策略壹:重點改造文字。
如何衡量關鍵轉化詞，如何更準確地把握這些關鍵轉化詞
在厚昌學院，關鍵轉換詞有:高轉換中成本，高轉換低成本，中轉換低成本，低轉換低成本。其中，關鍵詞是高轉化中成本的，低成本的是高轉化低成本的，低轉化低成本的。
嗯，對於有技術支持的公司，SEM賬戶會和前端、後端數據對接。在廣告投放系統上，妳可以看到很多轉化數據，甚至精確到壹個詞的轉化成本和ROI。雖然有誤差，但大體正確，很有參考價值。而壹般的公司沒有這樣的技術支持，需要我們人工分析，但總是缺少壹個環節，無法做出準確完整的數據分析。
以咨詢轉化為例，確保客服標註了有效客戶(比如將訪客姓名改為1)，這樣我們就可以知道某個搜索詞在壹段時間內的在線咨詢轉化量。這時候結合搜索詞報告數據，就可以大致判斷出某個搜索詞的轉化成本。可能有人說這個不太準確，電話數據不算。好吧，為了減少誤差，加強數據的準確性和參考性，我們需要知道很長壹段時間內電話線索和咨詢線索的比例，然後換算轉換成本，這樣我們就幾乎可以準確的知道壹個搜索詞的轉換成本。
策略二:邊緣詞
解釋壹下，邊緣詞是指那些平時不做，CPC低的關鍵詞。這種話風險大，對登陸頁面的要求可能更高，抓人眼球的東西需要更直接。同時，這類詞還有壹個特點，就是雖然不是直接精準的流量，但是鎖定在相關人群中。
比如妳是聲樂培訓師，學生都對唱歌感興趣。但是，對唱歌感興趣的人，不壹定要去上課學習唱歌。但不可否認的是，有些對唱歌感興趣的人是想學唱歌的，甚至有些人會繼續提高自己的聲樂水平。至於“附近哪裏可以唱歌”，按理說不應該用這種詞，但是這種詞的CPC很低，針對的人群也是對唱歌感興趣的人。雖然風險比“歌唱訓練”這個詞高，數量比質量差的多，但是這種詞需要單獨監控。如果效果好，會暫停或者刪除。
策略3:行業固定投資
基於強大的鏈接技術，百度在原有關鍵詞投放的基礎上開發了URL投放方案。原理是客戶購買URL，當用戶搜索時顯示客戶購買的URL的搜索結果，且客戶的業務與用戶有較好的相關性時，客戶的廣告開始通過競價顯示。在行業定投中，壹個網站相當於大量的動態關鍵詞，其本質就是關鍵詞。
為什麽單獨拿出行業定投？因為很多公司還沒有將其作為優化CPA的手段，而僅僅停留在測試階段。很多人沒有利用好這個手段，CPA居高不下。但我在很多行業測試後發現，行業內定投的CPC普遍低於關鍵詞均價。如果能保證流量質量，那麽行業的固定投資對降低CPA會起到很大的作用。
在行業固定投資方面，主要優化技術如下:
1，網址選擇方法。系統推薦+自主選擇組合模式，但這裏要說兩點。第壹，系統推薦的網址需要篩選，最好打開每個網頁；第二，自主選擇，在妳實際搜索主流關鍵詞的時候，優先選擇排名靠前的自然搜索結果的網址。
2.URL的類型。自有官網+競品網站+行業知識網站+百度自有流量，這四個裏面，百度自有流量是最大最有效的壹個，因為百度更喜歡自己產品的搜索結果。
3.創造力。主要是，第壹，每個方案多寫幾個思路，然後讓系統優化；第二，創意類型上除了壹般的創意，還要有幾個針對性的創意；第三，將其他優質理念引入賬戶；第四，要豐富創作風格的多樣性，需要匹配適當的先進理念。
4.沒有消息。前期不需要根據非行業定投計劃建立詞，後期不需要根據自己帶來的搜索詞建立詞。
5.添加統計參數。保留好的，丟棄壞的，適當提高轉換後的URL的價格，停止或刪除轉換。同時，那些成本轉化高的網址降價或者暫停。
策略4:不說話
由於數量的限制，百度總賬號否定400的關鍵詞上限，準確否定800的關鍵詞上限，所以很有可能是計劃不夠。這時候除了整理計劃的否定結構，還可以用單位的否定詞。要知道，否定詞不僅可以用在計劃裏，也可以用在單位裏。
這裏需要提到的是壹個關鍵詞要不要精，主要看否定關鍵詞會不會影響高質量的長尾詞。如果會殺壹大片，那就好了，或者不會。
策略五:短語匹配+區域+空間
這壹戰略主要基於兩點:
第壹，關鍵詞質量的優化水平。有些關鍵詞的質量很難優化，CPC的價格很高。此時，添加區域(添加空格/顛倒順序)。比如“北京英語培訓”這個詞，必須賦予比“英語培訓”更高的質量。這時候短語匹配模式可以覆蓋“英語訓練”的量，哪怕是壹部分；
第二，地域關鍵詞更容易轉化。有些區域關鍵詞需要手動添加，因為用關鍵詞工具挖掘時，很多頻率太低的關鍵詞是不會被系統推薦的。但是這些低頻的關鍵詞壹旦進入頁面，轉化率就比較高了。
策略六:個別優化壹些單詞。
對於轉化成本高的詞，我們需要進行維護和優化，但是如何優化比較合適。我建議這幾個字單獨拿出來。具體方法如下:
1.原始關鍵字保持不變。創建壹個單獨的單元，復制這個關鍵字(可以創建壹個新的計劃，也可以放在同壹個計劃中)。
2.圍繞這個關鍵詞展開不少於10個高度相關的關鍵詞(不夠的話用+區域+空間+逆序)爭取壹個高度相關的單元。
3.為這個單元寫至少3個高度相關的想法，同時插入2個原創的高質量想法。
4.為設備選擇合適的高級樣式，圖片設計更適合設備。
5.如果可能的話，設計壹個高質量的登陸頁面。
策略7:左萬能單詞屏黑仔
引流的時候，如果預算允許的話，我們最希望的就是所有的優質流量都導入到我們的網站，如果能屏蔽最好，尤其是壹些流量大的常用詞。
這裏有兩個選項:
第壹，百度的競技秀。“景秀”是在常用詞的流動下，通過第壹位和強烈的風格為用戶提供品牌信息差異化傳播的場景。與第壹名的其他風格相比，景秀風格的點擊率平均提高了約15%，傳播率提高了約40%。但景秀能做的關鍵詞有限，主要包括四個通用詞:產品詞、限定詞+產品詞、產品+價格詞、列表詞(比較詞)。計費方式為CPC。
二、360的品牌選擇。“品牌精選”是360左側第壹個占主導地位的屏幕樣式，更大，更炫，引流效果更強。“品牌精選”涵蓋品牌詞和核心常用產品詞，點擊率高達5%~10%。計費方式為CPT。
策略8:右通用字屏黑仔
雖然PC右側的欺負屏比PC左側的第壹個弱，但還是屬於右側的頂，風格夠搶眼，夠突出。這種風格，這裏有三種選擇:
第壹，百度的知識營銷有點類似於品牌華表。這裏涉及的關鍵詞有品牌詞、產品詞、通用詞，但它的登陸頁面是基於百度問答的商業專屬頁面，並且都可以鏈接到客戶網站。收費方式CPC。
第二，360這個搜索行業常用詞的品牌日出，在PC端搜索結果頁面右側第壹位立即顯示。收費方式CPT。全國24小時。
第三，搜狗的品牌地標，占據了PC右側的醒目位置，形式多樣，讓客戶比競爭對手更容易獲得關註。覆蓋優質常用關鍵詞。全國24小時。
策略9:同壹個關鍵詞放入多個匹配模式。
在投放的時候，我建議在預算允許的情況下，主要產品關鍵詞的策劃以匹配模式為基礎，建立精準策劃、階段策劃和廣泛策劃。這種設計的主要原因是:
1和百度短語的匹配非常混亂，很容易匹配不準。
2.百度的分匹配競價功能很瘸腿，調整系數不方便調整基礎競價。
3.主流關鍵詞需要覆蓋各個層面的流量。