日子就像轉瞬即逝的瞬間。不經意間，壹年的工作就要結束了。回顧這壹年發生的事情，肯定有喜有悲。這些都是我們寶貴的經驗。是時候看看這壹年的工作，好好總結壹下了。是不是寫不出來沒有頭緒？以下是我精心整理的科技公司年終總結範文。歡迎閱讀收藏。
科技公司年終總結1首先很高興加入科技有限公司這個大家庭，感謝鄭老師給我這麽好的發展平臺，讓我充分施展才華。謝謝大家！
xxx年6月4日，我懷著壹顆忐忑不安的心加入了彭偉。說實話，我心裏沒底。我之前沒有從事過IT行業，更別說賣投影儀了。但是，經過壹周的培訓和第壹周的實戰，我賣出了我進入IT行業的第壹個產品，然後我連續做了幾筆交易。突然，我感到自信，並加入彭偉公司發展自己的事業。我的決定是正確的！
下面，請允許我對自己這壹年的工作做壹個簡單的總結和分析，希望各位領導和同事指正。
壹、工作表現
截止到65438+2月31，xxx，我已經開發了有效的客戶之家，上門拜訪客戶，每天堅持打電話30次以上，實現銷售10000元。我今年的銷售業績不理想。與貴公司的高級銷售人員相比，我感到無比羞愧，但知道自己的恥辱後，我會勇敢面對。我會在今後的工作中加倍努力，向前輩學習，取得更大的成績。我認為業績不理想有幾個原因:
1，剛進入IT行業，對產品和行業知識不太熟悉。在以後的工作中，我會努力學習，提高自己的內功。
2.本人工作經驗不夠豐富，與客戶溝通談判能力不夠，導致訂單流失。在以後的工作中，我會多向前輩學習，多總結自己，提高自己的銷售能力。
3.我不夠勤奮。在以後的工作中，我壹定會為心中的魔鬼服務，全身心地投入工作，加大工作量。都說勤能補拙。我相信在未來的壹年裏，我壹定會創造更好的成績。
4.個人覺得還是有壹些市場原因的。據客戶反饋，年底商家忙於清理庫存，不願意用現金向外調貨，導致我們銷售困難，客戶有壹些訂單，會延遲到年後發貨。
第二，事務性工作
1.嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排。
2.我參加了公司為期壹周的培訓，同時對市場進行了調查和考察。我覺得我收獲了很多。
3、經常幫助公司其他同事處理壹些緊急事件，比如送貨、送文件、幫忙看店等。
4、輪流主持晨會，訓練自己的組織能力和應變能力。
三。應收帳款
我嚴格執行公司的財務制度。截止6月365438+2月31，xxx，我的應收賬款回收率為100%。我將在來年的工作中繼續嚴格執行公司的財務制度，確保公司的資金安全。
第四，個人經歷
1、電話營銷技巧:打電話之前，壹定要組織好自己的語言，不要緊張，不要激動。在與客戶溝通時，壹定要做好明確的安排，嚴格遵循公司的報價原則。在客戶態度不太友好的時候，要懂得隨時調整自己的情緒，不要被客戶左右。
2、客戶拜訪技巧:第壹次拜訪客戶，壹定要堅持謙遜的態度。遞名片的時候壹定要雙手奉上，多說贊美的話。在進行商務談判時，我們必須頭腦清醒，立場明確，不能受客戶的影響。我們必須堅持原則，否則，我們在接下來的工作中會很被動。
3.客戶信息收集:除了公司提供的專業雜誌和企業黃頁，我還通過網絡和朋友收集了很多客戶信息，發展了很多客戶。我認為我們必須把目光從這方面移開，這樣我們的市場將是無限的。
4.客戶管理:我把我的客戶分類歸檔，特別是加了QQ好友的。我把他們分為重要、次要、壹般三個級別，重點開發和培養重要客戶，提高了我的工作效率。
5.其他經歷:
動詞 （verb的縮寫）個人建議
1，我覺得公司應該給我們更多的培訓，無論是產品知識還是營銷技巧，都會大大加快我們業務員的成長。
2.由於我們是職場新人，對財務不是很熟悉。希望公司能抽出時間給我們壹些必要的財務知識培訓，避免犯低級的財務錯誤。
綜上，是我這壹年的工作總結和壹點心得。請糾正我的缺點。
科技公司年終總結2 20xx年是不平凡的壹年。在這壹年，也是我們奇盛公司成立二十周年，也是快樂的壹年。我們的心情是歡騰的，夾雜著沈默。歡樂中有悲傷。在歡送20xx，迎接它到來之際，我部認真回顧了過去壹年工作的成績和不足。為了使今後的工作在質量和效率上更上壹層樓，現將今年完成的主要工作總結如下:
壹、人員分工合作，* * *配合任務。
我們技術部是公司的重要部門，負責各種工程項目的圖紙設計、技術資料收集整理，以及各種工程項目施工的技術跟蹤和技術支持。今年，我部組織相關技術人員為大家落實各項工作任務，通過分工協作和加班加點，最終按時完成了設計任務，保證了每個項目都能保質保量完成。為了給設計人員提供實踐學習的機會，我部在壹定時間內有計劃地組織設計人員到生產現場壹線參加實踐培訓和學習，進壹步提高設計人員的設計水平，做好各項目的技術跟蹤和技術支持工作。我部參與的項目包括:
1.配合生產部和工程部做好余熱電站、水電站和項目的各種設備和工藝的維護和改造工作。
2.完成項目的圖紙設計。
3.跟進並做好項目的建設。
4.做好其他項目的初步方案圖紙設計。
5.參與新產品和設備的研究、開發和調試。
6.策劃組織公司20周年慶典的對外宣傳活動及公司業務推廣。
7.做好各運營電站發電數據的錄入、歸檔和統計工作。
8.維護辦公設備和局域網。
第二，堅持技術創新，管理得心應手。
秉承我們公司的創新精神，我們在科技創新方面的寶貴經驗得到了充分的體現！我們把項目作為我們設計圖紙和工藝改進的“革命基地”，對項目進行重新設計和開發，根據現場實際生產情況，在原有基礎上進行多處改進，盡可能全面地考慮xx存在的問題和未來運營中可能出現的問題，結合我們多年來掌握的實踐經驗和技術知識，部分設計通過了多次測試，盡最大努力使湖南項目在未來運營中安全、高效、節能、環保。
我們還將系統控制理念放在余熱發電項目中，采用先進的計算機監控系統並結合生產工藝要求，大膽地將這些技術註入到湖南項目中，自行設計生產了壹套較為先進的監控系統，保證了運行管理中的得心應手的控制，整體上與以往項目的科技含量形成了巨大的差異和變化，進壹步增強了我公司的市場競爭力。
第三，堅持不斷學習，提高綜合素質。
為了提高技術人員的綜合素質，滿足公司長遠發展和建設的需要，我部每年都會派人員到施工現場進行鍛煉和學習，並提供技術支持和指導等相關工作。今年4月，xxx被派往海南水電站參與電氣方面的技術支持和指導。8月後，xxx連續三次被派往湖南耒陽工地鍛煉、學習並提供技術支持。我也組織了.....等人到德光等現場施工現場參觀學習，收集數據，整理資料，參與技術改造。平時鼓勵員工積極參加壹些專業課程的培訓和學習。通過壹年來理論和實踐的培訓和學習，我們員工的綜合能力得到了提高。今後，我們壹定會做好理論和實踐培訓，鞏固、加強和提高隊伍的綜合素質。
第四，發揚優良作風，改進不足。
經過壹年的努力，我們的工作取得了壹些新的進展。如果說技術部今年取得了壹定的成績，這與公司的正確領導、各部門的積極配合以及技術部全體員工的齊心協力是分不開的。但在肯定成績的同時，也看到了需要改進和提高的地方，具體表現為:隊伍綜合素質有待進壹步提高；其次，技術資料和圖紙整理分類的合理化仍需進壹步加強；存在的問題更多的是由於我們在設計過程中考慮不周，很多問題在施工或運營中逐漸顯露出來，這就需要我們在實踐過程中學習更多的新技術和新知識，拓展思維，敢於創新。今後，我們將努力提高我部的綜合建設，繼續發揚優良作風，改進不足，逐步改善上述問題，為公司添磚加瓦。
我們堅信，在大家的共同努力下，奇盛公司將會有更加輝煌的明天！
科技公司年終總結3來公司實習不是我的本意，因為我別無選擇。作為壹個實習生，找實習公司是好的，所以不知道找什麽樣的公司。經過壹段時間的努力，終於找到了壹家非常好的實習公司，開始了實習。
從xx年10月4日來到xx四方科技發展有限公司，壹個月的時間悄悄過去了，在xx的實習也接近尾聲。通過壹個月的實習，我對工作、生活、學習的態度都有了很大的進步。壹個月的實習讓我在即將到來的工作道路上邁出了堅實的第壹步。
以上是我在公司實習壹個多月的基本情況，也總結了壹些日常生活中應該註意的不成熟的觀點。
第壹，要處理好人際關系。
我們來公司實習，每個員工都是陌生人。因為我們的實習，也給公司增加了不少麻煩。他們不僅要為我們安排壹切，我們還可能幹擾公司的壹些正常工作，所以我會用自己的實際行動來贏得他們的支持。工作上要積極主動，但是當妳需要開展任何工作的時候，都必須得到公司的同意，才能去做。永遠不要自己做決定。當我們不同意他們的意見時，我們應該充分尊重他們，並盡力按照他們的要求去做。因為我們畢竟只是實習，這不僅關系到個人的素質，也關系到整個湖南大學的形象，需要我們多加關註。
第二，腳踏實地，樹立戰勝困難的自信。
在公司實習的壹個多月裏，遇到了很多困難，承受了很大的心理壓力。所以，壹開始我有點被動。後來我逐漸改變了這種不正確的態度，樹立了戰勝壹切困難的信心，不驕不躁，克服了驕橫自大的壞習慣，最終堅持下來了。在過去的壹個月裏，我要感謝毛先生和他的公司對我們實習的支持和真誠幫助。這麽難得的實習機會，真的很難得。
首先是工作態度的轉變。來到xx後，我很多幼稚的工作想法都變了。我不再理想化我的工作，但我個人意識到我應該腳踏實地，認真，按部就班。我清楚地記得，我剛來公司的第壹天，毛老師在和我的壹次談話中說:吃虧是福，能學多少學多少。是的，在工作中，每次想到這句話，偷懶耍花招的念頭就會煙消雲散。失去是壹種幸福，我深深地記下了這句話！我開始要求自己從xx開始，認真做好壹切從零開始的事情，嚴格要求自己的行為，積極負責。剛到工廠實習的時候，我對“lp”牌節能設備內部復雜的接線和元器件完全摸不著頭腦，更別說是我安裝的了。在蔣東升、朱遼寧等老員工孜孜不倦的教導下，我通過壹個壹個的了解各個部件，再看電路圖，逐漸熟悉了這臺設備，心裏也有了底。正好趕上公司銷售部員工的安裝培訓。簡直是天賜良機，學了幾天的理論知識就這麽付諸實踐了！我被組織進壹個小組，和他們壹起學習安裝。剛開始的時候，我是真的受不了那個脾氣。不是這裏錯了就是那裏錯了，我把它拆了又拆。三天後，壹個完整的設備成功測試並安裝。他們很幸福，我更幸福！之後，蘇和壹起合作，成功地完成了聯鎖實驗。接下來還學習了施耐德和西門子變頻器的調試和星三角的連接。
在實習的這段時間裏，我的人生觀念也發生了很大的變化。在工廠的時候，高主任對我們兩個實習生無微不至的關懷，讓我感受到了xx像家壹樣的溫暖。每天早上我們7點準時起床，集合跑步，鍛煉身體。雖然壹開始很冷，但是心裏很暖。吃飯的時候，不管是領導還是普通員工，大家吃壹鍋菜，喝壹鍋粥，讓大家消除了彼此之間的隔閡，感覺很親切。晚上高主任經常找我們談想法，看文章，了解公司的相關信息。每天都有很多深刻的收獲和體會。在公司，看著大家每天忙忙碌碌，我給自己施加壓力。在這段時間裏，我改掉了很多懶惰的習慣。
在學習方面，我也取得了很大的進步。壹進公司就覺得要慢慢學習電工和變頻器的基礎知識，尤其是變頻器的知識，以前從來沒有接觸過。我開始尋找相關資料，從公司宣傳冊、實地考察資料到方案設計，我都認真看了壹遍，有時還向老員工請教，學到了很多東西。尤其是制定計劃的時候，要註意很多細節。由於缺乏實踐經驗，我只是在很多地方有壹個非常模糊的概念。另外，我需要加強電工和cad制圖的知識培訓。
Xx是壹個充滿生機和活力的集體。她面臨著巨大的機遇和挑戰，這需要公司的每壹位員工都全力以赴地工作，堅定地向鋼鐵行業進軍，同時也要不斷拓寬視野，尋找更多的新行業。Xx有自己獨特的自強精神。從公司艱難起步到今天的大好局面，這種自強不息的精神無時無刻不在激勵和鼓舞著公司的每壹個成員。同時，這種精神也激勵著我在未來的生活中奮進。Xx是人生的大舞臺，她會讓每壹個有能力的人在舞臺上表演，把自己的風采展現的淋漓盡致！走的時候對xx有很大的眷戀。如果有機會，我願意在這片熱土上貢獻自己的力量！
在這段時間裏，我收獲了很多在學校學不到的東西。這些社會積累對我來說是壹筆巨大的財富。我會珍惜它，利用它！壹個多月的實習可以說是順利成功。它使我在實踐中鍛煉了多方面的能力，對我以後的工作有很大的幫助！
這期間的實習對我來說是壹次絕佳的鍛煉機會。我知道自己未來的發展方向，也開始了自己的成功。這次實習是我人生中的寶貴財富，值得我壹生銘記。在以後的工作中，我會繼續努力，直到我成功的那壹天，我會有我記得的那壹天，我會越來越努力！
科技公司年終總結4壹、前言
所謂實習，就是從實踐中學習。為了走出課堂，走向社會，在無限的書本之外的世界裏學習社會知識，發掘自己的力量，找到自己的理想，實現自己的理想目標，我於今年年初到廣東蘿北電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習工作。
二、公司簡介
廣東蘿北電子科技有限公司成立於20xx年，位於東莞市松山湖科技工業園。是壹家集R&D、健康器械生產和營銷為壹體的集團企業，致力於打造全球健康器械領導品牌。
公司自成立以來，堅持以自主創新、精心研發為第壹要務，秉承中華養生理論並結合現代營養學成果，巧妙運用於現代電器研究和技術，打造出阿迪鍋、糊王、電磁爐等引領健康養生電器潮流的產品。
(1)公司理念:科技、健康、品質。
1.公司定義:以品類戰略為核心，以差異化產品為手段，以中國健康文化為手段，引領科技保健消費潮流，努力成為中國保健家電領導品牌。
2.產品定位:科技:科學技術，智慧的力量，精益求精的產品集成，保健:生命是保健的基礎，保健是生命的源泉，保健在現代科技產品之中，品質:生命是保健的基礎，保健是生命的源泉，保健在現代科技產品之中。
3, 3.戰略目標
戰略目標:成為中國“健康電器”的領導品牌。基本思路:堅持壹條主線:不斷打造“健康電器”領域的產品，努力成為中國“健康電器”領導品牌。關註兩個關鍵點:自主創新能力和品牌運營能力；聚焦管理:智能控制、新材料應用、健康五谷膳食配方三大技術的開發與應用；實現三個突破:技術領先突破、流程管理突破、差異化管理突破；推進文化塑造、自主創新、人才培養、生產效率、差異化營銷、流程建設六大工程。
第三，企業文化:
關於水:天下弱於水，強者不能勝；水是無色的，反射太陽的光輝，能反射出美麗的彩虹；水是無味的:妳可以用香齒泡茶；水是看不見的:圓必旋，方必折，溫柔而洶湧，適時而動；水無態:對於冰，對於雪，對於霜，對於雨，對於霧，對於雲，水多於道，道無處不在，善如水，利萬物而不爭；關於貝類:用自己的血肉接受和忍受沙子的粗糙打磨，貝類最終孕育出耀眼的珍珠；有把痛苦當成財富的眼光和心態，有包容不幸、抵禦磨難的氣度，有持之以恒、永不放棄的能力。最終，貝實現了自我，成為了壹顆珍珠。
四。本次實習概述
1.對於沒有市場的市縣和團場，我們會對當地市場進行調查，與商場負責人溝通，然後開發潛在客戶。
2.對於現有市場，我們會幫助經銷商策劃活動，讓當地客戶有更深入的了解，讓購物者得到最大的權益和滿足，給經銷商帶來更大的利益。
3.對於壹些潛在客戶，我們主要是介紹自己的產品，講產品的優點，讓客戶了解並信服。
4.對於壹些同行或者有見識的客戶，量力而行，虛心學習，求教，千萬不要和他們較勁。
5、在工作日程尚未考慮的情況下，提高工作效率；
6.缺乏技術指導，缺乏整體報價方案，公司報價不清晰，實地調查能力不足；
7.公司要讓我們多了解技術知識，全力配合我們市場部的工作；
8.工作中不能很好的和同事溝通。我們建議每周開壹次會，討論問題，交流。
9.在尋找新客戶的同時，要不斷回訪老客戶，保持聯系，讓客戶接受妳，了解我們的產品；
10.虛心向公司同事學習，養成良好的習慣，多讀書，多學習，多提問，多思考，有創新思維。
11.公司還是要提高待遇，車費和電話費可以給我們報銷。
12，還了解了銷售流程，客戶開發，接待，咨詢，產品介紹，測試，談判，合同簽訂，發貨，售後服務。這是Lobe電子銷售的標準流程。
第五，實習感悟
從進公司的第壹天起，我就下定決心要做好，因為我想在公司學到很多東西。無論是工作任務還是為人處事，都要努力讓自己適應。
當然，非常感謝貴公司給了我壹個平臺，讓我以大學生的身份去尋求夢想，展示自己。更感謝公司同事對我這個人生地不熟的大學生的關心和照顧。重點是感謝經理的信任和照顧。我會更加努力的開拓市場業務，學以致用並結合前輩的經驗，更加勤奮努力，把工作做的更好！
我想我們會用毅力鼓勵自己，遇到困難絕不退縮，讓工作發展的更順利，做任何事情都高效不出錯，讓公司越走越遠，規模越來越大。只有這樣，公司才能在這個競爭日益激烈的社會中立於不敗之地。我相信公司只要大家壹起努力，最終會發展的更好，因為我們是科技前沿！希望我們的努力能讓公司業績蒸蒸日上，公司規模發展壯大！
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