寫字樓是為各類公司日常運營提供辦公活動的建築。
綜合樓是集家居、辦公、商場於壹體的建築。
SOHO性質的商住兩用房，集居家辦公於壹體。
SHOPPINGMALL是集購物、娛樂、休閑為壹體的商業區，起源於美國，也被稱為第六商業業態。
帶躍層的房子占據兩層，由內部樓梯相連。
復式躍層起源於溫躍層，並優於溫躍層。壹般房型是客廳或餐廳上下兩層相連，其他位置上下兩層分開，有內部樓梯。
閣樓(夾層)其實是壹層樓，但高度比單層樓高，壹般在3.5-4.5米之間。與復式樓最大的區別就是高度不同。在結構上是單層建築，在樓盤面積上也只是壹層樓的面積。
錯層標準單層建築(高2.8m)的高度低於復式、夾層(閣樓)、躍層式建築。只需將部分功能分區的地面和頂面擡高幾十厘米，再通過幾個臺階連接起來，就能達到豐富豎向空間形式的效果。
磚混結構是由磚和混凝土組成的承重墻，四邊和梁柱不能動。
框架結構用鋼筋混凝土澆註成承重梁柱，適合大規模工業化建設，效率高。承重墻在梁、柱內，墻體可以自由打開。
房屋的耐久性房屋能維持正常使用的年限與設計標準、建築材料、施工質量、使用條件和維護有關。壹般來說，鋼筋結構:60 ~ 80年；磚混結構:40 ~ 60年；磚木結構:30 ~ 50年；其他結構:15年以下。
住房分類
按功能用途分:居住建築(住宅小區、高檔住宅)、工業建築(工廠、倉庫)、商業建築(門面、商場)、辦公建築(辦公樓)、行政建築(軍隊、學校等單位)。
按建築結構:鋼結構、鋼筋混凝土結構、磚混結構、磚木結構和其他結構。
按權屬分:公房(直管公房和自管公房等。)和私宅。
土地分類
按開發利用程度分:生土地和耕地。
按建築功能分:建設用地和非建設用地。
按用途:居住用地、商業服務用地、工業用地、倉儲用地、市政公共設施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等。
土地使用權
土地所有者按照土地分類使用土地的權利(即依法對土地進行經營、使用和收益的權利)。
土地公有制有兩種形式，即集體所有制和國家所有制。農村土地采取集體所有的形式，屬於農民集體所有；城市土地采取國家所有形式，屬於全民所有。任何個人都不能獲得土地所有權。
土地使用獲取方式
出讓:免費使用，如學校、醫院、軍事用地、機場等市政建設項目。
轉讓:從國家有償取得使用權。包括協議出讓(如200萬~ 250萬/畝)、競價出讓(提出底價，根據用途和價格取得)和拍賣出讓(出價最高者取得，在不違法的前提下通過正規渠道取得)。
地產市場
房地產市場分為以下三個層次:
壹級市場:以土地為主體(又稱土地市場、土地交易市場)。
二級市場:開發商取得土地使用權後，投入壹定資金進行建設，以補償或贈與的形式將產權轉售給需求方(新建商品房的買賣市場)。
三級市場:房屋在消費市場的再流通，包括買賣、抵押、轉讓、租賃(二手房)。
土地使用年限
國家向土地使用者出讓土地使用權時，雙方約定的土地使用者可以使用的年限。
土地使用權出讓年限:住宅用地70年；工業、教育、科技、文化衛生、體育和綜合或其他用地50年；商業、旅遊、娛樂用地40年。土地價格與需要改變用途的年限的差額，按照國家規定執行。
土地使用期到期後怎麽辦:國家有權無條件收回土地；建築主體經質監部門檢測無危險性，項目的存在不會影響城市規劃和市容市貌。只要向政府繳納土地出讓金，就可以繼續使用，即使用年限按當時地價購買，使用年限由政府規定，否則無條件收回。《物權法》第149條規定，住宅建設用地使用權期滿自動續期。
關於住宅樓層劃分的規定
低層住宅:1 ~ 3層；多層住宅:4 ~ 6層；中高層住宅:7 ~ 9層；高層住宅:10 ~ 30層；超高層住宅:30層以上。
各個領域:
地下室面積建築底層腳凳周圍的水平面積為建築首層的建築面積。
總建築面積建築每層外墻(或柱)外圍水平投影面積的總和。
分戶建築面積每戶(或單位)擁有的建築面積。客戶在買房時常說的“建築面積”或“銷售面積”，即“分戶建築面積”。
套內面積全稱是套內建築面積，由套內房屋的使用面積、套內墻面面積、套內陽臺建築面積三部分組成。
室內房屋的使用面積是室內房屋的使用面積，以水平投影面積為基礎，按照下列規定計算:室內房屋的使用面積是室內臥室、客廳、門廳、過道、廚房、衛生間、儲藏室、壁櫥等空間面積之和， 且內屋內的內樓梯按自然樓層面積之和計入使用面積，不包括內屋內的內煙囪、通風管道、管道井計入結構面積。
套房內的墻面面積是指套房內使用空間周圍的墻面所占的面積。有兩種墻:公共墻和非公共墻。公共墻體包括每套之間的隔墻，本套墻體和公共建築空間按水平投影面積的壹半計入該套墻體面積。非公共墻，如室內自由墻，均按水平投影面積計入內墻面積。
套房內陽臺的建築面積，按陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。其中，封閉陽臺按總水平投影計算，未封閉陽臺按水平投影的壹半計算。
可用面積和可用面積
使用面積=建築面積-結構面積。結構面積是指建築混凝土、磚砌體和其他結構構件所占的面積。使用面積也叫地毯面積，凈面積或有效面積，套房中的使用面積，即地毯鋪在地面上覆蓋後的面積。
使用面積=建築面積-結構面積-輔助面積。輔助面積是指廚房、衛生間等輔助用房所占的面積。因此，可用面積>；可用面積。
公共* * *建築面積和公攤面積
公共* * *建築面積是指主體建築內外的使用面積，包括應當分攤的公共* * *建築面積和不能分攤的公共* * *建築面積。
分攤的公共* * *建築面積包括室內外樓梯、樓梯懸挑平臺、內外走廊、門廳、電梯間、多層建築中突出於屋頂結構的樓梯等。，也就是分攤的建築面積。在日常使用中，也就是俗稱的公攤區或水池。
未分攤的公共* *建築面積，是指建築報建時未計入容積率的公共* *建築面積和未按有關文件分攤的公共* *建築面積，除前款所列外，包括機動車車庫、非機動車車庫、防火棚、地下室、半地下室、設備用房、梁底標高不超過2米的架空結構轉換層、公共休息或交通用架空場所。
公共* * *建築面積(包括應分攤和不應分攤的部分)由房屋產權管理部門統壹管理，其產權歸建築物內分攤公共* * *建築面積的全體業主所有，產權管理部門不得改變其使用功能或有償出租(出售)。
公式上面各個區域的定義是書面語言。為了便於理解，現將各領域之間的關系整理如下:
常說的建築面積=戶均建築面積。
常說的套內面積=套內建築面積=套內房屋使用面積+套內墻面面積+套內陽臺面積。
總建築面積=戶均建築面積之和=單層建築面積×層數。
實際計算建築面積=套內建築面積+公攤面積。
各種比率
容積率容積率=總建築面積÷使用面積。
國標容積率:別墅:1 ~ 0.8，壹般0.8；高檔住宅區:2 ~ 2.5；中檔社區:3；低檔小區:4。
建築密度(覆蓋率)建築密度=建築面積÷可使用土地面積。
綠地率和綠化覆蓋率
綠地率是指居住用地範圍內各類綠地之和與居住用地之比。距建築物外墻1.5m以內和距路邊1m以內的土地以及地表覆蓋深度小於3m的土地，無論其上是否有綠化，均不計入綠化面積。
綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和與居住用地之比。露天停車場中間植草的樹影、方磚都可以計入綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時可以達到60%以上。房地產商在銷售樓盤時宣傳的綠化率，其實就是綠化覆蓋率很多。
洗潔精率(銷售率)在營銷領域，去毒率是指壹定時間內的銷售率，來源於臺灣省。在房地產領域，叫做銷售率，主要指某壹時期某壹產品的銷售額占總銷售額的百分比。化學品的量，也就是銷售額。下架率=售出套數÷總套數。
分攤系數分攤系數=公共* * *建築面積÷待分攤建築面積，即公攤面積÷建築面積。
使用率(占用率)和利用率
實用率(入住率)=套內面積÷建築面積=(套內面積+墻體面積+陽臺面積)÷建築面積= 1-分攤系數。
使用率=使用面積÷建築面積。
擴展數據
關於房地產銷售技巧
1，重要賣點放前面。
根據銷售心理學的首因效應理論，較早向客戶介紹的賣點會得到有效的效果，並被深刻的印象。因此，有必要將房地產的顯著賣點放在前面。
2.形成客戶的信任心理？
只有信任才能被接受，信任是房產銷售技巧的基礎。信任可分為對不動產的信任和對人的信任，二者不可偏廢。妳應該學習壹些證明產品銷售的技巧。
3.信任妳的房子？
每棟房子都有它的優點和缺點，妳壹定不要因為它的缺點而不信任妳自己的房子。如果妳不信任妳的房子，妳的信心就會不足，客戶也會註意到。把房子當成自己的孩子，孩子總是好的。有了這種心情，妳就會做得很好。這是壹個重要的房地產銷售技巧。？
4.結尾應該會有亮點
我們應該把重要的事情放在開頭，但不要忽視結尾。我們不能虎頭蛇尾，因為還有近因效應，客戶會對後來聽到的內容印象深刻。可以把壹些不重要的東西放在中間，在最後留壹些亮點，會突然讓顧客充滿香味和興奮感。經過妳的介紹，客戶應該會有購買的激情。
參考數據
百度百科-銷售技巧