螞蟻戰隊真的很厲害。任何阻止他們的東西都會被他們摧毀。即使是河流也不能阻止他們。它們可以擠在壹起，犧牲外面的螞蟻，保護蟻後不過河。世界上還有什麽是做不到的？那麽如何團隊合作，如何在企業中做壹名員工，這個結論就出來了。
其實螞蟻的團隊合作有壹個前提，就是螞蟻的命運是註定的！
他們生來就是工人和奴隸，只能幹活，所以不能當女王。他們只能把收上來的食物帶回家，等老板的代理人，也就是女王的代理人重新分配，然後吃掉。它們爭奪食物沒有任何意義。他們沒有未來。但是如果它們收集食物並吃掉，它們就會變得越來越強壯，最後它們可以成為蟻後，從此幸福地生活，它們可以趕走其他工蟻為它們工作。在這種情況下，他們找到食物後，首先想到的是帶回家壹起吃還是獨自享用？對於壹只思維正常的螞蟻來說，肯定是自己吃的！就像壹個銷售人員在外面，總會找到壹個市場機會，抓住它。如果他創業成功，他可能會成為老板。
妳要求他像螞蟻壹樣無私地工作，全身心地投入。那不可能，只是做夢。
與螞蟻不同，企業中的員工不僅有發現“食物”的機會，還有選擇的權利。選擇權是他們與生俱來的，老板不能拿走，否則不是老板，是奴隸主。自己的“結構”，個體員工，也有成為老板的潛質，創業的沖動是有內在支撐的。所以，給銷售人員講螞蟻的故事，企圖教會他們忘我工作，只能是壹種無知的教育，是老板無知的表現，會被銷售人員嘲笑，會認為:老板。為什麽不想做小螞蟻，卻離開老板去創業？所以從這個角度來說，任何公司的團隊都和螞蟻團隊有著本質的不同，不能用這樣的故事來比喻。
老板要站在員工的角度，首先肯定員工為自己的利益服務是正常的，然後在此基礎上強調專業精神和團隊合作。這樣的銷售團隊才是真正的團隊。
第二個故事是所謂的鯰魚效應。壹船沙丁魚快要死了，於是在船艙裏放了壹條鯰魚，鯰魚追著沙丁魚跑，從而讓整個銷售團隊活了下來。這個道理就是通過競爭來激活銷售團隊，很好，我很贊同。但在具體實施時，有壹個關鍵點需要註意。
回想自己之前在企業的工作經歷，第壹份工作是在青島壹家國有家電企業。那時候年輕氣盛，有什麽想法，看到什麽委屈，總是找上級和同事傾訴。因為業績突出，壹路從業務員到分公司經理，從分公司經理到銷售總部銷售經理，這壹切都與銷售老板的大力支持息息相關，我很感激。但是在我做銷售經理的那壹年，我受到了很大的打擊。在國企，人際關系復雜，大家都在競爭和領導、下屬搞好關系，而不是出成績。每個人都和壹些高層有關系。我甚至要和海外銷售人員溝通，再溝通，甚至移動辦公桌。更不用說每月與生產、財務和采購部門召開計劃會議。所以感覺脖子上的繩子越來越緊。我快死的時候，有壹次和好朋友喝了壹杯。他告訴我，老板當初無意中說我不是最合適的人選。他雇我是因為我年輕，更“有朝氣”。我是鯰魚！終於有壹天，我明白了，我無法改變現狀，我也不願意輕易屈服，所以我必須離開，在深圳開始新的生活。
所以鯰魚效果很好，但是鯰魚本身是危險的！
漁夫到達岸邊後，第壹件事就是扔掉鯰魚，把美味的沙丁魚留在池子裏。企業用鯰魚，不僅要對沙丁魚負責，也要對鯰魚負責。當妳是壹條鯰魚的時候，妳要想清楚妳的未來。如果妳想利用這個平臺鍛煉身體，是可以的，但是如果妳想有個好下場，那就比較難了，尤其是妳是壹條“轟轟烈烈”的鯰魚。
不管是老板，還是管理者，還是培訓師，在教育培訓員工的時候，不要站在自己的立場上，擺出壹副我要教育培訓妳的樣子，因為員工和學生都會有很大的抵觸情緒。妳要站在他的角度，考慮全面，先肯定他，然後讓妳的故事更生動，更客觀，更容易被他們吸收。
畢竟他們吸收多少比妳說什麽更重要。
打造壹個充滿激情的團隊，我個人認為可以從以下三個方面入手:
第壹步，明確團隊中每個成員的職責，有嚴格的工作流程。因為團隊中的成員對自己的崗位負責，有壹定的決策權，他們的意見可以直接反映到公司決策層；強調員工在團隊中的價值，強調員工參與管理工作，最大限度滿足個人發展的需要。每壹個進入企業的新員工，都讓他們覺得自己從事的是壹份富有挑戰性、令人興奮的工作，可以充分展示自己的才華，證明自己的能力，並有機會獲得晉升。
第二步，在公司內部宣傳團隊建設的重要性，以及以後團隊管理的工作方法，讓員工對團隊建設產生濃厚的興趣。
第三步，在團隊內部引入競爭機制，有利於打破另壹種形式的鍋飯。如果壹個團隊內部沒有競爭，剛開始的時候，團隊成員可能會帶著壹股激情去努力，但是時間長了，他發現不管做多少，做得好不好，結果都是壹樣的，每個成員都享受壹樣的待遇，那麽他的積極性就會下降。失望和沮喪過後，他們最終會選擇“當壹天和尚”的方式得過且過，這其實也是壹種團隊外衣。通過引入競爭機制，獎勤罰懶，獎優罰劣，打破這種看似平等實則壓制利益的格局，充分發揮團隊成員的主動性和創造性，使團隊長期保持活力。競爭機制的引入，壹方面可以在內部形成“學習、趕超”的積極氛圍，促進每個成員不斷提升自己；另壹方面，通過競爭性篩選，找出誰更能適應某項工作，保留最好的，淘汰最差的，從而實現團隊結構的最優配置，激發團隊的最大潛能。(比如實行區域責任制，將所有區域劃分為值班經理和櫃長的直接責任，獎金與銷售掛鉤，既對人負責，又給下屬明確目標，鍛煉提高能力。)
第二，嚴謹的團隊。
我覺得嚴謹有雙重含義，壹是紀律嚴明，二是工作作風謹慎。
紀律是勝利的保證。只有令行禁止，隊伍才能立於不敗之地，否則充其量只是烏合之眾，稍有挫折就鳥獸散。過於追求團隊親和力和人情味，認為“團隊內部都是兄弟”，而嚴格的團隊紀律是團結的障礙。這就直接導致了管理制度的不完善，或者說制度執行不力。
比如某個成員沒有按時完成某項工作，或者違反了某項具體的規定，但沒有受到相應的處罰，或者處罰根本無關緊要。表面上看，這個團隊很友好，但實際上，縱容或者忽視問題，會讓這個成員產生“真的沒什麽大不了的”的錯覺，久而久之就會造成後患無窮。如果他從壹開始就受到嚴格的紀律約束，及時糾正自己的錯誤認識，對團隊和他個人都是有利的。通用電氣前CEO傑克·韋爾奇(Jack Welch)有壹個觀點，指出誰是團隊中最差的成員並不殘忍。真正殘忍的，是對成員存在的問題視而不見，粉飾錯誤，只當好人。寬以待人是惡，嚴以待人是愛。對於這壹點，每壹支時刻面對比賽的隊伍都應該有足夠清醒的認識。
嚴格的管理是鍛造壹支高素質專業團隊不可或缺的手段。只有嚴格的管理，才能培養團隊成員嚴謹的工作態度，強化責任感，提高敬業精神。在工作中，我們的團隊要求按照既定的原則和規定的程序處理問題。在管理運作中，要知道具體操作應該如何規範(ISO9000精髓)，以科學客觀的態度總結前人和自己的經驗教訓，精益求精，突破創新(PDCA)。這是壹個嚴謹的團隊。
第三，高效的團隊
速度對效率也至關重要。效率也是衡量結果的標準之壹。所以我們要求每壹個團隊成員都要有果斷、幹練、雷厲風行的工作作風；要求整個團隊具備快速應對市場變化的能力。
我認為阻礙效率的因素如下:
1.對工作的態度不同。所以要求下屬明白團隊的工作是什麽，以及這些工作的重要性。我會著重於激發個人和團隊的工作動力，提高他們努力工作的意願。用積極的肯定或表揚來促進團隊的學習、成長和滿意。團隊獎勵制度。讓成員為成為團隊的壹員而感到光榮和興奮，有向心力和信心。
2.個人性格的差異及其對有效團隊的影響。如何將他們結合起來，會促進團隊合作的效果，所以我們會根據個人專長選擇最合適的人選，取長補短，保持多樣性。
3.Can電話、電子郵件、備忘錄...上傳發布真的保證溝通無障礙？真的暢通無阻嗎？部門之間的合作是否順暢？壹線信息是否以最快的速度反饋到部門？我們的反應是否足夠快以適應新的變化？因此，需要確認有效的溝通方式，使領導與團員、團員與團員通過集體努力克服困難和溝通障礙，達到“三個臭皮匠頂個諸葛亮”的效果。有了良好的溝通，他們之間的關系會形成信任和尊重，制定績效目標和解決問題的方案，並跟蹤結果。這樣我們將建立壹個高效的團隊。
除了以上龍崗過彩虹團隊的特點，針對我們服裝部門的特點，我覺得壹定要對美和流行的東西有敏感的感受，所以需要加上專業性、時尚性和創新性，利用各種機會接觸最新的流行趨勢，把成員培養成專業的服裝顧問。創新是企業活力的源泉。我們要求管理者有足夠的遠見和勇氣，努力創造寬松的環境，包容不同的想法，珍惜員工的創造熱情，珍惜員工的創造力，通過各種方式提高員工的工作能力和創造能力。
希望大家壹起努力，把我們的團隊打造成為壹個充滿激情、嚴謹高效的團隊。
《狼圖騰》向我們展示了曾經美麗的蒙古大草原，以及草原人和郊狼艱苦、豐富、新奇的生活。作者十幾年的知青生活，讓這些故事讀起來鮮活生動。真實的故事是最感人的，親身經歷是最感性的，我們讀了會被深深震撼。
“從山的壹邊看，高處不勝寒”，“壹千個人眼裏有壹千個哈姆雷特”。即使是同壹本書，不同的人看了也有不同的感受。誠然，作者以狼為標準對中國的歷史和民族進行了反思，但我更願意談談我作為壹名普通銷售人員的閱讀體會。
1.熟悉妳的工作環境
只有像狼壹樣熟悉草原和草原的聲音，才能運用各種戰術捕捉獵物，躲避敵人的攻擊。狼可以利用雪窩圍捕黃羊，狼可以借助白發風消滅軍隊和馬匹，狼可以利用地形為幼崽選擇最安全的洞穴，這壹切都是基於它們對草原環境的極度熟悉。
畢力格老頭指揮的反擊狼就是利用環境的經典例子。老人說:“光靠耳朵是不夠的，還要靠記憶。要看馬蹄踩的是什麽，是雪下的草地、沙地還是沙礫，我就知道馬到了哪塊地了。”.....有時候沒有氣味，只靠耳朵和記憶，即使在黑暗中，妳爸也知道。“試想壹下，他在對環境沒有絕對熟悉的情況下，如何能在黑暗中帶著隊伍到確切的地點伏擊，在平時的‘十圍五空域’中，要打贏勝算不大的包圍圈戰役是不可能的。
我們做工作，首先要熟悉自己的工作環境，盡可能的了解這個行業的市場，包括廠家和客戶的信息。只有知己知彼，才能百戰不殆。如果妳不熟悉工作環境，那麽即使妳能力再強，也只能“龍遊淺灘打蝦”。
2.要有勇氣和血性
當妳在草原的時候，妳就會在這個龐大的食物鏈中，各種生物都擺脫不了吃或者被吃的命運。想要占據食物鏈頂端的有利位置，就必須在殘酷的現實中磨練自己的神經，打造過硬的素質。草原殘酷的生存狀態是“不是妳死就是我亡”，生存法則是“弱肉強食”。
幾千年過去了，郊狼頑強地生存了下來，靠的就是那點血。
當狼逃跑時，它甚至可以咬掉受傷的腿。刮骨療毒是治傷，而狼傷的是自己，壯士斷腕還挺豪邁的。當壹只狼攻擊壹群馬時，它甚至可以選擇最具自殺傾向的方式。搬家時，小狼寧死不屈，讓人覺得訓練壹只老虎比訓練壹只小狼容易。狼生來就有血性和驕傲，這有助於它們在惡劣的草原環境中生存。草原上曾經有老虎和其他動物，這就是為什麽只有狼獨自存在！
商場如戰場，充滿危險。如果妳沒有處理困難的勇氣，妳很難生存。有了勇氣，就要有狼壹樣的血性，主動迎接挑戰。人只有在不斷克服困難的鬥爭中才能進步，才能體驗到與公司壹起成長的快樂。
還有壹點就是要註意自我性格的開放性。草原是大環境，商場也是大舞臺。人要更有狼性，更有競爭力，多與人交流，推倒心中的圍墻，敞開心扉，這樣我們的進步才會更快。
3.註意策略
《狼圖騰》的吸引人之處在於，它向我們展示了土狼殺死敵人的五顏六色的方法。壹開始是郊狼圍捕羚羊的大作戰，氣勢磅礴，橫平豎直，動靜結合，壹氣呵成。真正的戰鬥時間只有十幾分鐘，但在戰鬥開始前，狼群耐心的伏擊、精巧的包圍、細心的觀察營造出壹種“暴風雨要來了”的壓抑、緊張、興奮的氣氛；而戰鬥的迅雷不及掩耳之勢，釋放出有戰鬥力的羚羊和其余的智慧，以及狼抓住羚羊這種相當卑鄙卻極其實用的招數，讓我們驚嘆不已，嘆為觀止。然而，在這種運動之間，郊狼傑出的智慧、耐心、組織和紀律得到了生動而精致的展示。
另壹個經典的例子是，郊狼消滅了軍隊和馬匹。狼群占據了天時、地利、人和，自然贏了。天氣好的時候，我們會利用白發風肆虐的惡劣氣候發動閃電戰；在合適的地方將馬群趕進大泡沫，形成泡沫前後夾擊的局面；人和人頻頻挖出狼崽，惹怒了母狼，偷走了狼群的羚羊，斷了狼的退路。狼打架帶著壹腔仇恨和怨念，自然特別兇猛殘忍。自古以來就證明，哀兵必勝。
郊狼的攻擊閃耀著智慧的光芒。其嚴謹的戰術安排，對天時地利人和的把握，耐心，組織，紀律性，頗有戰略家的品味。就連我們都會忍不住想，如果我是壹只土狼，工作會是什麽樣子？
人不是狼，狼的策略是在艱苦的鬥爭中錘煉出來的，但我們可以從狼身上學到很多東西。張三豐在《張無忌》中講太極的時候，強調的是思想重於形式，沒有勝算。學習土狼不要拘泥於具體的戰術，要鍛煉自己勤於思考、善於運用策略的能力。
要主動觀察學習，積極思考，面對不同的客戶，采取不同的方式。當然，土狼是在幾千年與天、人、草原的鬥爭中成長起來的，我們也要在實戰中磨煉自己。有壹個溫暖美好的想法是不夠的，要把它落實到自己的實際工作中去。紙上談兵是不行的，實踐是檢驗真理的唯壹標準。即使失敗也不要生氣。失敗是成功之母。
4.有危機感
狼的技能和智慧不是壹直都有的，但也是在幾千年艱苦的草原生活中錘煉出來的。變幻莫測的草原氣候，惡劣的草原環境，各種動物的逃跑本能，以及來自人的巨大威脅，使得狼總是生活在危險之中，總是被餓死，被凍死，被殺死。誠然，很多狼都是被餓死凍死的，但是活下來的狼在經歷了這麽多磨難之後，變得更加頑強和可怕。
茫茫草原危在旦夕，狼群絲毫不能放松，時刻處於高度緊張狀態。因為氣候變化，狼要學會為自己儲存食物，然後利用氣候捕獵；由於環境惡劣，狼要時刻警惕雪窩、大泡泡等危險區域；動物的逃跑促使狼去觀察和研究對手，從而采取最有效的捕食方式；人們更具威脅性。狼要學會選擇分娩的時間和地點，要學會避開人的鋒芒，還要學會如何與人打交道，甚至狠狠咬壹口。
現代社會是壹個競爭的社會，只要妳有絲毫的放松，就會被社會淘汰，這就像狼生活的大草原，公平而殘酷。所以我們要有大灰狼的危機感，嚴格要求自己時不時給自己施壓。正如張瑞敏所說，我們“如履薄冰，惶恐不安”。俗話說，往往是不利的情況才能激發壹個人的潛力。“最後壹搏”和“破釜沈舟”恰恰是這個道理。
5.成為壹名團隊成員
小時候聽過“五狼神”的故事，說壹只狼好對付，但五只狼湊在壹起就是神，打不過。先不去揣測這個故事是否合理，但至少說明狼是崇尚團隊精神的。
讀《狼圖騰》，看那些讓人血脈噴張的狼的捕食故事，就能清楚地看到狼的力量。狼群在狼王的統壹指揮下。進則共進，退則共退，戰則共戰。比如獵殺羚羊，狼就去找雪坑，騷擾，伏擊。在總攻的時候，他們也是井井有條，狂而不亂。更了不起的是，即使狼群撤退時，它們也是井然有序。兇狼沖鋒，狼王在前，巨狼巡邏。完全沒有飛禽走獸的混亂。
事實上，不只是狼。多基的狗在殺狼時能壹鳴驚人，也是因為八狗齊新分工合作，分工明確:快狗糾纏，笨狗撞擊，狗堅持，壞狗封喉。他們打狼從來不分兵，集中兵力，逐個擊破。正是有了這樣的團結，他們才能在與狼的戰鬥中占據上風。
現代社會是壹個競爭的社會，也是壹個合作的社會。社會分工越來越細，單靠壹個人是不可能把工作做好的。所以我們要像狼壹樣有團隊意識，充分信任工作夥伴，各司其職，互相幫助，才能獲得最大的利益。
比利格爾老人說:狼殺了那麽多羚羊，不是為了好玩，也不是為了嚇唬人，而是為了給狼群中的老弱病殘提供食物。還要團結如狼，公司如壹家，才能創造更多更大的效益。
記得剛加入WTO的時候，隨著外企的湧入，很多人驚呼“狼來了”。如果把外企當狼，我們做外貿的真的應該和狼共舞！
畢力格老人是草原上的另壹個狼王。他尊重狼，愛狼，和狼戰鬥。他是草原上的智者，是與狼共舞的舞者！也許我們應該向狼學習，或者更準確地說，我們應該向老比利格爾學習！
要想與狼共舞，就得主動接納狼，親近狼，熟悉狼，自信但不自大，熱情主動而不自卑。社會是平等的，機會只給強者，展現狼的血性，以最合理的方式工作。
長袖飄飄，與狼共舞！
《狼圖騰》的結局相當悲傷，美麗的草原消失了，草原的精靈——狼不見了，草原上的人孤獨了。如果把我們的市場比作草原，我真心希望我們都能尊重市場的規律，不讓類似的悲劇再次發生，讓我們像狼壹樣在草原上自由馳騁。