近日，好未來董事長兼CEO張邦鑫宣布，公司關註城市中產學生、後進生、中等收入家庭子女的教育培訓市場，開設學術網校和輕班。
學思維和輕課事業部很快展開了大膽的嘗試——通過小麥互動進行技術合作，通過OTT、IPTV等渠道在二三四線城市推廣雙師課堂、網絡直播課等早教課程產品，實現基於家庭客廳場景的在線教育服務。
“事實上，我們也在探索如何利用人工智能、大數據、雲計算等技術，將二、三、四線城市的家庭客廳變成智能教室，提供基於客廳場景的在線教育新模式。
好未來集團輕課事業部副總經理李峰告訴教務老師。
利用電視屏幕制作家庭客廳場景的智能教室
“我們的目標是通過完全技術化和本地化的課程設計，與我們的合作夥伴中國移動壹起，為孩子們提供無限接近真實在線課程的體驗。除了交流，老師也是我們網店最好的老師，知識點要和江蘇當地教材壹致。
“李峰告訴教務老師，這也是學校打造‘完整課堂體驗’的核心部分。
李峰說，通過市場調研，他突然發現，電視屏幕雖然被忽視，但已經成為有效連接在線教育和場景教育體驗的重要渠道。
在這個市場上，每天有8000萬臺電視開機，客流量相對較低，且大部分用戶是家庭主婦和兒童，這是他們重點關註的目標客戶群。
於是，學研輕課程事業部展開了壹次大膽的嘗試——通過與上海彈道導彈數字技術有限公司“小麥互動”的技術合作，將實景ai互動課程產品通過智能電視、運營商網絡電視、IPTV等電視大屏渠道，
小麥互動CEO何濤告訴教務老師，為了將學習輕課程與移動電視頻道完美結合，讓客廳成為智能教室，小麥互動技術和產品團隊花了半年多的時間，終於在10年底成為江蘇的小學用戶。
在李峰看來，這個大膽嘗試的市場效果目前來看還不錯。
比如10結束，以江蘇移動IPTV為例，在正式課程的兩期中，累計觀看人數分別達到182340和163420，最高同時用戶數約為24000。
“江蘇省大約有400萬小學生。通過江蘇移動IPTV實施的在線早教課程，只針對小學到初三的學生。我們推測在線互動課程的受眾約占江蘇省壹至三年級學生總數的10%，規模相當大。
”他指出。
不過，李峰也表示，在精準接觸成功找到二三四線城市的用戶和客戶後，學光課程還需要圍繞當地教育特色，進壹步優化在線早教課程產品的教學方式和服務體驗，進壹步完善在線教育服務。
不同的“玩法”
專註於教育和新消費的港粵資本董事總經理池文峰告訴教務老師，二、三、四線城市的早教市場發展前景廣闊，但在線教育機構真正站穩腳跟並不難。
壹位在線教育機構負責人告訴教務老師，以前有些平臺覺得很“簡單”——他們以為只要把壹線城市的優質教育內容和師資資源通過互聯網和移動端搬到二三四線城市，就壹定能贏，但實際上他們發現有壹段時間不知道這些城市的用戶在哪裏。
“這和二三四線城市用戶的生活習慣有很大關系。
"小麥互動CEO何濤在接受采訪時向教務老師透露，他們對多個二三四線城市的調查顯示，曝光最多的用戶是大視頻的渠道，通過電視節目下沈的市場用戶是壹線城市。
池文峰認為，將家庭客廳打造成智能教室，解決了當前二三四線城市在線教育機構的兩大痛點。壹是每天約有65438+億用戶打開電視觀看IPTV和OTT電視節目。通過在IPTV和OTT節目頻道中嵌入在線教育課程產品，目標用戶(年輕媽媽、爺爺奶奶)可以將此類產品推廣到。
將家庭客廳還原為壹個“智慧課堂場景”，讓父母、爺爺奶奶隨時關註孩子在線教育的最新進展，及時詢問孩子的學習接受能力。與基於IPAD和PC的在線教學模式只能通過在線問卷掌握孩子的學習效果不同，對孩子在線學習效果的評價相對滯後。
何濤表示，通過內部大數據分析，江蘇移動互聯網電視開展的AI真人互動課程，目前在除蘇州、無錫、常州以外的三四線城市訂單占比過半，基本實現了深挖二三線城市客源市場的發展目標。
“我們未來的願景是，在家庭客廳場景的智慧課堂中，大部分淺層交互都是由小麥交互技術支撐，由AI老師技術實現。
真正的教師致力於提高學生的學習能力和道德水平，培養真正的人。
”李鋒告訴教務老師。
在此期間，AI技術仍然需要克服許多困難，例如大量用戶在瞬間同時進行業務，對於交互業務需求沒有足夠的對策。
何濤表示，目前麥交所正在為此探索相對成熟的技術方案，構建教育服務生態鏈，包括大屏在線教學、移動端作業完成和微信端作業批改輔導。通過分流部分數據，壹方面可以緩解解決IPTV互動業務需求的運營瓶頸，另壹方面可以構建在線教育新閉環，提供更好的在線教育體驗。
”他指出。
為了解決IPTV機頂盒無法實現第三方支付的瓶頸(主要是在線教學產品購買體驗差)，小麥互動與江蘇移動IPTV運營商合作，通過微信支付寶支付。
教育科技產出
李馮表示，得益於AI老師龐大的運營數據積累，輕課事業部正在考慮從三個方面加強對外教育科技的輸出。
首先是建立同屏跨終端系統。
訪談調查顯示，通過PC和iPad購買互聯網早教計劃產品的家長中，超過50%的家長將這些計劃產品發布到IPTV頻道或智能電視上，供孩子學習。這是因為壹般認為，在電視屏幕上在線學習對孩子的視力影響不大，電視屏幕比移動終端更能控制不適合孩子的內容，創造了更好的教育環境。
二是搭建互動直播平臺，讓家庭客廳場景的在線學習場景更好地發揮在線教學、互動指導、教育者培訓的功能，讓孩子獲得更好的學習效果。
第三，構建適應性學習體系。將動漫真人在線教學、課後作業在線評分、班主任管理模式融為壹體，根據孩子在線學習效果進度制定個性化在線專屬輔導計劃，並根據孩子學習評價結果優化課程設置，實現個性化教學。
“因此，我們與小麥溝通，進壹步開發基於IPTV或OTT渠道的在線早教課程產品。包括IPTV課程、微信微信官方賬號、定制app的服務優化，不斷提升在線課程、在線作業批改、在線學習報告分析的客戶體驗，形成真正的在線教育閉環。
”李鋒介紹道。
年底前，學研思輕課程事業部旗下的在線早教課程產品將在全國主流電視、主流IPTV、主流廣電平臺同步上線，讓AI創造價值，數據創造價值，更好地服務於二三四線西部城市的在線教育產業布局。
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