裝飾公司工作計劃範文1
公司成立於19__ _ _ _，經過十幾年的發展，在中國乃至全國都獲得了很高的聲譽。然而公司20年才進入_ _。目前，裝修市場上有很多裝修公司，其中比較有影響力的有
目前裝修行業方興未艾，面臨強大的競爭對手，急需開展大規模的營銷活動，搶占家裝市場。目標消費群體分析消費群體定位:裝修_ _分公司以高端收入群體為重要目標。根據裝修公司的客戶結構分析，裝修的主要目標消費群體應該是中等收入群體，也就是說以高、中端為主，低端兼顧。
目標消費群體分為三類，其中第壹類是中端消費群體，是城市的主流，占人口比例最大。他們是有相對穩定工作和固定收入的人群，在裝修選擇上追求價廉物美。所以要針對這第壹類人群，在廣告中突出裝修風格(時尚、前衛、藝術、人性化)，打出高品味不代表高價格的口號。
第壹類是我們的主要廣告和促銷目標。
第二類是高端消費群體，經濟富裕、有固定資產的外企，合資企業高級白領，民營企業家，國企領導，高級公務員。這類人經濟比較富裕，只要裝修檔次高，價格高壹點，就不會太在意。
第三類是低端消費群體，是城市中低收入的工薪家庭。目前家裝市場上這類人也占了很大比例。他們在裝修上更註重簡潔、舒適、便宜。所以要做有針對性的廣告，註意針對這部分人群做廣告的裝修價格的實際價格。價格要低於同類裝修行業，同時保證裝修質量，服務承諾讓消費者放心無後顧之憂。營銷策略:高端形象，低端市場，中端利潤。
廣告策略:
1.品牌建設和市場營銷相結合，實力相當。
2.整合各種資源，形成合力。
3、品牌建設與營銷呼應，形成強大的系統工程。
4.廣告要有針對性，防止權力被分散。
5、廣告內容要突出“差異化”，即突出裝修優勢。
6.廣告風格要大氣有力。
媒體選擇:
1，報紙軟文，硬廣告。
2.電視故事片。
3.VCD光盤。
4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告)。
5、店鋪招數。
6.DM傳單。
7.VIP會員卡。
8.社區推廣。
9.展覽活動。
根據以上廣告策略，制定如下廣告方案:營銷方案廣告分為兩個重點，即品牌建設和推廣活動同步進行。
壹.品牌
施工方案1報紙廣告也介紹了壹些家庭裝修和保養的知識。同時做報紙平面廣告，以形象廣告為主，主要訴求是:“質量可靠、設計獨特、服務全面、用料有保證、價格合理”。
二、市場推廣
營銷活動應與品牌形象建設同步進行。營銷活動應該針對第壹類目標消費群體:中等收入家庭。這些消費群體多為上班族，收入穩定，文化程度相對較高。希望裝修過程能體現高檔風格，但裝修費不要太大。所以我們針對這個目標消費群體的營銷訴求是“檔次高不代表價格高。”
第二個目標消費群體:高收入家庭。這個消費群體手頭寬裕，不用為錢發愁。裝修時，他們更註重豪華、時尚、高檔的裝飾風格。所以廣告對這個消費群體的訴求就是高品位、高質量、高標準的服務，“給每壹個高端業主壹個五星級的家”！
第三個目標消費群體:低收入工薪家庭。我們應該在廣告中體現人文關懷。廣告中的訴求點是“大排檔家裝消費，酒店級家裝服務”。
廣告文案:
以社區宣傳為主，電話和短信通知為輔。每月壹個大活動，每周壹個小活動。
小活動的主題是周末看房，看水電，瓦工，木匠，油漆工的手藝，量房子，驗房。_ _工程講解，參觀公司、尚品、設計部，介紹公司文化。
“六月壹日”是全世界孩子們的節日。全世界的父母都希望自己的孩子健康成長，為孩子做壹個環保藝術之家。這也是擴大他們聲譽的絕佳方式。
主題:我想有壹個美麗的家。
8月15日中秋節，我寫了關於“家”的文章。
廣告文案:每壹個買了房的業主，總會有壹段不尋常的關於裝修的故事，其中的酸甜苦辣只有他自己才能體會。為了給廣大業主壹個交流的平臺，特舉辦“家”主題活動，讓更多人分享妳的家裝故事。
《溫暖的九月》教師節廣告文案:九月十日是教師節。教師是壹種高尚的職業。他們為國家培養人才，回報長輩的關心和厚愛，同時也為辛勤耕耘的園丁獻上壹份愛心。活動期間所有與公司簽約的老師均享受優惠待遇！輝煌的十月，盛大的“家”年。
十月壹日是國慶節，舉國歡慶。有壹個七天的長假，這幾天大家壹般都會出去玩，所以要抓住機會策劃大型活動，這對我們的營銷會起到很大的作用。
元旦、聖誕節等國內外節日
要求:讓公司的每壹位員工都了解公司的企業文化、材料、工藝，方便在人員不足的情況下如何接待業主。
營銷效果預測本次促銷活動由於時間長，資金和人力投入大，涉及的關系多，實施起來相對困難，實施前壹定要謹慎。
裝飾公司工作計劃範文2
壹.計劃概述
1，年銷售目標300萬元；
2.固定連鎖企業合夥人10人；
3.公司在終端店(沿街店面)裝修市場有壹定知名度；
二、營銷情況
裝飾行業是目前的熱門行業。他的特點是投入成本低，技術含量低，利潤空間大，讓這個行業迅速走紅。壹時間，大大小小的裝修公司如雨後春筍般出現。由於裝修行業市場空間大，行業法規相對滯後，壹些企業為追求暴利，缺乏自律和誠信，出現偷工減料、混淆視聽、坑害消費者的現象。壹度成為投訴率和曝光率最高的行業之壹。近年來，社會、政府和新聞機構的重視，使得裝修行業走向規範化，建築行業采取多元化、壹體化管理，使得許多專業裝修公司的經營狀況每況愈下，許多中小型裝修公司處境艱難。
根據市場分布，目前目標客戶分為幾類:j1，傳統家庭套房，j2，高端公寓/別墅，g1，大型建築廣場/大廈/大型商場/大型酒店/政府機關/銀行/醫院的維護裝修，g2，工廠ktv、酒店等中小型個體戶企業，g3，辦公、寫作空間。
從綜合分析，j1和j2的市場競爭激烈，是大多數家裝企業和以個體形式存在的各種團隊(遊擊隊/工作室)的主要市場，這個市場也是最成熟的；g1市場利潤比較高，但是需要大量資本的湧入，資質的要求，房地產開發商的壹體化管理，生存空間比較小。g2、g3市場目前都是由專門的施工隊伍來操作，要有優質的樣板工程，進入市場競爭的門檻比較高。G4市場是從g2和g3市場衍生出來的二級市場。g4市場對施工成本、效率、專項技術要求較高，處於傳統家裝企業做不到、大型專業化企業看不起的尷尬境地。相對於其他市場，競爭相對較小。目前壹般是上級公司的設計方案交給業主，自己組建施工隊伍或者以個人形式承包給各個隊伍。G4市場對施工成本、效率、特殊技術要求較高。相對於其他市場，競爭相對較小，處於傳統家裝企業做不到，大型專業化企業看不上的尷尬境地。我認為在其他市場競爭達到飽和後，g4市場將很快成為這個行業競爭殘酷的另壹個主要市場。
從各企業的營銷渠道來看，大部分公司采用以下模式:A、廣告:車身廣告/媒體廣告/公益廣告；b、社區策略:社區設置/社區遊記宣傳/房產中介、售樓處、物業處獲取新業主信息進行電話營銷。c .其他模式:電子郵件/網絡推廣/網絡資源推介等。
三、營銷目標
1.業務要以長遠發展為目標，努力紮根貴陽市場。最初目的是建立完善的銷售網絡和樣板項目，銷售目標300萬元；
2.在g4市場做到壹流；成為快速成長的成功品牌；
3.以g4市場推動整個市場的發展。
4.營銷短期目標:使營銷業績在短時間內快速增長，到年底使本企業成為本行業知名品牌。
5.致力於發展g4市場，達到10固定連鎖合作夥伴；
6.無論腦力體力，都要投入到工作中去，讓工作高效率、高收入、高工資地發展；
第四，營銷策略
如果公司業績要快速增長，獲得競爭優勢，最佳選擇壹定是“目標集中”的整體競爭戰略。隨著整體經濟的持續快速發展和城市化規模的不斷擴大，g4市場的消費潛力巨大，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。
1，目標市場:
遍地開花，集中的市場和沿街店面同時突圍，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，快速推動品牌的建立和銷售的提升。
2.服務策略:
註重發展強大的工作團隊和配套供應商，加強內部員工相關技能的培訓，實現內部員工培訓的多元化。同時請老師培訓結合工地實際，多去工地多看多問。
3.價格策略:
加強統籌管理，積極控制各項成本，創業初期平價優先，確保工期和施工質量，力爭利潤率達到20-30%。
4.渠道戰略:
合作夥伴分為兩類:壹是各類連鎖客戶，是我們的重點合作夥伴。第二，直接客戶是我們的基本客戶。
5.人事戰略:
營銷團隊的基本理念:分工明確，精誠團結，善於學習，高效執行。
(1)業務團隊的垂直聯系，高效溝通，可以做出快速反應。團隊建設分工明確，各司其職。
(2)內部報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
(4)準備銷售手冊；包括公司簡介、樣板工程、市場部工作範圍及職能、預算及設計基本功等。
(5)建立準客戶管理體系並形成文件。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
1，積極樹立品牌，走品牌發展戰略；
2.整合當地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3.培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡；
4.建立學習型營銷團隊；
5.選擇適合公司的市場運作模式；
6.抓住公司的特點，找到賣點。
7.建立系統科學的客戶檔案系統(老客戶和準客戶分類)，加強售後服務，積極爭取轉介。
8、建立系統的廣告制度，統壹講話(普通話)、著裝、禮儀。
9.實施理論學習。技能壁壘包括需求、信任、價格等差異化營銷。吃透了傳統，經過消化吸收，就有了和別人不壹樣的觀念，不壹樣的語言，不壹樣的技能。實施潛在客戶的分類和差異化。
10，銷售多元化，打破需求壁壘。關註新媒體、網絡、電話、團購、信函、卡片、論壇、交流會等。
11.品牌及產品推廣:制定並實施公司常規的品牌推廣及產品推廣活動，策劃壹些投入成本低、公關性強的宣傳活動，提升品牌形象。如果可能的話，與各種與潛在客戶相關的供應商聯合推廣，不僅可以擴大影響，還可以建立良好的客戶關系。推廣主要包括壹些“路演”或戶外靜態展覽，推廣壹些產品和正常業務。
不及物動詞設備和預算
1.營銷團隊:全年合格的營銷人員不少於3人；
2.所有工作都圍繞著提升銷量，建立長期雇傭制度，保證營銷人員的後勤工作按時按量到位。
3.不定期進行市場調研、市場動態分析和信息反饋，做好企業與市場的溝通者。盡壹切努力建立快速反應機制。
4.拓寬公司產品帶，增加盈利點。
5、必須建立經營預算和預算，預算決策通常隨經營業績上下調整。
6.為了加強組織的敏捷性和快速性，公司將大大下放其權限，以便人員能夠果斷而迅速地做出決定。但不允許向任何外來人員透露公司價格等機密。在與客戶的溝通中，如果對價格難以做出決定，就要向公司領導請示；
7、為了達到責任和確定責任制的目的，公司可以實行重獎重罰的政策；
裝飾公司工作計劃範文3
家庭裝修是壹種短期行為。讓家裝成為壹種時尚，壹種文化，需要很長的時間。由於消費者缺乏裝修知識和對裝修市場的了解，裝修公司如此之多。因此，消費者對裝修的選擇往往心存疑慮，不知道選擇哪家裝修公司。
很多消費者對家庭裝修都有不同程度的誤解，因為沒有足夠的時間和裝修知識。往往成本很高，質量卻很低。要麽就是貪小便宜，找沒有資質的裝修公司和馬路遊擊隊。結果遇到問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子裏咽。
行業地位
眾所周知，裝修市場魚龍混雜，隨意性和盲目性嚴重，欺詐行為充斥市場。主要原因除了行業本身的機制和特點外，還有來自社會各方面的困擾，使得消費者投訴無門，導致絕大多數裝修消費者不滿意，無法提供優質服務，導致無法在行業內形成真正的品牌認同。所以為了改變臟、亂、差的裝修市場，讓品牌成長，挑戰誠信實力。當務之急是引領裝修文化和裝修問題，提高品牌信譽誠信，呼喚市場誠信和理性的回歸。
活動時間:待定
地點:待定
主辦單位:_ _裝飾公司
主辦單位:_ _營銷策劃有限公司
支持媒體:...
參與者:
品牌裝飾公司1家(在_ _ _市場享有壹定知名度和美譽度，在市裝飾協會、市消協無重大質量或服務投訴記錄的品牌代理商和裝飾公司)。
壹、“家裝展”的目的
揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，防患於未然。向消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費！通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業媒體和消費者協會的合作，也展示了裝修公司的實力和誠信，對打擊不良裝修公司和馬路遊擊隊起到了積極的作用。讓有信譽有資質的裝修公司有了更大的市場發展空間，活動本身也起到了提升品牌裝修公司知名度和美譽度的作用！
第二，主題
誠信，專業，品質，內涵。
口號:
展現文化底蘊，彰顯藝術風格。
“半價裝修！”托管全流程綜合服務。
第三，思想
整個活動分為五個部分，分別是代表精品樣板間看房直通車、_ _ _ _作品展示、教室裝修、誠信宣言、優惠活動公布與業主互動。
第四，具體內容
1，“代表性精品車型直通車”
(1)創造力:
事實勝於雄辯，耳朵是空的，眼見為實！
(2)目的:
2-1通過實地參觀精品樣板房，讓業主感受公司的設計和施工實力，通過現場案例，讓業主了解品牌裝修公司的施工流程和技術！給車主更深的印象！為後面的行動做鋪墊！
2-2通過參觀樣板房和與業主的現場溝通，為本次活動提前預熱，聚集人氣，引起業主對公司的進壹步關註，有利於公司在後期活動中的認可，為接下來的行動“現場簽單”打好基礎！
(3)活動現場:
3-1.四輛大型中巴車輪流帶業主參觀樣板房，工作人員會帶領他們，沿途做簡要概述，節省看房時間。
3-2，A，B，C，D分別看1，2，3，4樣板房。有利於節省時間，避免業主集中在某個樣板房，擁擠，影響房屋質量！
3-3、樣板間要裝修，做到窗戶明亮明亮，工作人員統壹著裝，以示公司規範管理！
3-4日程:8: 30-11: 30，每個樣板間時間控制在30分鐘。不要花太長時間，容易產生審美疲勞！
2._ _ _地區作品展覽
(1)創造力:
用實際作品和描述展現設計師的創意和設計風格，與“展現文化底蘊，彰顯藝術風格”相呼應。
(此內容以_ _當地代表性社區和房間為主)
(2)活動前提:
作品要有壹定的文化內涵，突出不同階層業主的知識水平和文化素養。如果作品是本地的，可以說明作品來源。
(3)目的:
3-1通過公司20年_ _ _年的實際案例和不同裝修檔次的作品展示，讓業主更加了解公司，展示公司實力，增加消費者對公司的認知，用作品影響消費者的認知，用實際案例打動消費者！
3-2消費者對展示作品的評價和實際案例增加了消費者對設計的初步印象，更有利於消費者與設計師的直接溝通，縮短溝通時間，為後面的互動環節節省更多時間，有利於現場簽約的可能！
(4)活動現場:
4-1作品呈扇形展示，位於業主座位兩側，作品間距控制在1米左右。作品上有設計效果圖和實景圖對比，註明設計說明和業主基本情況，房型和裝修投資金額，整體(包括軟裝、燈具、家居)價格說明！
4-2作品不同，幾種不同的設計風格由設計師在作品旁現場講解，回答消費者的疑問。設計師統壹佩戴設計證書，統壹著裝。
4-3作品展覽時間安排在1: 00-1: 45。作品的展出時間不要太長，要讓消費者對作品有個大概的了解。在這種狀態下，消費者更願意聽下面的“裝修課”來幫助維持會場秩序！
3.裝飾教室
(1)創造力:
分析家裝，消費者明明白白消費。
(2)目的:
2-1專業知識，大眾語言講解，讓消費者更好的了解裝修是怎麽回事，了解裝修費用是怎麽花的！
2-2針對現在的裝修行業，正規的、品牌的裝修公司和小企業、馬路遊擊隊的本質區別(後期服務、質量)，讓消費者更放心、放心、舒心。
2-3介紹公司的幾種裝修模式:基礎裝修、基礎裝修+櫥櫃+成品、基礎裝修+櫥櫃+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝、基礎裝修+櫥櫃+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關面板+鎖。消費者根據實際情況選擇裝修類型更直接。
2-4目前裝修行業陰暗面的揭露提醒消費者註意，同時展示正規裝修公司是怎麽做的，增加消費者對公司的信任，有利於消費者最終簽約！
(3)活動現場:
3-1參與的業主以半橢圓形的形式坐著，方便觀察和聽講解。半橢圓形式也是壹種更輕松的形式，更有利於接受，不同於面對面的填鴨式。
3-2臺電腦，投影設備，音響等。都準備好了，每個座位上都放了壹瓶礦泉水；
4、誠信申報，優惠獎勵
(1)創造力:
人沒有信仰是站不住的，公司的發展也是壹樣。要講究誠信待客！
(2)目的:
3-1公司領導公布獎勵嘉賓的優惠措施及具體實施辦法。
3-2名設計師在作品前設置辦公桌，方便與消費者溝通。接受並登記消費者信息，以便展後跟進。
3-3展會自由活動期間，快速安排客戶休息和業務員洽談區。設計師沒時間的時候，業務員會及時跟進，邀請業主填寫裝修咨詢信息表，方便以後跟進聯系！
五、參加業主征集
1.聯系裝修俱樂部現有會員並確認。預計參加人數(約50人)；
2.電話或信函通知近期交房小區業主，確定參加人數；
3.裝修公司正在接觸的現有潛在客戶；
4.有的業主通過網站、報紙等宣傳手段征集；
5.在_ _小區張貼海報和dm宣傳，招攬業主。
不及物動詞準備活動
a、通過媒體宣傳和通知，告知消費者活動的預定時間、地點、內容和形式，並采取壹定的優惠措施(免費設計、量房、讓利等。)來吸引消費者的參與。
b、選擇壹個能容納80人左右的場地，準備好投影儀、電腦、交通工具等。，並在活動結束後繼續組織消費者參觀樣板房，從而贏得更多消費者的認可！
七。活動推廣
1.每月發行量8000份的《裝修消費指南》雜誌專門報道了這壹事件；
每日發行量為33，000份，涵蓋活動前後的報道和業主征集。
電視臺“_ _家”欄目對本次活動進行了跟蹤報道；
櫥窗裝飾論壇發布活動內容；
5.活動現場背景圖像廣告為4m_3m(廣告尺寸以實際情況為準)；
在100個社區張貼海報；
裝飾公司工作計劃範文4
1，分析裝修公司
根據_ _裝飾行業客戶資料，裝修公司分為高、中、低檔三種，以科勒衛浴為敲門磚，重點發展中高檔裝修公司！
2.準備材料和名片。
在初步了解目標公司的基礎上，上門拜訪找到關鍵負責人，比如材料部的經理，商談合作的可能性！對於不能合作的裝修公司，重點是設計師！
3.通過電話、短信、QQ、飛信、微信訪問現有設計師名單，確定有意向與科勒合作的設計師！
4.區分設計師:性格、愛好、設計、接單能力等。，篩選有能力的設計師，然後根據不同的特點有針對性的與之接觸，盡快建立合作關系！
5.通過其他品類的建材銷售人員介紹他們了解和熟悉的設計。
6.對設計師進行分類:
(1)關註返利；
(2)註重設計效果；
(3)兩者兼顧！
7.在合作中，與設計師深入溝通，及時匯報客戶信息，避免因為壹些主觀原因傷害設計師推單的積極性。
8.優化單點結算機制，縮短返利申請時間，快速及時的將返利結算到位，保證以後關註返利的設計師重點推薦我們的產品。
9.對於註重設計效果的設計師來說，在上門拜訪和後期溝通的過程中，要重點關註我們產品的文化、設計理念和風格，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！
10.針對目前小區了解南京小區的交付情況，針對重點中高端小區嘗試聯系版主，爭取通過帶禮品參觀的方式組織團購。
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12，裝修公司有自己的小區開發團隊，可以邊跑家裝邊學習裝修知識。
裝飾公司工作計劃範文5
_ _是我公司業務向全國發展的關鍵壹年。對於壹個剛剛踏入行業的新人來說，也是充滿挑戰、機遇和壓力的壹年。因此，為了調整工作心態，增強責任感，充分理解並做好自己的工作。為此，在銷售部兩位同事的熱心幫助下，我逐漸了解了本部門的基本業務工作，充分認識到自己目前各方面的不足。為了盡快成長為壹名優秀的員工，我制定了以下年度工作計劃:
第壹，熟悉公司的規章制度和基本的業務工作。
保證公司網絡的正常運行，處理各種突發事件。作為壹名新員工，通過對這項業務的接觸，對公司的業務有了進壹步的了解，但還有很長的路要走。這對於新人來說是壹個很大的缺陷。希望公司以後能定期組織新員工學習培訓，讓他們工作起來更舒服。
1.第壹季度以業務學習為主。由於我司正處於各門店的開業期，部門的規劃還沒有完成，節後市場會處於低潮。我會充分利用這段時間補充相關的業務知識和裝修知識，認真學習公司的規章制度，在做好本職工作的前提下，充分理解和配合公司人員的工作。協助銷售部門；通過網絡和電話了解更多行業信息。
2.二季度公司已經正式走上軌道，市場將迎來壹個小高峰期。熟悉業務後，我會盡力協助銷售部的工作和_ _的裝修工作。
3.第三季度的“十壹”和“中秋節”將為下半年帶來壹個良好的開端。而且隨著我公司鋪設數量的增加，壹些規模較大的客戶也可以逐漸滲透進來，為年底的市場大戰做好充分準備。在這個時候，我會和公司的其他員工合作，為公司的進壹步發展盡壹切努力。
4.年底的工作是壹年的高峰期，加上我們壹年的努力，相信是我們銷售部最熱的時候。我部門會根據實際情況和時間特點做好客戶開發工作，根據市場變化及時調整工作思路。努力達成銷售業績！
第二，制定學習計劃。
做_ _行業是壹個需要根據不斷變化的市場形勢不斷調整經營思路的工作。學習對於員工來說非常重要，因為它直接關系到壹個員工與時俱進的步伐和企業的生命力。我會根據需要調整學習方向，補充新的能量。營銷知識，部門管理等相關裝修知識都是我想掌握的內容。只有知己知彼，才能百戰不殆。
第三，加強自身思想建設，增強大局意識，增強責任意識，增強服務意識，增強團隊意識。
主動把工作做到點子上，落實到人。我會盡我所能減少領導的壓力。