線下:以滴滴為代表雇傭票據發行人到學校門口、人流密集的大型超市、中高端小區、大型活動現場等地向精準的目標客戶發放宣傳單和招生簡章，結合壹些小禮品和資料書籍，形成有效的票據集合。對於感興趣的客戶，可以稍後邀請免費體驗活動。
在線:1。SEO以SEO、SEM、微信招生為主。
SEO指的是搜索引擎優化。作為常規的引流手段，內容有長尾效應。做SEO的機構可以自建網站，然後繼續優化，對網站搜索關鍵詞進行排名。在選擇關鍵詞，選擇行業大詞的前提下，還要搭配壹些長尾詞。
教育行業競爭激烈，自建網站的SEO競爭同樣激烈。這是壹個長期的工作，但是可以獲得源源不斷的免費搜索流量。因為這個特點，SEM要同時做。
2.掃瞄式電子顯微鏡
對於搜索引擎營銷，簡單來說就是在搜索引擎中競價投放廣告，為關鍵詞寫創意，通過點擊匹配關鍵詞收費。這種方式的優點是可以直接快速的獲得客戶，缺點是營銷預算需要合理的分配到每個關鍵詞上，競爭激烈，預算難以控制。
以上兩種方式雖然競爭激烈，但獲客邏輯清晰有效，不能放棄投入。
3.微信招生
微信活躍量6543.8+0億，也是社交軟件。基本上我們每天都要花幾個小時在上面。微信招生可以通過小程序在微信朋友圈的互動活動，群毆等活動，親朋好友的好評，優惠活動等方式呈現。，或者通過體驗課、低價課作為引流課，並以微信官方賬號、朋友圈、微信群、個人號作為配套招生營銷玩法。
短書和小程序可以為機構提供體驗課和群招營銷遊戲，配合微信機器人、AI微課、社區等功能，實現低成本招生。