10 10月14日，聚焦心臟健康管理和診療新技術的第二屆雅培科技日在北京舉行。
面對危害人類健康的“頭號殺手”心血管疾病，雅培正以覆蓋全生命周期的解決方案和針對不同階段醫生的技能培訓，助力中國心血管疾病的診療。
中國心血管疾病報告2018顯示，我國心血管疾病死亡率居首位，高於腫瘤等疾病，占居民疾病死亡的40%以上，患病率和死亡率仍呈上升趨勢。目前，我國約有2.9億心血管疾病患者，占總人口的1/5。
隨著老年心血管患者越來越多，應用場景越來越復雜，對醫療產品的要求也越來越高。先進的技術和覆蓋全生命周期的產品線，市場的挑戰是雅培贏得市場的第壹次機會。
打造心臟全生命周期的產品線
雅培在心臟領域擁有完整的產品線，涵蓋心血管領域(冠狀動脈和外周血管介入)、心律管理、心臟電生理和心力衰竭、結構性心臟病四大領域。
在冠狀動脈介入治療領域，
在節奏管理領域，雅培最近頻頻推出新品:
雅培還有植入式心電圖事件監測器Confirm Rx，用於監測異常心率？HeartMate 3，用來替換心臟，讓心衰患者不用排隊等心臟捐獻？心臟輔助泵(左心室輔助裝置)能有效縮短手術時間，提高房顫的整體解決。
*確認Rx？而HeartMate 3呢？尚未在中國上市。
在結構性心臟病領域，
雅培為外科和介入治療提供全系列結構性心臟封堵器和瓣膜解決方案。雅培推出的全球首款經皮二尖瓣修復系統MitraClip，收入貢獻突出。
“雅培堅持對患者的愛，對產品的工藝，對醫生的仁愛，並創造了相應的解決方案。在幫助患者解決健康問題的同時，給社會帶來效益，讓患者和家屬充實。”雅培亞太心律管理業務部副總裁於金寶告訴《醫療趨勢》，這是雅培“三心二意”的堅持。
“先行先試”，創新新產品。
對於新產品在中國市場的推廣，於金寶坦言:“技術學習本身就需要周期、過程和時間點。雅培不會幻想新技術或新產品壹夜之間在中國全面普及。在推廣普及的過程中，我們希望對患者負責，對醫生負責，達到預期的治療效果，盡量少走彎路。”
所以雅培的新產品通常會先在部分醫院試用，積累經驗後再進壹步推廣到全國。
缺少醫生和患者知曉率低是中國心血管設備市場的兩大挑戰。
(1)多層次培訓，“授人以魚”
中國的老齡化趨勢將使未來越來越多的人面臨心臟病的挑戰，醫生和醫院超負荷運轉。培養更多高質量的醫生是關鍵，雅培為此做了很多努力:
受過訓練的醫生有機會在模擬血管中植入導絲、球囊和支架是非常難得的，所用的耗材都是真實材料，讓受過訓練的醫生獲得最接近真實的體驗。
“我們發現中國的醫生，尤其是大城市的醫生水平已經很高了。目前更大的需求是如何讓縣級醫生安全有效地處理日常工作中最常見的疾病。”
因此，雅培亞太區心血管業務部副總裁譚敏傑認為，如果有更多的三四線醫生能夠處理當地醫院70%-80%的常見病，那將真正幫助到中國更多的患者，這也促進了雅培培養方向的轉變。
十字路口本來是為了培養大中型醫院的醫生，但是對於偏遠地區的醫生來說，在上海上十字路口的費用太高了。隨著“醫療資源下沈”的提出，雅培在2015調整了十字路口的定位，提出十字路口草根化。
截至目前，十字路口已在上海組織了80多門核心課程，還與22家醫院合辦培訓，培訓當地基層醫生。
在心律失常方面，雅培推出了面向基層醫生的“青年訓練營”，目的是規範培養青年醫生，培養更多專業能力更強的醫生。
雅培北京先進技術中心也為基層醫院的醫生提供培訓。
"當然，培訓有不同層次的覆蓋面."譚敏傑說。對於三甲醫院的醫生，雅培更強調調動全球資源，支持他們參與全球範圍內的大規模研究，提升他們在全球的話語權。這些臨床研究並不局限於雅培的產品，也可能是臨床醫生對醫學的探索，比如改進手術方法。
②教育先行，提升患者認知。
與其他常見病相比，患者的知曉率、認知度和醫囑執行度仍然較低。比如，我國的高血壓患者很少有嚴格按照醫囑服用降壓藥的。
於金寶認為:“健康中國從健康個體開始。然而，目前全民對心血管疾病的知曉率不足50%，確診率甚至低於40%。醫囑依從性很低。”
因此，加強公眾教育，使患者了解自身情況，積極預防潛在疾病，指導患者進行相應治療，與醫療環境的改善密切相關。
“壹切以教育為先。妳會發現，在所有的社會形態中，是教育改變了社會，是教育改變了人的觀念，是教育改變了人的認知，是教育改變了整個社會的步伐。對於企業來說，提升公眾對新產品的認知也是壹樣的，首先需要教育。”於金寶說。
雅培也在通過媒體宣傳和知識普及活動提高公眾意識。
這些都不僅為雅培帶來了社會價值和企業價值，也為R&D帶來了壹些新的方向(比如中國博士的需求和產品的進壹步完善)，也讓雅培更加清楚產品進入市場應該做哪些宣傳工作。
譚敏傑解釋說:“因為儀器不同於藥物，儀器需要醫生操作。醫生在選擇新產品時，需要了解新產品有哪些不同的技術特點、尺寸規格和註意事項。每個公司的產品甚至同壹公司的不同系列的產品都可能會有壹些微小的差異。這些微小的差異對患者和醫生來說都非常重要。”
作為推動實現“健康中國”的壹環，雅培在中國市場深耕多年。目前在中國擁有四家工廠、三個R&D中心、壹個北京培訓中心和壹個上海培訓中心，並在中國擁有員工培訓和醫生培訓等多個辦事處和區域中心，不斷滿足中國醫療衛生事業的挑戰和需求。
據了解，雅培未來在中國市場的投資也將堅持“引進來、走出去”，逐步將更多的先進技術帶到中國；提高醫生和員工水平，促進國際接軌。
總的來說，雅培提供的不僅僅是產品，更是健康領域的完整解決方案，遠遠超過了產品本身帶來的價值，也為其他企業的發展帶來了範式。
結束