有沒有感覺同樣的話題瞬間就來了？妳會忍不住想和他分享各種帶孩子的煩惱。這個時候，可能就很容易接受對妳來說的興趣課程了。
妳發現了嗎？通過這些話題，我們可以找到與父母的相似之處。圍繞這種相似性，先成為父母自己的人和身邊的朋友，贏得他們的信任後，再根據孩子的興趣愛好推薦孩子感興趣的培訓課程，效果更好。
所以在營銷中，要努力做好自己的客人，這樣才能快速與客戶建立信任，讓客戶放心買單。
那麽如何讓客戶把妳當成自己人，讓客戶更加信任妳呢？
(1)尋找* * *相同的屬性
如果妳想成為客戶自己的人，妳必須找到妳和客戶的相似之處。
這* * *相似性可以是血緣和地緣造成的，比如遠房表親或者同窗校友。當然也可以讓妳們的愛好、觀點壹致，彼此的經歷相似。
我們在做營銷推廣之前，首先要對客戶有壹個清晰的認識，對客戶有壹個清晰的畫像，了解客戶的各種特點。
用戶畫像
然後通過這些特點，找到妳和客戶之間和妳在壹起的* * *所在，拉近他們之間的距離。
(2)創造和* * *壹樣的敵人
如果我們正在幫助客戶解決問題，那麽您就是客戶之壹。
比如妳經營壹家兒童教育培訓機構，當家長在為買單猶豫不決的時候，妳可以對他們說:來，我們壹起來解決如何讓孩子學習的問題。最重要的是孩子，不是嗎？
比如妳是健身俱樂部的顧客，當妳在猶豫要不要辦卡的時候，妳可以對他說:我們壹起幫妳去掉身上的脂肪，讓妳更健康。
通過強化客戶的需求和痛點，制造壹個共同的敵人，讓客戶意識到我們是來幫他們解決問題的，這樣客戶才會願意把妳當自己人，才會信任妳。
(3)創造情感* * *
比如我哥推出專車服務，有兩張海報文案很感人。壹個是:如果妳每天都在努力，至少妳可以在車裏安靜，今天做到最好。
另壹種是:如果人生是壹場戲，至少妳可以在車裏演好自己，全力以赴的今天會做得更好。
試想壹下，如果妳是壹個正在奮鬥的年輕人，妳覺得這兩句話是寫在妳心裏的嗎？我覺得滴滴說的特別對。如果妳今天想犒勞自己，妳想做得更好嗎？
所以，我們需要進入客戶的角色，了解他們的內心感受，捕捉到能打動客戶的* * *唱點，創造有情感的* * *唱法，讓客戶把微麥當成自己的。
妳學會了嗎？下次需要成交客戶時，不妨從這三點入手，讓客戶把自己當成自己人，拉近彼此的距離，在成長信任後成交。